法詩(shī)菲

品牌故事（1）
法詩(shī)菲是英文“FASHION”的音譯，意為“時(shí)尚、流行”。1997年，公司上層在現(xiàn)代女裝之都巴黎考察，深深為巴黎女裝的時(shí)尚之美所折服。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化在國(guó)際服裝界的深遠(yuǎn)影響。歸國(guó)后，確立了“永恒魅力，演繹時(shí)尚”的品牌戰(zhàn)略定位，將東方傳統(tǒng)服飾文化和西方美學(xué)有機(jī)結(jié)合，完成了經(jīng)典與時(shí)尚的辨證統(tǒng)一，法詩(shī)菲品牌由此孕育而生。
法詩(shī)菲品牌女裝自投放市場(chǎng)以來，本著“文化生產(chǎn)，文化營(yíng)銷，文化競(jìng)勝”的宗旨，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，成為都市成熟女性的首選品牌，法詩(shī)菲更是成為幽雅、高貴的代名詞。她向您傾訴的不僅僅是一種美感、一種內(nèi)涵，更是一種文化、一種思想……

江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司地處蘇州吳江桃源鎮(zhèn)，南連浙江省桐鄉(xiāng)市和湖州市南潯區(qū)，北接蘇州吳中區(qū)和昆山市，東臨上海市青浦區(qū)，正當(dāng)江蘇、浙江和上海三省、市交界處，地理位置十分優(yōu)越。
經(jīng)營(yíng)與管理是法詩(shī)菲兩個(gè)重要內(nèi)在因素。從企業(yè)建立開始，法詩(shī)菲就不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理，使其能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。2006年法詩(shī)菲通過ISO9001：2000認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)管理融合在一起，充實(shí)和豐富了經(jīng)營(yíng)和管理的內(nèi)容，在所有的經(jīng)營(yíng)中主動(dòng)做到精、細(xì)、嚴(yán)、零缺陷的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)開始，立足于高起點(diǎn)，新要求，精益求精。公司每年都組織管理團(tuán)隊(duì)到浙大等知名院校拓展學(xué)習(xí)，并多次聘請(qǐng)營(yíng)銷管理大師對(duì)管理人員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)和建立了穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，營(yíng)造了經(jīng)營(yíng)中的“利益共同體”，管理中的“規(guī)范科學(xué)體”。

生產(chǎn)一體化，銷售多元化
法詩(shī)菲服飾有限公司早已建立了一整套科學(xué)合理的生產(chǎn)、質(zhì)量管理制度，對(duì)每一個(gè)職能崗位形成一個(gè)有效的工作程序和管理程序。明確職責(zé)，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲，形成一個(gè)正規(guī)的管理秩序，從而將好的管理現(xiàn)狀一直延續(xù)下去。

目前，公司擁有科學(xué)的、完善的流程化作業(yè)。在硬件上大幅度增加世界最先進(jìn)的針織制衣設(shè)備。在軟件上公司實(shí)行全面的電腦化管理，保證了每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)效能。有效把好各種作業(yè)關(guān)口，不斷努力提升產(chǎn)品檔次，為法詩(shī)菲創(chuàng)造健康、穩(wěn)健的發(fā)展機(jī)制。

21世紀(jì)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)制勝的時(shí)代，法詩(shī)菲從市場(chǎng)因素出發(fā)，積極實(shí)施營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式的創(chuàng)新，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高了法詩(shī)菲對(duì)市場(chǎng)的控制力，取得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先以市場(chǎng)的渠道為導(dǎo)向，從消費(fèi)者狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的綜合服務(wù)和支持。另一方面就是和經(jīng)銷商確立共同的目標(biāo)和合作的價(jià)值觀，通過組織各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)全面服務(wù)管理能力和意識(shí)，保證信息準(zhǔn)確、暢通，終端和產(chǎn)品的信息及時(shí)反饋，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷成員之間的良好溝通，相互理解和相互信賴，共享成果。形成共同的價(jià)值的核心，相互的依賴和認(rèn)識(shí)。法詩(shī)菲通過統(tǒng)一形象、價(jià)格、配送、廣告、模式等管理方式，已建立起一個(gè)擁有統(tǒng)一價(jià)值觀、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，法詩(shī)菲進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，保證正確的售前決策。確定售中管理目標(biāo)的建立和定位，從企業(yè)和市場(chǎng)契合的管理方式和管理手段相適應(yīng)的管理目標(biāo)加強(qiáng)市場(chǎng)整體規(guī)劃，樹立鮮明的品牌形象。同時(shí)為了保障所有經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的決策正確性，法詩(shī)菲在此過程中建立充分的信息依據(jù)，應(yīng)對(duì)政策實(shí)施有效管理，科學(xué)決策。使決策失誤的可能性降低到盡可能小的程度從而攜起手來，共同為消費(fèi)者提供最佳服務(wù)。

