ELLASSAY歌力思女裝IPO首次公開(kāi)發(fā)行A股

　　深圳歌力思服飾股份有限公司

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理夏國(guó)新先生致答謝辭

　　尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　深圳歌力思服飾股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股上市的網(wǎng)上路演即將結(jié)束，非常感謝各位的積極參與。相信通過(guò)這三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上交流，不僅增加了我們與廣大投資者之間的相互了解，也為我們今后建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

　　作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的知名女裝品牌，歌力思的本次發(fā)行上市是公司多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一次成果檢驗(yàn)，同時(shí)也是歌力思未來(lái)做大做強(qiáng)的重要支撐和嶄新起點(diǎn)。今天，投資者朋友與我們一起就歌力思的經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、未來(lái)發(fā)展等多層面進(jìn)行了深入交流與探討，提供給了我們很多寶貴建議，我們會(huì)充分重視并進(jìn)一步努力完善。

　　我們也深刻體會(huì)到作為一家公眾公司發(fā)展的使命和責(zé)任。未來(lái)，在各級(jí)主管部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、保薦機(jī)構(gòu)以及廣大投資者等社會(huì)各界的幫助和支持下，我對(duì)公司的發(fā)展更加有信心和決心。歌力思一定不負(fù)所望，以本次上市為契機(jī)，致力于將“ELLASSAY”打造成為有國(guó)際影響力的中國(guó)時(shí)裝品牌，以回報(bào)廣大投資者的支持與厚愛(ài)。

　　在網(wǎng)上投資者交流會(huì)即將結(jié)束之際，我謹(jǐn)代表歌力思全體同仁再次對(duì)社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持表示衷心感謝，對(duì)保薦機(jī)構(gòu)國(guó)信證券以及所有參與歌力思首次公開(kāi)發(fā)行A股股票的中介機(jī)構(gòu)致以由衷的謝意，同時(shí)也感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)提供的與投資者溝通交流的優(yōu)秀平臺(tái)。

　　最后，我真誠(chéng)地希望在歌力思的發(fā)展道路上，大家的關(guān)注和支持一直都在，歌力思也愿意以各種方式與投資者朋友們繼續(xù)保持順暢的溝通。謝謝大家！

　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：目前公司的行業(yè)地位比較突出，今后公司的成長(zhǎng)性在哪里？

　　夏國(guó)新：成長(zhǎng)性，第一，不斷提升單店銷售；第二，隨著市場(chǎng)發(fā)展，還有許多店可以開(kāi)拓；第三，未來(lái)可能會(huì)推出多品牌。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司注重自主研發(fā)的具體表現(xiàn)有哪些？

　　夏國(guó)新：公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)，擁有持續(xù)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力，各類新產(chǎn)品、新款式、新系列的研發(fā)不斷推陳出新，顯示出較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。同時(shí)，公司不斷加強(qiáng)與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，在國(guó)內(nèi)則與各高等院校建立了良好的合作關(guān)系。截至2014年9月末，公司擁有111人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并于2009年7月，公司成為中國(guó)流行色協(xié)會(huì)授牌的“中國(guó)女裝色彩研發(fā)基地”。

　　問(wèn)：公司快速反應(yīng)能力較強(qiáng)體現(xiàn)在哪里?

　　夏國(guó)新：通過(guò)多年來(lái)積累的終端銷售管理經(jīng)驗(yàn)，歌力思已形成了有效處理信息反饋、訂單跟進(jìn)和貨品配送的快速反應(yīng)機(jī)制，能夠了解客戶需求，通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，將顧客現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求及時(shí)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出，與多家優(yōu)秀的供應(yīng)商建立快速反應(yīng)的戰(zhàn)略合作。

　　問(wèn)：公司近兩年的財(cái)務(wù)狀況如何？

　　劉樹祥：截至2013年12月31日，公司總資產(chǎn)為782,97.12萬(wàn)元、總負(fù)債19857.97萬(wàn)元，公司股東權(quán)益為58439.15萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為25.36%。2012年，公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入59909.87萬(wàn)元，公司股東的凈利潤(rùn)為12230.29萬(wàn)元；2013年，公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入71040.66萬(wàn)元，公司股東的凈利潤(rùn)為13665.31萬(wàn)元，公司財(cái)務(wù)狀況良好。

