品牌經(jīng)營(yíng)的失策?
不可否認(rèn)的是,無論對(duì)于陳少林還是陳小飛,抑或其他幾位收購(gòu)者來說,擁有自己的品牌,已經(jīng)是沒得商量的了。當(dāng)然,既可以像陳少林那樣自己去創(chuàng)建,也可以走曲線的路子,通過收購(gòu)這一捷徑。
有評(píng)論人士指出,這一波收購(gòu),除了國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,還有中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展本身的邏輯結(jié)果:代理權(quán)是可以收回的。一旦國(guó)內(nèi)代理商將市場(chǎng)做大做強(qiáng),品牌所有人很可能會(huì)收回代理權(quán)而直接運(yùn)作,這些代理商們的利益將無法保證。這也意味著,皮爾·卡丹一旦想收回在中國(guó)的24個(gè)代理商權(quán)力,這些企業(yè)將無話可說。
皮爾·卡丹現(xiàn)狀究竟如何?據(jù)了解,目前該品牌的代理商所代理的商品,從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領(lǐng)帶等無所不包。這說明了皮爾·卡丹希望以銷量在穩(wěn)定自己的市場(chǎng)地位,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展。但也從另一方面說明了,皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀點(diǎn)認(rèn)為,皮爾·卡丹之所以讓人覺得逐漸“老去”,與其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)下滑有關(guān),其癥結(jié)則在于品牌經(jīng)營(yíng)的失策?梢哉f,皮爾·卡丹在追求更高利潤(rùn)的時(shí)候,拋棄了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
不過,皮爾·卡丹本人在本月2日度過87歲生日時(shí)對(duì)此予以否認(rèn):“我并非被迫這樣做,這只是年齡問題!
在2004年之后,中國(guó)的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國(guó)際品牌代理權(quán)了。在陳小飛收購(gòu)團(tuán)隊(duì)看來,收購(gòu)品牌,就是借雞生蛋。自創(chuàng)品牌的路太長(zhǎng),收購(gòu)是一種又快又好的方式。
入股皮爾·卡丹的那些人
以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏家。不過原先的“收購(gòu)”換成了另一個(gè)微妙的詞:入股。那么,這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?
收購(gòu)團(tuán)隊(duì)為“橋頭系”
卡丹路(意大利)有限公司董事長(zhǎng)孫小飛不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。他找到了三個(gè)伙伴:潘長(zhǎng)海、陳小飛、洪建巧。這四個(gè)人都是在廣東打拼的溫州商人,均來自浙江省永嘉縣橋頭鎮(zhèn)。橋頭鎮(zhèn)以生產(chǎn)經(jīng)銷紐扣、拉鏈為主,后因代理了不少國(guó)際品牌而名聲在外。在這四人當(dāng)中,陳小飛在東莞立業(yè)。
根據(jù)公開資料和本報(bào)調(diào)查,陳小飛來自一個(gè)典型的皮具家族。其兄長(zhǎng)陳少林在東莞和廣州創(chuàng)辦了六個(gè)皮具企業(yè),目前正在創(chuàng)建自有品牌“康尼”皮具;其二妹夫單定德經(jīng)營(yíng)百代蘋果皮具;其外甥王忠劍運(yùn)營(yíng)袋鼠公司皮具;其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥皮具。陳小飛本人,則是現(xiàn)任廣東省浙江商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),還是東莞市百誠(chéng)皮具有限公司董事長(zhǎng)。
在參與皮爾·卡丹入股的四人之中,最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個(gè)拿到國(guó)際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年,陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂鱷魚”皮鞋的中國(guó)代理權(quán),并在東莞設(shè)廠,成為中國(guó)國(guó)際品牌代理的第一個(gè)吃螃蟹者,此舉取得了豐碩戰(zhàn)果。
以東莞為基地的擴(kuò)張
此前,溫州人在廣州的皮具市場(chǎng)里影響力巨大,但卻沒有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入市場(chǎng)前五名。1999年,卡帝樂鱷魚皮具上市,一下子成為當(dāng)時(shí)的頂級(jí)品牌,并帶動(dòng)了中國(guó)的一個(gè)代理潮。不過,陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚的代理商,二人也曾為鱷魚品牌對(duì)峙公堂,但絲毫不影響私交。事后看來,反倒有人愿意將這解讀為溫商精明的生意經(jīng):通過這些官司的炒作,目的是將鱷魚的知名度擴(kuò)大。
在東莞已打拼數(shù)年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太愿意談及此次收購(gòu),只是反復(fù)強(qiáng)調(diào),“等他從法國(guó)回來,你們自然就清楚了,他沒有和我聯(lián)系過,而且現(xiàn)在沒有任何消息!绷硗猥@知的情況是,陳小飛早陳少林幾年來到東莞創(chuàng)業(yè),不過令人稍感疑惑的是,溫州同樣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),為何還要舍近求遠(yuǎn)來到東莞呢?
陳少林說,上世紀(jì)90年代剛來東莞時(shí),創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是要好于溫州,但更為重要的是,東莞毗鄰港澳,無論是皮具的制造還是營(yíng)銷理念,都要領(lǐng)先于溫州,產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的不同,是當(dāng)時(shí)決定南下廣東的最主要的原因。
陳少林也強(qiáng)調(diào),溫州商人喜歡團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一個(gè)地方出來的更是如此。
在莞溫商眼中的“收購(gòu)門”
關(guān)于此次事件,外界普遍有這樣一種觀點(diǎn):海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線的作用。而入股方當(dāng)事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也直言不諱地指出,溫州人做生意就是團(tuán)結(jié),很少會(huì)單打獨(dú)斗,都是一個(gè)幫一個(gè)發(fā)展起來的。法國(guó)法華工商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)黃品松則稱,法國(guó)華僑也都很關(guān)注此次收購(gòu)。
既是溫州商人,又有華僑身份的在莞商人劉道松,一直很關(guān)注收購(gòu)事件。
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