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后奧運(yùn)時(shí)代 美特斯·邦威ZARA誰拔頭籌?

| | | | 2008-8-26 00:00

據(jù)了解,美特斯·邦威此次募集資金絕大部分將用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),這意味著“連ZARA都一直羨慕的美特斯·邦威終端渠道”將再次發(fā)力。當(dāng)ZARA的“快速時(shí)尚”碰到美特斯·邦威的“快速擴(kuò)張+民族時(shí)尚”,誰將在中國這塊廣袤的大地上拔得頭籌,誰將在“后奧運(yùn)時(shí)代”領(lǐng)跑中國時(shí)尚,一時(shí)充滿了變數(shù)。

  盡管近年來美特斯·邦威一直在執(zhí)行大店策略,但到目前為止,公司大多數(shù)店鋪面積偏小,已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的制約因素之一。截至目前,公司現(xiàn)有店鋪的平均面積僅為171平方米,這與ZARA的1,128.9平方米、H&M的1,201平方米還有相當(dāng)大的差距。而在新品牌ME&CITY推出之后,公司更需要通過面積較大的旗艦店和形象店來展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸產(chǎn)品線、提升市場占有率,美特斯·邦威必然以位于核心商圈、面積在500平方米以上店鋪的建設(shè)為依托,逐步擴(kuò)大現(xiàn)有95%的不到500平方米店鋪的單店面積,或者將部分小型店鋪轉(zhuǎn)為單品牌專賣店。其募集資金用于建設(shè)的店鋪平均面積達(dá)到1,400平方米以上,正是為了適應(yīng)這一戰(zhàn)略需要。

  涉足資本市場

  美特斯·邦威再次發(fā)力快速時(shí)尚領(lǐng)域

  ZARA和H&M快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈整合效率和終端店鋪的超強(qiáng)體驗(yàn),對于美特斯·邦威有著極佳的借鑒意義。

  盡管ZARA12天甚至更短的營銷前導(dǎo)周期把美特斯·邦威甩在了身后,盡管ZARA在全球的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美特斯·邦威,但就中國本土而言,美特斯·邦威卻是以ZARA為代表的國際時(shí)尚品牌不得不正視的強(qiáng)勁對手。美特斯·邦威通過十多年專心專注的發(fā)展,在國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。

  其一,截至2008年一季度末,該公司全系統(tǒng)已在全國擁有專賣店鋪2211家,這是ZARA在中國版圖內(nèi)無法企及也是難以超越的。美特斯·邦威成功上市后,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐還會(huì)加快。據(jù)了解,此次IPO募集資金用于建設(shè)的68家店鋪全部是旗艦店和形象店,平均面積達(dá)到1,400平方米以上。也就是說,美特斯·邦威新一輪營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與大店策略并舉,項(xiàng)目建成后,營銷網(wǎng)絡(luò)將在量和質(zhì)上同步提升。據(jù)預(yù)測,待項(xiàng)目建成投入運(yùn)營后,年銷售量將增加1,110.31萬件,約占公司2007年銷售量的20.83%。

  其二,美特斯·邦威扎根于中國。其獨(dú)有的美特斯·邦威服飾博物館藏有清代以來各種民族服飾8000多件,并已相繼在上海、武漢、北京等地開設(shè)展區(qū)和展館。該博物館傾注了公司董事長周成建很多的心血,寄托著濃厚的民族情結(jié),成為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)靈感的源泉之一。2008年夏,美特斯·邦威深入挖掘民族風(fēng)中的時(shí)尚元素,推出民族系列原創(chuàng)主題服飾。從苗族等少數(shù)民族的服飾中汲取靈感,從中國功夫中感悟精髓,從青花瓷的形與意中找尋時(shí)尚,從中國書法與水墨中提煉勁道……一件件令人耳目一新的民族系列服飾應(yīng)運(yùn)而生。美特斯·邦威“越中國越時(shí)尚”的宣傳口號(hào)在很大程度上是希望喚起人們對民族文化的審美。通過多年對民族服飾文化的典藏與傳播,美特斯·邦威發(fā)現(xiàn),很多當(dāng)代的時(shí)尚都發(fā)源于民族。這是一塊漸漸被人們漠視卻又富含底蘊(yùn)的領(lǐng)域。

  植根于中國,對中國人的體格與審美有著準(zhǔn)確的理解和把握;植根于中國,美特斯·邦威可以從民族與國際的多元視角詮釋時(shí)尚,讓富含文化底蘊(yùn)的新時(shí)尚日新月異。

  對中國市場的了解是長期扎根中國發(fā)展的基石,美特斯·邦威立足中國13年的發(fā)展,擁有了對中國市場和消費(fèi)者文化極其清晰的了解,而這是國外品牌希望在今后幾年內(nèi)要補(bǔ)的功課。一個(gè)占世界人口1/4的消費(fèi)大國,一個(gè)南北文化差異巨大的大國,需要任何一個(gè)品牌花大力氣去研究。而在這一點(diǎn)上 ,美特斯·邦威無疑搶占了先機(jī)。

  其三,速度是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生命線,這一點(diǎn)已普遍被業(yè)內(nèi)認(rèn)同。用美特斯·邦威掌門人周成建自己的話來說:“消費(fèi)者懂得如何去消費(fèi)的時(shí)代開始了,我們需要以最快的速度滿足消費(fèi)者的需求,服裝營銷上要特別注重‘消費(fèi)體驗(yàn)+文化體驗(yàn)’的雙效力量,越是貼近消費(fèi)者的服務(wù)營銷模式就越能持久,同時(shí)產(chǎn)品也不再是單一質(zhì)量的比拼,而是綜合質(zhì)量的較量!敝艹山ū硎荆嘿Y源集約化和管理精致化的時(shí)代已經(jīng)到來,動(dòng)態(tài)地挖掘上下游供應(yīng)鏈的價(jià)值尤顯重要。

  以ZARA為先導(dǎo),美特斯·邦威通過產(chǎn)品線的豐富和供應(yīng)鏈集成效率的提升,正不斷致力于時(shí)尚的提速。本次募集資金的一部分將用于信息化建設(shè),這體現(xiàn)了公司對管控效率的高度重視。隨著綜合管理水平的不斷升級(jí),美特斯·邦威同樣也有“快速時(shí)尚”的預(yù)期,甚至屬于東方的“快速時(shí)尚”因其民族性而更富原創(chuàng)和不可復(fù)制的特性。屬于美特斯·邦威的“藍(lán)!币褲u漸清晰。

美邦(美特斯邦威) 美邦(美特斯邦威) [ 品牌中心 ]

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