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季候風(fēng)女裝•2012服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級暨國際買手論壇

| | | | 2012-7-9 09:09


    深圳興泰季候風(fēng)服飾有限公司董事兼副總經(jīng)理吳興國先生。
    “季候風(fēng)”是一家從事服裝、服飾生產(chǎn)、經(jīng)營的公司,目前已經(jīng)是國內(nèi)知名的服裝品牌。作為業(yè)內(nèi)的先鋒企業(yè),相信大家都很期待了解“季候風(fēng)”的品牌故事。
    寧波市政府陳國強先生。
    接下來利用四十分鐘的時間跟這幾位嘉賓進行討論。
    今天到現(xiàn)在為止才聽到Viveca的聲音,我有幾個問題請教。最近行業(yè)內(nèi)聽到很多探討發(fā)展的策略,也有很多利用現(xiàn)有的品牌的收購形式,想聽一聽你的看法,你開發(fā)自己的品牌好或者怎么樣利用現(xiàn)有的品牌以收購的形式,中國走出去哪個方向更好。 

    【Viveca】成功的案例兩方面都有,目前我看到很多中國人的品牌,成功的案例利風(fēng)(音)集團,收購了很多很知名的國際品牌,現(xiàn)在金融危機是收購的很好時機,收購了很多很知名的品牌。如果要做國際高檔市場、國際高檔品牌,需要多年家族,有底蘊的。如果真正有這種奢侈品牌可能需要幾代,需要很多時間。所以他們用收購方式。
    另外,用營銷做品牌,也有機會。中國市場那么大,中國的企業(yè),特別是在寧波有很多非常有實力的服裝品牌,肯定有實力自己創(chuàng)造。比如說日本首富就是做服裝的。為什么中國服裝品牌不可能做全球最有影響力呢?我覺得有很多機會、挑戰(zhàn)也有很多。 

    【主持人(裴克為)】很多觀眾也在想開發(fā)品牌的問題。有沒有具體的建議怎樣把國內(nèi)的品牌國際化?看到市場的狀況有什么樣的建議? 

    【Viveca】我覺得現(xiàn)在有很多的機會,中國企業(yè)有實力有能力這樣做。我覺得現(xiàn)在基本上沒有國際的中國品牌,沒有影響力的。服裝企業(yè)走過幾個階段:第一,低生產(chǎn)階段,中國制造。第二,渠道階段。服裝品牌為什么在國內(nèi)現(xiàn)在規(guī)模也不少,主要是靠渠道,因為服裝店很多,這是他們優(yōu)勢。不是用品牌來打造,用款式,有渠道的優(yōu)勢。我覺得第一步要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的概念,如果這個不改,我認(rèn)為中國的服裝品牌永遠(yuǎn)都不會走進國際化。我說的改是什么呢?我看到中國的企業(yè),雖然做品牌、做宣傳,花很多錢做廣告沒意義。因為在媒體方面,以前都是本地名人,現(xiàn)在國際大明星都請了,他們的問題是根本不注重品牌,因為只是知道做品牌,品牌不止是知名度,他們老板本身也不參與。
    跟寧波企業(yè)也打過交道,老板會跟銀行家談,注重生產(chǎn)、融資上市很注重,品牌不注重,因為他有品牌部,品牌部的人搞不清楚老板怎么想,品牌理念沒有內(nèi)涵、沒有價值觀,最后品牌不是賣款式、知名度。LV有品牌主張。所有的服裝品牌沒有品牌主張,拷貝別人的款式,沒有風(fēng)格,這個品牌主張一定是來自自創(chuàng)的,也缺乏一些真的明星的設(shè)計。沒有風(fēng)格、沒有設(shè)計風(fēng)格、沒有品牌內(nèi)涵走不出去。第一個要改的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要改。要做這一步不是一天做得到,不是現(xiàn)在打一兩年的廣告可以做到,是常年慢慢建立。
    在中國每一年比較一次,沒意義。外國品牌代理商一路跟著他們,耐克從一開始到現(xiàn)在都是一家廣告公司,品牌跟他一起增長,中國每一次都換,有一些廣告公司做得哪里會明白品牌內(nèi)涵?企業(yè)怎么做品牌的方式不改都是曇花一現(xiàn)。 

