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億萬富豪蘇木卿:石頭記的差異化創(chuàng)富之路

| | | | 2011-6-14 00:00

“石頭記”賣的不僅僅是石頭,還有物美價(jià)廉的珠寶首飾。這個(gè)來自臺灣的真石飾品專賣店,從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場,迅速得到一群少男少女的追捧。現(xiàn)在石頭記的專賣店已經(jīng)超過1200家,遍布全國各省。

  準(zhǔn)備建珠寶主題步行街

  “石頭記”這個(gè)名字是1996年才有的,1997年正式注冊成立“石頭記”這個(gè)服務(wù)商標(biāo)。蘇木卿走南闖北時(shí),有人一聽說他是賣珠寶的就大搖其頭,“我們連飯都沒得吃還有錢買珠寶?”蘇木卿靈機(jī)一動(dòng)改口說自己是賣石頭的。

  就這樣,“石頭記”靠銷售廉價(jià)珠寶取得了飛速發(fā)展。1998年元旦,第一家專賣店選擇了極富象征意義的南京作為發(fā)端。蘇木卿做珠寶首飾并不追求原料本身的高昂價(jià)格,而是追求豐富多樣、充滿變化的外形設(shè)計(jì),而且它的產(chǎn)品自成系列,每一個(gè)款式的飾品都可以用不同原料制成,達(dá)到不同的效果。其實(shí),這正迎合了大部分年輕人追求變化的消費(fèi)心理。

  2009年開放的石頭記礦物園則是蘇木卿的另一個(gè)心血之作,這里搜羅了世界各地1萬多件礦石藏品,當(dāng)中不乏奇珍異寶!笆^記”這名字來自《紅樓夢》,蘇木卿石頭記礦物園里也專門開辟了一片《紅樓夢》區(qū)域,包括對金陵十二釵的介紹,以及一塊用上等碧玉制成的放大版“通靈寶玉”!奥糜钨徫镌谖覀?nèi)粘I钪械谋壤絹碓酱,很多人平時(shí)不怎么愛花錢,出去旅游時(shí)反而會(huì)買上一大堆東西。石頭記礦物園現(xiàn)在的購物收入是門票收入的10倍,還準(zhǔn)備建珠寶主題的步行街,餐廳、咖啡、酒吧、表演一應(yīng)俱全!碧K木卿信心滿滿地說。

  商·賬

  鼓勵(lì)加盟商開設(shè)100平米以上店鋪

  石頭記的加盟費(fèi)是1萬元,保證金2萬元。開設(shè)精品店需要20萬元的自有資產(chǎn)證明,30平方米以上的臨街首層獨(dú)立旺鋪。石頭記鼓勵(lì)加盟商開設(shè)100平方米以上的店鋪,因?yàn)?+1永遠(yuǎn)是大于2的,一間50平方米的店1個(gè)月可以賣10萬元的貨,一間100平方米的店能賣出去三四十萬元的貨。但兩間50平方米的鋪?zhàn)庖欢ㄙF過一間100平方米的,一間50平方米的店需要兩組售貨員,每組兩個(gè),一共是4個(gè)。一間100平方米的店并不需要8個(gè)售貨員,同樣是兩組,每組3個(gè),6個(gè)就可以了。石頭記的產(chǎn)品全國統(tǒng)一價(jià),給加盟商的進(jìn)貨價(jià)依定價(jià)40%計(jì)算,對于專賣店庫存的不適銷產(chǎn)品,“石頭記”將在一定時(shí)間、一定額度的范圍內(nèi)給予退換貨權(quán)益。

  商·經(jīng)

  與時(shí)俱進(jìn)

  做生意沒有一勞永逸的賺錢模式,蘇木卿剛來大陸時(shí)靠的是人海戰(zhàn)術(shù),現(xiàn)在的中國就像20多年前的臺灣,物價(jià)飛漲,人力成本也節(jié)節(jié)攀升。企業(yè)要發(fā)展就必須轉(zhuǎn)型,以前是個(gè)體商業(yè)時(shí)代,大家都去士多買東西,現(xiàn)在到處都是Shopping-m all,再以后將進(jìn)入觀光購物時(shí)代,旅游購物在日常生活中的比例越來越大。

  差異化競爭

  你不能天真地跟中國人談知識產(chǎn)權(quán),在這里沒有“CopyR ight”,大家都理所當(dāng)然地認(rèn)為“Copy is Right”。而在消費(fèi)者看來,珠寶產(chǎn)品都是大同小異的,這就需要不斷地推陳出新,差異化競爭。

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