　　行業(yè)篇：

　　問(wèn)：公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？

　　夏國(guó)新：根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)2011-2013年，“ELLASSAY”品牌在全國(guó)重點(diǎn)零售企業(yè)高檔品牌女裝市場(chǎng)中的綜合市場(chǎng)占有率分別為2.10%、2.16%及2.27%，2013年綜合市場(chǎng)占有率升至第六名。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，目前服裝行業(yè)上市公司比較多，但總體日子都過(guò)得比較艱難。您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？

　　夏國(guó)新：行業(yè)前十年保持了快速增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)20%，去年增速放緩，到了10%左右，是近二十年來(lái)最低的速度。在這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，增長(zhǎng)的模式從原來(lái)的粗放型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成了內(nèi)涵式增長(zhǎng)，靠開(kāi)店擴(kuò)張跑馬圈地增長(zhǎng)已經(jīng)到了盡頭。但是行業(yè)內(nèi)還有很多優(yōu)秀的品牌，始終專注品牌的形象、渠道的質(zhì)量和終端的管理，反而這些品牌未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。中國(guó)的服裝企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力還是非常巨大，但是需要不同的增長(zhǎng)模式。

　　問(wèn)：就服裝而言，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的差距主要在哪里？設(shè)計(jì)？品牌營(yíng)銷？還是對(duì)消費(fèi)者喜好的把握？

　　夏國(guó)新：與國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌的形象和渠道上，還有不小的差距。因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間還短，我們還有很多需要學(xué)習(xí)，但是一個(gè)國(guó)家隨著市場(chǎng)的成熟，最終都是本國(guó)的時(shí)裝品牌帶來(lái)最好的銷售。因?yàn)闀r(shí)裝品牌凝聚的是民族的文化，需要對(duì)消費(fèi)者的心理體型特點(diǎn)有深刻的理解，才能設(shè)計(jì)出真正符合國(guó)人消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品。中國(guó)時(shí)裝品牌要快速成長(zhǎng)，就要借助國(guó)際先進(jìn)資源。同時(shí)立足自身，才能夠有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：與其他走中高端路線的女裝品牌相比，歌力思的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　　藍(lán)地：公司長(zhǎng)期專注于女裝領(lǐng)域的發(fā)展，是國(guó)內(nèi)主要的女裝服飾生產(chǎn)企業(yè)，目前公司已經(jīng)樹立起全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：工藝技術(shù)及裝備優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢(shì)、客戶資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模生產(chǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)等。

　　發(fā)展篇：

　　問(wèn)：公司是否設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)？

　　夏國(guó)新：公司目前的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)為設(shè)計(jì)研發(fā)中心。截止2014年9月30日，公司設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)合計(jì)111人。公司總經(jīng)理兼任設(shè)計(jì)研發(fā)中心總監(jiān)�，F(xiàn)設(shè)企劃部、設(shè)計(jì)部和技術(shù)開(kāi)發(fā)部三個(gè)部門。

　　問(wèn)：公司全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是如何布局的？

　　夏國(guó)新：公司采用直營(yíng)與分銷相結(jié)合的模式建設(shè)全國(guó)性的營(yíng)銷渠道。截至2014年9月末，公司擁有361家銷售終端，覆蓋全國(guó)主要城市，門店選址大多位于城市核心商圈內(nèi)的商場(chǎng)。

　　問(wèn)：目前公司主打高檔女裝，以后是否考慮多元化發(fā)展男裝品牌呢？

　　夏國(guó)新：男裝與女裝同屬服裝行業(yè)，但整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式和策略還是有很多的不同，在國(guó)外品牌中有許多是男裝、女裝一起來(lái)做的，這樣是用品牌傘的策略，歌力思的品牌中間的“力”字是力量的力，也是希望在男裝和女裝之間可以共用，公司隨著品牌的日益強(qiáng)大和成熟，也許未來(lái)會(huì)推出男裝。

