周大福關(guān)店調(diào)整或?qū)⒗^續(xù) 珠寶企業(yè)該如何變革？

分享到： | | | | 2015-12-8 09:30

截至2015年9月底的半年內(nèi)，周大福關(guān)閉115個零售點，相當于總零售點約5%，期內(nèi)凈開設(shè)29個零售點，零售網(wǎng)絡(luò)增至2286個零售點�！瓣P(guān)閉店數(shù)高于過往平均數(shù)，是由于中國內(nèi)地越來越多百貨公司重組結(jié)業(yè)，以適應轉(zhuǎn)變中的零售業(yè)消費偏好”，周大福方面表示。

龍頭公司業(yè)績與布局策略不同

　　相比周大福連鎖店面的收縮計劃，記者了解到，盡管2015年行業(yè)增速放緩，影響了包括一些龍頭企業(yè)的增長速度，但老鳳祥、周生生等企業(yè)繼續(xù)布局線下連鎖店。

　　老鳳祥新聞發(fā)言人王恩生對記者表示，其今年沒有放慢開店步伐，還是按照既定的每年150家的實體店的速度在增長，總體開店數(shù)量已經(jīng)從去年年底的2800多家到現(xiàn)在的3000多家。今年已經(jīng)在香港開設(shè)了2家實體店，業(yè)績表現(xiàn)還不錯，12月將在香港繼續(xù)開設(shè)第三家實體店。

　　“黃金珠寶行業(yè)整體增速放緩受股市、整體宏觀環(huán)境等多方面因素影響，”但王恩生透露，“雖然也影響到老鳳祥的增速，但我們的增長還是高于同行。今年的黃金原材料價格比去年下降了20%，但無論從總銷量還是銷售額都比去年有所增長”。談及超越行業(yè)平均的業(yè)績表現(xiàn)，他認為，主要是老鳳祥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了豐富調(diào)整，“目前有12個品類，紅寶、藍寶、翡翠今年受熱捧，價格上漲較多，銷售表現(xiàn)也不錯。”

　　對于兩大珠寶龍頭企業(yè)不同的業(yè)績表現(xiàn)和店面布局拓展策略，一位珠寶業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“現(xiàn)在周大福和老鳳祥分別有2000多家和3000多家店都在往低線城市拓展，這時香港基因的周大�？赡軙推渌芏鄧H消費品企業(yè)一樣遇到水土不服，老鳳祥畢竟深耕大陸市場多年，對消費者的理解、產(chǎn)品設(shè)計偏好、營銷方式等各方面會更加深入�！�

另一家香港珠寶公司周生生今年上半年在大陸市場關(guān)閉了10家門店，主要因為業(yè)務表現(xiàn)未如理想，同期有21家分店開業(yè)。其2015年半年報顯示，上半年營業(yè)額下跌1%至92.45億元，珠寶零售貢獻占總營業(yè)額88%，經(jīng)營溢利為5.61億元，較去年同期減少12%。

　　其中，香港及澳門珠寶銷售下跌10%，同店銷售下跌12%，店舖租金開支上升18%。中國內(nèi)地總營業(yè)額上升11%至39.44億元，同店銷售增長為5%，網(wǎng)上銷售增長超過70%。

　　港澳與內(nèi)地業(yè)績增速的差距，使得周生生堅定繼續(xù)布局內(nèi)地市場的決心。目前，周生生在內(nèi)地90多個城市已有超過330家分店。周生生主席兼總經(jīng)理周永成表示，公司將維持每年在內(nèi)地開50間分店的計劃，首先考慮加強現(xiàn)有城市的業(yè)務，其次會開拓新城市。

“其實如果走到中國大陸低線城市，你會看到很多縣市珠寶店都星羅棋布，行業(yè)渠道的實體連鎖店有區(qū)域性過剩、以至于優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，當然也有企業(yè)在繼續(xù)高速拓展，也是對行業(yè)充滿信心，且能夠找到市場的空白點和增長點，這與企業(yè)的戰(zhàn)略與市場敏感度相關(guān)。”史洪岳表示。

　　在他看來，“中國珠寶市場變化快速，比如前些年的某些熱門的珠寶品種，現(xiàn)在增長放緩，而近些年彩寶、翡翠等品種受到熱捧，再比如智能珠寶、可穿戴設(shè)備等新技術(shù)進入行業(yè)領(lǐng)域或?qū)硇碌母窬峙c機會，企業(yè)應對市場的調(diào)整速度不同，也會影響到業(yè)績表現(xiàn)。”

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