一、公司概況
（一）公司概況
亞曼答商貿（深圳）有限公司是亞曼答（香港）有限公司在中國大陸投資經(jīng)營意大利亞曼達（ARMATA）唯一代理公司。意大利亞曼達（ARMATA）前身是意大利DOPPIA FIRMA公司。所經(jīng)營之ARMATA DI MARE是DOPPIA FIRMA公司總裁杰尼 法蘭克于1973年創(chuàng)立，并于1976年授權亞洲區(qū)總代理臺灣竹舫貿易有限公司負責經(jīng)營行銷。臺灣竹舫貿易有限公司是一家專營歐洲時尚品牌之亞洲區(qū)代理公司，總裁劉睿德先生從事服裝代理至今約三十余年。本公司董事總經(jīng)理張廖成蓄先生原為臺灣竹舫貿易有限公司總經(jīng)理兼海外市場開發(fā)部總經(jīng)理，經(jīng)營服裝品牌至今已有20余年。為使意大利ARMATA DI MARE及亞曼達（ARMATA）能在中國市場迅速發(fā)展，于2006年3月成立亞曼答商貿（深圳）有限公司。并收購意大利DOPPIA FIRMA公司海軍商標及亞曼達<ARMATA>,并在亞洲注冊。
（二）公司簡介
亞曼答商貿（深圳）有限公司，是一家以經(jīng)營意大利ARMATA DI MARE及自有品牌亞曼達<ARMATA>高級商務休閑男裝品牌為主的商貿有限公司。亞曼達品牌的構想源自于海軍艦隊，設計師把這個背景加以應用，使之轉化成了一種流行的概念，并以意大利的海軍軍徽做為此商品專用商標。意大利海軍的歷史使我們在服飾商品上表現(xiàn)出一種獨特的風格。得到意大利前總理BERLUSCONI授權得以使用意大利海軍軍徽為其商品商標。
（三）亞曼達（ARMATA）品牌介紹
ARMATA 意大利知名品牌，是集商務休閑的品牌服飾，在意大利是前總理BER LUSCONI 制定穿著的品牌，也是美國前總統(tǒng)布什指定穿著的品牌之一，并獲意大利獨家授權，使用海軍軍旗為其商標；舉凡鞋子、帽子、皮包、浴室用品及文具用品一應俱全。
在服裝方面，ARMATA服裝設計強調明亮、大膽創(chuàng)新、端莊又有點前衛(wèi)、以穿著舒適、保養(yǎng)容易為原則。ARMATA每年新推出數(shù)百款的精品服裝，幾乎能讓消費者，即使連續(xù)買上十年都不會買到第二件類似的。更可依個人喜好、自由搭配。
ARMATA名牌人士的名牌；多年來，它始終將消費對象定在金字塔的最頂端，不受景氣或通貨膨脹影響。它堅信，唯有一個事業(yè)有成、懂得享受品味的社會精英，才知道選擇真正優(yōu)質精品，而不是將自己包裹在連串外文Logo的時裝中。
ARMATA不逢迎普羅、不討好群眾、不塑造明星設計師、不炒作無謂的知名度，它鎖定精英中的精英，聚焦在白領最上層，頂尖的做工、總統(tǒng)級享受。因為，ARMATA 代表了權勢與地位
（四）ARMATA的誕生
1983年，在參觀意大利海軍軍艦之中，發(fā)現(xiàn)了ARMATA。 在每艘意軍艦的橋屋上都有象征自己的標志及座右銘； 而ARMATA就是這艘船的標志。因此就突發(fā)奇想，將130年背景加以應用，使它轉換成一種流行的概念。 這個概念可不簡單，我們從流行商品上看到許多外來的商標，那些都是虛假的，而且品質不良，所針對的市場也只有低層次的消費者而已。 意大利海軍的歷史讓我們在服飾商品上表現(xiàn)出自己獨特的風格，這風格有著一段真實的過去，傳達出一種生命，一種屬于海軍軍官們的傳統(tǒng)價值：紀律、榮譽、家庭、忠誠、公正和坦率。流行沒有所謂的慣用規(guī)則，因為流行是抽象的、表面的，沒有確切的主題。流行總是跟隨著自我的喜好，往往脫離了原先所發(fā)展的主題。的確有些事情在進行著、激勵著我們； 由于制造商在商業(yè)上的可信度，加上這樣的風格反映出海軍的需求，因此海軍的參謀總部提供場地運作。我們也做了市場調查，確定意大利海軍的形象有股非凡魅力，它廣受人民的喜愛。1988年7月2日ARMATA 在羅馬的意大利海軍軍官俱樂部展出，我們得到廣泛的回響，也因而肯定我們走的方向正確。這“回響”帶給了我們新的事業(yè)和新的產(chǎn)品。男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運動夾克、色彩明亮的POLO襯衫，因此ARMATA散發(fā)出活力、穿出自在，成為一流服裝的新選擇。
我們相信這樣改變的結果和商品的成功證明了我們是對的，所以在幾年的時間內，ARMATA不再是一個夢，在意大利的流行風潮，有更多的人在等待它出新的產(chǎn)品。同樣地，不少報章雜志也對它產(chǎn)生了興趣。
幾年后，ARMATA為了豐富自己的目標市場，更增加了針對女性和孩童的商品。 我們還開創(chuàng)了許多飾品，像是：手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表。
因此我們可以說這是個擁有美好形象的商標，一種服裝風格，它的色
彩、花樣、耐穿性、高質感材料成為眾人目光的焦點。這是個經(jīng)由測試、
結合品質與可靠的商標。不用懷疑，一個偉大的決定，選擇ARMATA，
不只真正地經(jīng)濟實惠，更是好保養(yǎng)，精致完美的服裝。
（五）公司理念
