OHSMEN奧期曼

奧期曼公司是一間專(zhuān)業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售男士高級(jí)西服及休閑裝、男女制服等服飾系列的中外合資企業(yè)。 奧斯曼公司成立以來(lái)，以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，屢獲殊榮�！　」�司成立于1989年，擁有占地區(qū)10000M2、建筑面積20000M2的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)服裝設(shè)計(jì)意念和生產(chǎn)設(shè)備。具備日產(chǎn)1500套西服的生產(chǎn)能力。我們的設(shè)計(jì)理念是將東方細(xì)膩的做工揉合歐美先進(jìn)工藝與時(shí)尚流行相結(jié)合，使其"奧斯曼"（OHSMEN）服飾系列富有獨(dú)特品味，充滿時(shí)代氣息，從而深受消費(fèi)者鐘愛(ài)。因此，奧斯曼在同行業(yè)評(píng)比中屢獲殊榮： 　　 1． 1998年榮獲"首屆廣東省評(píng)選十大名牌優(yōu)秀獎(jiǎng)"。　　 2． 2000年榮獲"廣州名牌產(chǎn)品"和"十大設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)"�！　� 3． 2001年成為全國(guó)"九運(yùn)會(huì)特約贊助商"。西服、襯衣成為" 九運(yùn)會(huì)指定專(zhuān)用產(chǎn)品"。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)轉(zhuǎn)移�！　∧壳�，中國(guó)的服裝已完全進(jìn)入以品牌為核心的新時(shí)代，發(fā)展連鎖專(zhuān)賣(mài)店是品牌推廣和企業(yè)擴(kuò)張的重要方式和途徑之一。奧斯曼公司在早期就意識(shí)到這一點(diǎn)，1994年在廣州最繁榮的北京路開(kāi)設(shè)了"奧斯曼專(zhuān)賣(mài)店"，然后逐步發(fā)展到武漢、天津等多個(gè)城市。由于當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一，僅僅在批發(fā)市場(chǎng)上操作�，F(xiàn)根據(jù)市場(chǎng)變化及發(fā)展需要已完成營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型完全撤出批發(fā)市場(chǎng)，以發(fā)展自營(yíng)加盟專(zhuān)賣(mài)店為主。基于市場(chǎng)消費(fèi)的變化，公司也在逐步調(diào)整和豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)襯衣、毛衣、休閑單件、機(jī)褸等以此提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 逐步優(yōu)化和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 　　三年多以來(lái)銷(xiāo)售以發(fā)展自營(yíng)及特許加盟連鎖店為主。加盟客戶需要預(yù)付部分貨款，公司以CI理論為基礎(chǔ)，以配售為主（可由客戶訂購(gòu)）�？蛻艋�本是在公司的指導(dǎo)下經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)的自主操作。公司希望先穩(wěn)定原有客戶逐步共同提升并通過(guò)不斷拓展新客戶，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 　　至今，公司已有加盟客戶約150個(gè)，主要以華南地區(qū)為主。部分客戶由原批發(fā)客戶引導(dǎo)而成，但部分客戶在品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)上，意識(shí)提升較慢，很難跟上公司發(fā)展節(jié)奏，現(xiàn)公司正爭(zhēng)取更多素質(zhì)較高的特許加盟客戶。今年1-7月銷(xiāo)售額為8000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)銷(xiāo)售額約為1.5億左右。 用有限資金做好廣告宣傳工作以共期同達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)�！　∪绾胃�行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也是一重要問(wèn)題。現(xiàn)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：勝龍、浪登、雅戈?duì)�、紳浪等西服牌子。�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌知名度、資金實(shí)力廣告宣傳等都投入較大。 　　目前，我公司在資金有限的情況下，唯有靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和靈活的經(jīng)營(yíng)手段再加上勝人一籌的廣告策劃與良好的廣告效果，才具較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)讓顧客加深對(duì)我們品牌產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，讓顧客留下深刻印象，增加品牌附加值。 　　雖然我們公司資金有限，但還是非常注重廣告宣傳的投入。廣告投放結(jié)束希望提高30%的品牌知名度。 兩年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：爭(zhēng)取在全國(guó)同行同級(jí)或檔次的銷(xiāo)售中排行前10名，今年?duì)幦∵_(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，同期比提高30%以上。