    【主持人(裴克為)】老板應(yīng)該怎么做?品牌概念怎么樣去講出來,我想接下來還是請吳總從企業(yè)的角度去介紹。季候風(fēng)也是品牌,可以介紹目前的定位,稍微反應(yīng)一下剛才說的。 

    【吳興國】剛才Viveca說的國內(nèi)品牌的問題,我們也經(jīng)歷過。當(dāng)然,我們作為一個十年的品牌,對目前所討論的,國際化如何升級,我們內(nèi)部會做一些碰撞,從未來怎么更好的適應(yīng)市場去考慮。我覺得企業(yè)升級目前的環(huán)境下對于這樣的品牌,我們不是奢侈品,是一個很年輕的品牌,還要把我們的基礎(chǔ)做好,才十年,跟LV這些品牌比沒有什么可比性。
    上個月在清華也參與了奢侈品管理的課程,很不錯,了解了他們的做法。像很多快銷品的品牌也是在學(xué)習(xí)奢侈品的做法,也在學(xué)習(xí)。我們目前考慮是產(chǎn)品研發(fā)和市場方面,是我們抓得比較緊的。我們兩個品牌,前端的完全是法國做,05年開始用法國的資源,這也是國際化的一部分,國際化是人才的國際化、資本國際化、管理國際化、信息國際化。如果不具備這個東西只想進入市場很單純,先具備開放性的作為本土品牌吸收外面好的東西,把自己能夠在本土的市場做得更強大才能走出去;蛘咴诒就恋氖袌龈鷩H的品牌并肩看好是弱的,走出去干什么呢?不是為了國際化而國際化,也不要被國際化。 

    【主持人(裴克為)】設(shè)計可以利用海外的學(xué)習(xí),很快有國內(nèi)的反應(yīng)的。季候風(fēng)有自己的主題,有自己的品牌風(fēng)格,十年以內(nèi)能做到不簡單。 

    【吳興國】剛才說到渠道問題,國內(nèi)品牌有渠道優(yōu)勢。我覺得確實國內(nèi)品牌占有渠道優(yōu)勢,因為國內(nèi)市場需求變化太快,國際品牌跟不上,我們跟上了,所以占據(jù)了這個優(yōu)勢。 

    【Viveca】我很同意中國品牌不是為了國際化而國際化,因為沒有做好自己。但是我認(rèn)為究竟是產(chǎn)品首先還是品牌呢?我覺得現(xiàn)在的中國企業(yè)具備基本條件,可以做出風(fēng)格出來,F(xiàn)在已經(jīng)是講品牌的世界。因為有了品牌,品牌引導(dǎo)產(chǎn)品,知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰,就引導(dǎo)。有很多的年輕學(xué)子沒有方向,方向一定是品牌引領(lǐng)它。品牌不做好產(chǎn)品也不會做好。 

    【主持人(裴克為)】我也看到不少國內(nèi)的老板開始認(rèn)識到重要性,就是品牌自己的定位先來,再來探討。產(chǎn)品方面基本上有這么多年的經(jīng)驗,設(shè)計方面也是很強調(diào)的。 

    【吳興國】剛才說到了設(shè)計方面,早幾年比較注重,現(xiàn)在法國、中國兩邊都有;ハ鄡傻毓ぷ,真正的可以起到資源運用。但是除了設(shè)計之外營銷非常重要,有一流的產(chǎn)品,產(chǎn)品放在什么地方賣,渠道怎么設(shè)計都要進行調(diào)整和優(yōu)化的。我覺得未來如果我們要做海外市場,只是渠道的小延伸。為了進入這個渠道,產(chǎn)品的定位、價格的定位、所有的東西要配合這個渠道進行調(diào)整,在渠道里面能夠生存才去做。
    目前很多渠道比較熱衷于歡迎國際品牌,我們壓力很大,原來很多的位置、空間都被擠壓掉,讓出來給一些國際品牌。我覺得這也應(yīng)該是一個短期的過程。
    現(xiàn)在這個階段國內(nèi)市場處于為了需要國際品牌而引進國際品牌的階段。我們明明作為時尚女裝,很多運動在國內(nèi)作為時尚品牌放在一起競爭。我覺得這個渠道本身的分布也是要慢慢磨合的,我覺得未來還會做一些調(diào)整。比如說像國外一些品牌在海外不是奢侈品,在中國是奢侈品品牌,我覺得外面品牌進來,和我們出去怎么把自己在市場上定位選擇才是要做好準(zhǔn)備工作的。 

