“鮮花中的奢侈品”Roseonly高溢價(jià)模式引爭議

高端花市場嶄露頭角

      事實(shí)上，采用這種營銷方式的花店并非只有Roseonly一家，早在此前，就有一名為野獸派的花店被熱炒。

      野獸派花店同樣沒有實(shí)體店，也沒有淘寶店，只是有自己的訂購網(wǎng)站。自2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，尤其亮眼的是，許多演藝界明星都是它的�？汀�

      雖然對情侶的針對性不強(qiáng)，但野獸派同樣也是給花講了一個故事，如今野獸派的網(wǎng)站中已經(jīng)出現(xiàn)了服飾鞋履等外延產(chǎn)品。

      高端花卉市場嶄露頭角。

      “高端花市場不只限于‘你買一枝我賣一枝’這種形式�！壁w小妹說，“比如可以和婚禮策劃公司進(jìn)行聯(lián)合提供花卉，現(xiàn)在我們許多高端客戶指定在婚禮上要彩虹玫瑰，單枝售價(jià)在80塊錢，大批量訂購有一定折扣。另外我們的花卉還在配合每個月的星座飾品來賣。這塊市場目前做的人不算太多，特別是在北京上海這些一線城市，潛力非常大。”

      婚禮花卉定制價(jià)格不菲，首先要有設(shè)計(jì)師根據(jù)婚禮現(xiàn)場設(shè)計(jì)手繪圖稿，然后進(jìn)行花器焊接加工，插畫將在婚禮前日或當(dāng)日完成，花材需要從原產(chǎn)地空運(yùn)過來�？蛻粢�承擔(dān)的費(fèi)用有設(shè)計(jì)費(fèi)、器材加工費(fèi)、花朵費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、人工費(fèi)用等，整體費(fèi)用動輒就可以沖到十萬元級別。

       正如蒲易所了解，國內(nèi)鮮切花市場盤子有1200個億，但是沒有品牌出來。蒲易把自己的店當(dāng)做了鮮花中的星巴克，在他看來，星巴克進(jìn)入中國前，大家也沒有把咖啡店當(dāng)做品牌。

       普通花卉市場因?yàn)槭袌龀墒旄偁幵絹碓郊ち�，唯有把目光投向體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值高端花上才是新的出路。在歐洲，高端鮮花定制市場相對成熟，對國內(nèi)來說也是一個好的借鑒。高端花涵蓋的元素包涵了花藝大師、客人的故事以及平日里不常見的高檔鮮花。

      單仁咨詢集團(tuán)董事長單仁認(rèn)為，面對上千億元的高端鮮花市場，將會有源源不斷的模仿者去效仿Roseonly的經(jīng)營模式，這就要求它要保持較快的發(fā)展速度。盡管目前Roseonly有足夠的資本支持，而且高額的利潤空間可幫助企業(yè)進(jìn)行有效的下一步規(guī)劃，但仍要考慮品牌形象維護(hù)的問題，尤其在產(chǎn)品延伸與品牌傳播層面可多做思考。

      據(jù)了解，近幾年我國進(jìn)口鮮切花市場份額逐年擴(kuò)大，進(jìn)口量以平均每年30%的速度遞增。 

      許多高端鮮花店采取了簽約國外莊園的形式來保證花源的穩(wěn)定，如Roseonly，還有許多高端花店直接在國內(nèi)適合種植鮮花的地方（如云南）建立花卉種植莊園，引進(jìn)國外品種，以降低成本。

Roseonly飛速發(fā)展路徑

■ 2013年1月

Roseonly正式提出，主打“一生只送一人”的理念，3天后拿到了來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文、時尚傳媒集團(tuán)總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。

■ 2013年2月

Roseonly官網(wǎng)上線。預(yù)售99盒情人節(jié)玫瑰，2月10日銷售一空。許多明星和意見領(lǐng)袖在社交網(wǎng)絡(luò)上熱捧Roseonly。

■ 2013年3月


Roseonly賣出玫瑰上千盒，銷售額躍至百萬，當(dāng)月獲得時尚傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略投資�？者\(yùn)厄瓜多爾玫瑰的班機(jī)從兩周一班，變成了一周兩班，再到每天運(yùn)送，提前預(yù)訂天數(shù)也從15天縮短至5天、3天。

■ 2013年8月

七夕節(jié)前，預(yù)訂請求達(dá)到數(shù)萬，花店提前5天掛出售罄通告，最后銷售玫瑰近5000盒。僅8月份單月，銷售額就近1000萬——這是Roseonly上線之初定下的2013全年銷售目標(biāo)。

■ 2013年9月

Roseonly設(shè)立第一家線下花店實(shí)體店。

■ 2013年10月

Roseonly宣布獲得騰訊千萬美元級別的B輪投資。