才子男裝：發(fā)力全國“自營多店”渠道發(fā)展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機的大背景下，市場萎縮，外貿(mào)深陷泥沼，企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。

　　左手渠道，右手終端

　　左手是渠道，右手是終端，成功的渠道戰(zhàn)略是任何企業(yè)崛起的主要原因之一，在國內(nèi)服裝行業(yè)與外國服裝品牌的對決中，渠道一直是決定勝負的關(guān)鍵。

　　全國“自營多店”模式的導(dǎo)入，不單是一個概念的提出，重要的還在于終端的執(zhí)行。作為該渠道的模式的配套規(guī)劃，才子總部方面也做了全面的部署。

　　第一，實行市場店態(tài)規(guī)劃與網(wǎng)點布局規(guī)劃相結(jié)合。根據(jù)商圈環(huán)境、消費水平、店鋪面積來建立適合發(fā)展終端發(fā)展的店堂規(guī)劃。比如一個城市要布多少個網(wǎng)點，網(wǎng)點要布哪里，這些網(wǎng)點分別是什么生活形態(tài)的店，網(wǎng)點總量規(guī)劃等問題都統(tǒng)一規(guī)劃在其中。

　　第二，實行商品開發(fā)規(guī)劃與商品訂貨規(guī)劃相結(jié)合。為了滿足一個城市多種店態(tài)規(guī)劃的需要，公司在前期商品設(shè)計開發(fā)中將根據(jù)不同的店態(tài)來建立適合終端“自營多店”管理模式的商品品類規(guī)劃。訂貨方面，也根據(jù)各類店態(tài)，進行分類訂貨指導(dǎo)。

　　第三，實行管理模式與服務(wù)模式的結(jié)合。一城多店，針對不同消費群體有不同的服務(wù)模式，不同的管理模式。根據(jù)各類店態(tài)，公司將統(tǒng)一進行銷售指導(dǎo)、貨品管理指導(dǎo)、VIP服務(wù)指導(dǎo)、標準服務(wù)作業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

　　總之，為鼓勵經(jīng)銷商一城多開自營店，公司將提供更多的優(yōu)惠政策，在家具、道具、廣告、裝修、培訓(xùn)等方面提供全方位的支持和服務(wù)，強化市場規(guī)劃，有計劃有步驟推進“自營多店”管理體系的發(fā)展，才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華滿懷信心表示。

　　領(lǐng)航中國，成就共贏

　　據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)歷26年的發(fā)展，目前才子男裝各省、市已開設(shè)近2000家統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營的特許加盟專賣店，同時輔以諸多銷售渠道，保證產(chǎn)品銷售渠道的暢通，市場占有率為全省同行之冠。

　　對于才子男裝來說，品牌要升級首先渠道要升級，有一流的渠道才有一流的品牌。圍繞品牌建設(shè)，緊抓市場脈搏，創(chuàng)新渠道模式，才能牢牢把握市場話語權(quán)。業(yè)內(nèi)專家評論，全國“自營多店”模式是最能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)的模式，為經(jīng)銷商帶來了新模式、新商機，充分體現(xiàn)利益共同體的營銷渠道優(yōu)勢。作為服裝行業(yè)新時代背景下的突破性創(chuàng)舉，全國“自營多店”模式將對中國服裝行業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，才子男裝這種創(chuàng)新經(jīng)驗值得業(yè)界借鑒。