一、 立足品牌，不斷創(chuàng)新
法詩(shī)菲通過全年定期在《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾信息》、《時(shí)裝商報(bào)》等多家專業(yè)報(bào)刊、雜志上發(fā)布品牌及產(chǎn)品信息。采用密集型的信息傳播，形成法詩(shī)菲品牌的推廣優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過有策略的在《CCTV》投入品牌廣告。給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，建立了穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。
專業(yè)的銷售指導(dǎo)理念：
法詩(shī)菲通過專業(yè)的銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)，將服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，通過系列的促銷手段，獨(dú)特的主題傳達(dá)給消費(fèi)者。建立法詩(shī)菲品牌的美育度，實(shí)現(xiàn)公司的品牌推廣和產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
新穎的公共關(guān)系策略：
法詩(shī)菲通過全年定期舉辦品牌專題展示會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，同時(shí)獲得了媒體的關(guān)注和支持。專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
多年來，公司堅(jiān)持以人為本的方針，注重人才引進(jìn)，強(qiáng)化人才的專業(yè)技能，健全現(xiàn)代化的管理制度。全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力推進(jìn)“法詩(shī)菲”品牌在中國(guó)的發(fā)展，法詩(shī)菲以其專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和全球同步的時(shí)尚資源收集，使女裝始終以細(xì)膩觸覺映射時(shí)尚之美，使其能夠快速應(yīng)對(duì)瞬忽變化的時(shí)尚女裝市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，以更高的層面參與市場(chǎng)，為品牌的最大化運(yùn)作創(chuàng)造空間。使法詩(shī)菲服飾始終能屹立在中國(guó)服飾的頂端，傳播知性、時(shí)尚之美。使成為都市成熟女性的首選品牌，更成為幽雅、高貴的代名詞。她向您傾訴的不僅僅是一種美感、一種內(nèi)涵，更是一種文化、一種思想。
二、品種規(guī)格多，適應(yīng)市場(chǎng)能力強(qiáng)。
為了更好地進(jìn)行新款產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司于07年成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，這在一定層面上對(duì)于法詩(shī)菲品牌的定位和提升起到了重要作用。今年秋冬季產(chǎn)品風(fēng)格的設(shè)計(jì)和定位方面，“法詩(shī)菲”和代理商進(jìn)行了密切的交流和溝通，認(rèn)真聽取并采納了代理商的寶貴意見和建議，同時(shí)，還進(jìn)行了大量的國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，“法詩(shī)菲”改寫了以往一成不變的設(shè)計(jì)風(fēng)格，開始與面料、輔料特征相結(jié)合，并輔以豐富的色彩搭配，
給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，讓女性更加完美出眾。
2010秋冬季產(chǎn)品除傳統(tǒng)風(fēng)格外，還新增了時(shí)尚流行風(fēng)格、清新雅致風(fēng)格和端莊淑女風(fēng)格，而且每款風(fēng)格又延伸出兩到三個(gè)系列，共形成四大風(fēng)格、九大系列、100多個(gè)款式。
多年來，法詩(shī)菲始終堅(jiān)持產(chǎn)品的科技創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化差異性經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中都追求完善、精益求精。把最美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給我們的顧客。
三、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，市場(chǎng)信譽(yù)度好
公司生產(chǎn)的“法詩(shī)菲”牌羊絨衫質(zhì)量穩(wěn)定深受消費(fèi)者好評(píng)：
2000年：開始品牌化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，榮貨“天津國(guó)際新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”；
2001年：濮院營(yíng)銷中心建立，開始規(guī)�；�運(yùn)作；
2003年：獲“上海市民信得過產(chǎn)品”；
2004年：國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)定“中國(guó)著名品牌”推廣單位；
2005年：新廠房的落成；同年獲得了輕工部評(píng)定的“國(guó)家百家優(yōu)秀企業(yè)”，年生產(chǎn)30多萬件；
2006年：簽定代言人秦廣熠，品牌得到飛速發(fā)展。同年通過ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)20多個(gè)省市，年生產(chǎn)50多萬件；