    【主持人(裴克為)】沒錯,市場越來越擁擠,有很多新興的品牌。剛才是聽到來自企業(yè)的聲音。我知道寧波有很多非常著名的作為國內(nèi)服裝品牌,像雅戈爾、杉杉等,寧波有沒有什么特別的環(huán)境、條件、政府扮演的角色是不是鼓勵措施?想聽一聽陳先生看法。 

    【陳國強】正如裴先生講得這幾年有很多好的品牌,這幾年有很多新的年輕的品牌出來,一方面企業(yè)有自己的發(fā)展過程,還是企業(yè)在做主導(dǎo)。政府主要是為他們營造一些環(huán)境。比如說我們?yōu)榱俗屍髽I(yè)更好的國際化,和世界的一些友好城市接對。交流的時候講過,我們和意大利佛羅倫薩專家交流。比如說面料方面,韓國的大丘面料比較好,我們和它們又是姐妹城市。
    第二,我們每年會搞一些東北亞活動等,政府會給一些平臺交流。我們對專家的引進有政策,包括裴先生這樣的專家。很多公司請專家,可以政府出1/3錢,企業(yè)出1/3錢,縣里面出1/3錢,共同的引進交流。中國企業(yè)掌握品牌收購比較好的方法,國內(nèi)企業(yè)走出去收購一些品牌比較好,政府主要是營造一種環(huán)境推進。 
     
    【主持人(裴克為)】如何看待寧波幾個著名的品牌,國際化程度上有什么看法?競爭情況如何? 
    
    【陳國強】大家一直在講國際,國際化和國際是兩個概念,國際化是按照國際標(biāo)準(zhǔn)做,做到一定規(guī)模再變成國際性公司。這些年當(dāng)中我們鼓勵企業(yè)和國際合作,杉杉有二十幾個品牌,很多嫁接,和意大利、美國很多企業(yè)合作,代理也好、共同開發(fā)也好來做,拿來學(xué)習(xí)。像雅戈爾收購新馬的美國公司,現(xiàn)在也在收購一些小型國外品牌在中國市場推廣。 

    【主持人(裴克為)】全球復(fù)雜環(huán)境中小品牌很有作用的。 

    【陳國強】而且成本低,價格低。 

    【主持人(裴克為)】還有一位是從整體行業(yè)看待,不知道中國品牌國際化到現(xiàn)在為止有什么樣的看法和建議? 

    【蔣衡杰】企業(yè)走向品牌之路,國際化是不二的選擇。只要走向這條路,一定會發(fā)展不同階段,一定會提供這訴求,也可以說是必然的過程。過程的國際化,如何理解、如何來說什么叫國際化,各種人士、各種角度、各個地區(qū)都有不同的理解。理解的溝通實際上是統(tǒng)一的,隨著國際化自己的認(rèn)識所采取的手段,國際化也是科學(xué)的,不能說有的人對國際化很深刻、非常有效的成功經(jīng)驗,大家看到這一點。可是很多企業(yè)對國際化的認(rèn)識滯后的,甚至有些不理解。做得好好的為什么到外面的。不同階段、不同企業(yè)家有不同認(rèn)識,非常正常。但是國際化是我們一貫所倡導(dǎo)的。所謂的藝術(shù)沒有國界,實際上服裝界已經(jīng)從傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)慢慢變成一個文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)。當(dāng)然出身一定是制造業(yè)。
    國際化過程中如何找進程,有條件的幾位先生、女士們談到,有實力、有條件自己感覺到就早點走出去。走之前必須要請進來這也是正確的。
    一個企業(yè)、一個牌子、一個事情一個個來談,不能一概而談。中國企業(yè)有一個夢由大變強,必須要走國際化,一定要有資本力量。資本力量強就多一點股份,資本力量弱就少一點股份。但是國際化的目標(biāo)是不會變的,股份上會變。中國有句古話,三十年河?xùn)|、三十年河西,如果誰能了解、理解展望國際的游戲規(guī)則,若干年以后很可能發(fā)生變化。不要把所謂的國際化看得神神秘秘的,國際化是形式多樣化的,這樣服裝時尚一定是和諧的。既然是文化時尚產(chǎn)業(yè)之都,并不計較一時的得失,把這個事業(yè)推向為世界人民造福,是大同。 
     
    【主持人(裴克為)】我們大家都看到這個現(xiàn)象,這個過程是需要時間,也會有很多不是全部所有的人都會打贏的,也會很多會失敗的。我想可以作為一個總結(jié)的話,請諸位能夠點擊出哪些錯誤、哪些誤區(qū)。對企業(yè)來說,開發(fā)國際性的品牌最關(guān)注的是哪幾個地方的誤區(qū),吳總有什么分享? 