　　問(wèn)：服裝行業(yè)的流動(dòng)性很大，公司如何吸引和留住核心人才？

　　夏國(guó)新：第一，用快樂(lè)留住人，趨樂(lè)避苦人之常情，快樂(lè)是歌力思的文化。第二，用機(jī)會(huì)留住人，公司會(huì)不斷給予優(yōu)秀的人才更多的機(jī)會(huì)，通過(guò)賽馬機(jī)制發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀人才。第三，用事業(yè)留住人，有一個(gè)共同追求的事業(yè)，共同的興趣，就會(huì)凝聚一幫優(yōu)秀人才。第四，用分享留住人，分享做大的蛋糕是公司的管理理念。公司希望打造成一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)，也是一個(gè)分享的平臺(tái)。

　　問(wèn)：最近深圳舉辦了一個(gè)深圳時(shí)裝周，請(qǐng)問(wèn)你怎么看深圳在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的地位和優(yōu)勢(shì)？公司會(huì)乘著深圳對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重視去設(shè)計(jì)怎么樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　夏國(guó)新：深圳時(shí)裝產(chǎn)業(yè)在深圳占有舉足輕重的地位，在全國(guó)也具有重大的影響，深圳市政府打造深圳時(shí)裝周也足以體現(xiàn)出深圳市政府對(duì)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的重視和投入。第一屆深圳時(shí)裝周就產(chǎn)生了巨大的影響，也足以體現(xiàn)出深圳時(shí)裝業(yè)的集聚效應(yīng)。

　　問(wèn)：保薦機(jī)構(gòu)如何看待歌力思的未來(lái)發(fā)展？

　　凌文昌：我們對(duì)歌力思的未來(lái)充滿信心。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)升級(jí)直接推動(dòng)了衣著消費(fèi)的增長(zhǎng)，歌力思的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景廣闊，本次募集資金投資項(xiàng)目將直接帶來(lái)公司效益的提升。

　　發(fā)行篇：

　　問(wèn)：公司本次發(fā)行的募集資金主要用途有哪些？

　　藍(lán)地：本次發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于以下項(xiàng)目：“營(yíng)運(yùn)管理中心擴(kuò)建”、“設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)”、“補(bǔ)充其他與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)資金”。

　　問(wèn)：公司其他業(yè)務(wù)收入構(gòu)成是怎樣？

　　劉樹祥：報(bào)告期內(nèi)，公司的其他業(yè)務(wù)收入包括：加工收入、營(yíng)業(yè)物料銷售收入、裝修物料銷售收入、租金收入、呆滯品及廢品銷售收入、改衣費(fèi)收入、丟貨理賠款。

　　問(wèn)：您認(rèn)為歌力思本次發(fā)行的估值合理嗎？

　　凌文昌：我們根據(jù)初步詢價(jià)情況并綜合考慮歌力思的行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)發(fā)展、估值水平及當(dāng)前市場(chǎng)情況，最終確定本次發(fā)行的價(jià)格區(qū)間。該價(jià)格為參與本次初步詢價(jià)的機(jī)構(gòu)投資者較為集中的報(bào)價(jià)區(qū)間，充分反映了機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)可歌力思的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及公司長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的能力。我們認(rèn)為定價(jià)是合理的。

　　問(wèn)：公司對(duì)與投資者服務(wù)是否有專門的舉措？

　　藍(lán)地：公司設(shè)立了證券法務(wù)部，專門負(fù)責(zé)信息披露和為投資者服務(wù)；公布為投資者服務(wù)的電話號(hào)碼及傳真號(hào)碼；設(shè)有專人負(fù)責(zé)投資者接待工作，解答投資者提出的問(wèn)題；通過(guò)公司網(wǎng)站刊載公司的信息，幫助投資者全面了解公司的投資價(jià)值；建立了完善的檔案保管制度，保證投資者及時(shí)獲取需要的信息。公司將根據(jù)有關(guān)的規(guī)定制定投資者服務(wù)管理規(guī)定。

　　問(wèn)：保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為歌力思的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　王小剛：主要核心競(jìng)爭(zhēng)力包括：1、很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力；2、商品的快速反應(yīng)能力；3、有很高的渠道質(zhì)量；4、公司有長(zhǎng)期積淀健康的文化。