2007年：經(jīng)司法認(rèn)證為“中國(guó)馳名商標(biāo)”在蘭州舉辦“尚品•印象”為主題的秋冬新品時(shí)尚發(fā)布會(huì)獲得空前成功，多家電視，媒體進(jìn)行直播和報(bào)道。掀起了法詩(shī)菲發(fā)展的新高度。
2008年：公司擴(kuò)建并新建廠房，吳江法詩(shī)菲服飾有限公司更名為江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司；被全國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)毛針織服裝精品”；法詩(shī)菲羊絨針織品被評(píng)為“江蘇名牌產(chǎn)品”。
2009年：新建產(chǎn)品研發(fā)基地，兩個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)上市階段。被全國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)毛針織服裝精品”，被評(píng)為“江蘇省十佳新銳服裝品牌”， “法詩(shī)菲”商標(biāo)被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”。
2010年：被全國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)毛針織服裝精品”，法詩(shī)菲毛針織品被評(píng)為“江蘇名牌產(chǎn)品”
截止到2011年2月16日江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司已申請(qǐng)外觀專利853個(gè)，實(shí)用新型10個(gè)，發(fā)明5個(gè)。專利的申請(qǐng)保障了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的唯一性和獨(dú)特性，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)提升品牌價(jià)值起到了很大的作用。
四、重視人才，實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合。
法詩(shī)菲作為以團(tuán)隊(duì)型企業(yè)，人才是法詩(shī)菲寶貴的資源。公司擁有一群優(yōu)秀和充滿活力、創(chuàng)造力的員工，他們是公司最寶貴的資產(chǎn)，也是公司賴以發(fā)展的重要因素。目前，法詩(shī)菲團(tuán)隊(duì)基本構(gòu)筑了以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
目標(biāo)功能的培養(yǎng)：
通過對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，法詩(shī)菲員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個(gè)目標(biāo)努力，使每個(gè)員工的目標(biāo)既是團(tuán)隊(duì)要達(dá)到的目標(biāo)也是自己所努力的方向，法詩(shī)菲團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)順勢(shì)分解成各個(gè)小目標(biāo)，在每個(gè)員工身上得到落實(shí)。
凝聚功能的建立：
任何組織群體都需要一種凝聚力，法詩(shī)菲從開始就淡化組織系統(tǒng)自上而下的行政指令，淡化了個(gè)人感情和社會(huì)心理等方面的需求，重在對(duì)團(tuán)隊(duì)精神群體意識(shí)的培養(yǎng)，通過員工在長(zhǎng)期的實(shí)踐中形成的習(xí)慣、信仰、動(dòng)機(jī)、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導(dǎo)員工產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，反過來逐漸強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生一種強(qiáng)大的凝聚力。
激勵(lì)功能的產(chǎn)生：
法詩(shī)菲團(tuán)隊(duì)精神的目標(biāo)是培養(yǎng)員工自覺地要求進(jìn)步，通過員工之間正常的競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)功能，而且法詩(shī)菲這種激勵(lì)不是單純停留在物質(zhì)的基礎(chǔ)上，還能得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，獲得團(tuán)隊(duì)中其他員工的尊敬。
價(jià)值觀念的形成：
法詩(shī)菲通過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部所形成的一種觀念的力量、氛圍的影響，從員工個(gè)體行為、意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)向員工價(jià)值觀和長(zhǎng)期目標(biāo)的形成。使員工在工作和公司的氛圍不斷提升。
五、完善的售后服務(wù)和客戶管理體系
在江蘇法詩(shī)菲服飾有限公司，顧客所依法享有的權(quán)利得到充分的體現(xiàn)。法詩(shī)菲公司對(duì)國(guó)內(nèi)客戶每月走訪不少于兩次，每月通過短信平臺(tái)提供給客戶專業(yè)的銷售知識(shí)，并做好客戶滿意度調(diào)查。了解客戶需要，征求客戶意見，每季度由經(jīng)營(yíng)部門收集和匯總客戶滿意度調(diào)查表，對(duì)客戶提出的要求不斷改進(jìn)和提供最佳服務(wù)。公司上層國(guó)外走訪每年不少于四次，確立了以中國(guó)傳統(tǒng)服飾和西方美學(xué)有機(jī)結(jié)合，詮釋法詩(shī)菲“永恒魅力、演繹時(shí)尚”的品牌理念。