    【吳興國】我覺得對于這種自我提升,要不要國際化,不同的企業(yè)不同的對待,不能一個策略用很多行業(yè),這也不太現(xiàn)實,不能為國際化而國際化,這種跟風(fēng)的,對企業(yè)來說很不好,跟風(fēng)的制定自己的策略,這是不對的。 

    【主持人(裴克為)】需要弄清楚自己真正的方向,而不是為了國際化而國際化。 

    【Viveca】我覺得中國有很多服裝品牌,有兩句話:第一,有比較大的規(guī)模計劃。第一,不要以為我現(xiàn)在學(xué)習(xí)什么大品牌,永遠(yuǎn)都會走在后面。中國現(xiàn)在有本事可以創(chuàng)造自己的自主服裝品牌,有三個方向:
    1、運用中國品牌。中國已經(jīng)是品牌了。比較成功的國際服裝品牌都是她中國元素,比如說上海灘等。就是打中國品牌,不一定打民族的。
    2、有自己的個性。比如說我覺得有一個做得很好的本地品牌,凡客。不談最后一公里的問題。但是它的品牌做得好,講凡客人。因為在網(wǎng)上讓韓寒等做廣告,有自己的風(fēng)格,沒有品牌抄襲,根據(jù)自己賣的東西,它的價格、它的定位、它的人群非常精準(zhǔn)。所以做出自己的風(fēng)格,可以自己打造品牌。
    3、未來是科技。所以剛才有一些國際的專家說了,不一定只做傳統(tǒng)媒體,比如說微博。我去年6月份開了專做微博營銷的公司非常成功。原來我發(fā)現(xiàn)全世界沒有一家專做媒體的公司。現(xiàn)在中國大陸只有兩種公司,一個是國外的,原來他們不懂做微博媒體的,只懂做facebook,剛才聽了這幾個大品牌都是facebook的粉絲,微博很差的。微博去年年初才剛剛起步,微博營銷總是發(fā)給小公司寫手,但是小公司不懂做營銷,只是寫手,假粉很多,真粉很少。不懂得真的跟粉絲互動做體驗。外國人不懂得不明白的,這是中國品牌運用現(xiàn)在年輕一代的渠道去打,是非常有利的。我們6月份開始,現(xiàn)在做很多國外品牌。因為找不到公司做微博營銷。這是中國企業(yè)很大的突破點,因為我們有自己的技術(shù)平臺。我覺得這三個方式,中國品牌有機會。 

    【主持人(裴克為)】非常好!而且中國本身的特點,中國制造也是一個品牌,未來有很多作用,但是也有一些挑戰(zhàn)在里面。我們的主題針對企業(yè)有什么樣的警告或者多注意的。 

    【陳國強】其實我感覺到服裝產(chǎn)業(yè)是跨界的,企業(yè)必須是專業(yè)的,做你最善于做的東西,任何企業(yè)都可以做品牌,做其中一個環(huán)節(jié)。包括如何用微博營銷。做專業(yè)。 

    【蔣衡杰】企業(yè)走上品牌之路,國際化是不二的選擇,這種形勢下,怎么樣把自己企業(yè)和品牌的長處發(fā)揮極值。善于結(jié)合自己的長處和國際的經(jīng)驗走出一條路,方向明確、信心堅定,還要實事求是,對于企業(yè)自己對自己是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。今后發(fā)展國際化的道路才是科學(xué)的、實事求是的可持續(xù)的路。 

    【主持人(裴克為)】非常好的總結(jié),非常感謝大家分享寶貴的經(jīng)驗。感謝觀眾抽出時間,通過論壇可以聽到很多給自己企業(yè)新的答案,祝賀大家在未來品牌發(fā)展的成功!我們的論壇到此結(jié)束,謝謝大家!

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