紀律、榮譽、忠誠、公正和坦率代表了海軍的傳統(tǒng)價值，同時也是我們公司的管理理念。我們要求每一件商品都要選用最純良、優(yōu)質的面料，決不將濫竽充數(shù)的低劣產(chǎn)品奉獻給消費者。
二、 公司產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品簡介
我們的產(chǎn)品分為意大利進口品牌ARMATA DI MARE以及自有品牌ARMATA。
意大利ARMATA中國區(qū)代理以商務休閑男女裝為主，男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運動夾克、色彩明亮的POLO襯衫等，并開創(chuàng)出許多飾品，諸如手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表等。
ARMATA為授權本公司在中國注冊之專用商標，所有權為本公司擁有，ARMATA主要以引進意大利樣品生產(chǎn)的國內成衣及男、女內衣褲、襪子配件為主，其設計全部出自意大利大師手筆，品種繁多、樣式獨特。
三、 項目拓展計劃
我們現(xiàn)階段的目標是讓亞曼達占領中國大陸市場，在我們共同的努力下，使之不斷完善，打造出一個知名的頂級品牌。目前我們實施了一系列的拓展計劃及建立完善的連鎖加盟體系：
⑴全國一級城市以直營、授權代理
⑵二、三級城市以連鎖加盟方式經(jīng)營
⑶拓展方式主要以廣告、展會及人員拓展為主
品牌優(yōu)勢
我們的品牌有著獨特的背景，意大利海軍的歷史使得我們在風格的表現(xiàn)上獨具一格，同時在設計上又不拘泥于傳統(tǒng)。意大利政府獨家授權使用海軍軍旗為商標，可見政府對這個品牌的信任度，加上人們對海軍的崇拜和尊重，使得這個品牌能夠很好的被認知和接受，引領新一輪時尚的潮流。
當然，獨特的背景并不是我們取勝的唯一法寶。人們注重的永遠是生活品質，只有品質優(yōu)良的東西才會深得人心，這正是我們追求的根本所在。與我們合作的全部是國際知名的加工廠，我們絕不會拿品質低劣的東西去糊弄消費者，每一件產(chǎn)品都經(jīng)過反復的檢驗。我們的消費群體中有很大一部分是回頭客，可見他們對我們產(chǎn)品的信賴。顧客的信任永遠是我們奮斗的源泉。
（一） 中國市場的廣闊
對于任何一種產(chǎn)品來說，市場是它存活的根本。中國大陸是個廣闊的市場，我們的品牌雖然在國外很多地方被熟知，但進入中國的時間并不算長，這對于我們來說恰恰也是一個難得的機遇。我們消費群體的定位是中高級消費群體。隨著中國經(jīng)濟體制的改革，經(jīng)濟增長速度加快，人們的消費觀念也發(fā)生了根本性的變化。高端經(jīng)濟在這種情況下滿足了市場的需求。通過市場調查我們發(fā)現(xiàn)，人們現(xiàn)在消費的目的不再僅僅是為了解決日常需求，而是往著更高層次發(fā)展，追求的是一種生活品質。人們在條件的允許下更愿意去接受一些質地優(yōu)良的東西，盡管它價格不菲。從同類型品牌的銷售狀況就可以看出端倪。百富、ck、丹巴渡、卡爾丹頓、梵思諾、杰尼亞等大品牌在國內都擁有了穩(wěn)定的消費群體。正因為這樣他們在國內的市場將朝著飽和的方向發(fā)展，而我們在很多城市都是空白的，這些城市都具有足夠強的高端經(jīng)濟消費能力，因此成為我們拓展的目標和方向。同時，隨著我們在國內業(yè)務的不斷拓展和人們對我們產(chǎn)品的信任，我們也積累了一些固定消費群。我們深信，我們的產(chǎn)品還有理念會逐漸充斥中國市場，刮起更新一輪的時尚消費之風。
（二） 廣告效應
眾所周知，想要宣傳一種產(chǎn)品，廣告是最好的媒介。我們公司意識到廣告的重要性，不惜斥巨資進行廣告宣傳。在意大利商品畫冊基礎上加上公司自行開發(fā)之商品共同制造精美畫冊,以及在深圳頂級商場西武百貨、及國內十幾家五星級酒店都有我們的廣告畫冊，除此之外，航空雜志、各大報刊也進行了廣告宣傳。這些廣告起到了良好的效應，消費者對我們產(chǎn)品的認知度不斷增加。
（三）產(chǎn)品的定位
ARMATA的設計在諸多世界頂級品牌中是獨樹一幟的，既保持了用料考究、工藝精細的傳統(tǒng)，又使男士在典雅與莊重的同時，不失簡約與浪漫。在不經(jīng)意中，彰顯尊貴品位。從ARMATA店中可以看出ARMATA是傳統(tǒng)與流行結合的杰出代表，在設計上講究傳統(tǒng)古典；在色彩的選擇上不拘一格，既莊重典雅又富于時尚氣息。ARMATA還以其設計獨特的休閑裝而著稱，注重細節(jié)和功能設計，用料講究、工藝精良，是時尚商務休閑的經(jīng)典。
ARMATA的同級品牌包括：S.T.DUPONT，POLO RALPH LAUREN，Ermenegildo Zegna，Salvatore Ferragamo，CANALI，CERRUTI 1881，HOGU BOSS。
ARMATA的類似風格品牌包括：VERSINO，DEICAE，Aquascutum，KALTENDIN，Raidy Boer，CARLO CASTELLO，A.JESDANI，VASTO。
我們的產(chǎn)品以中高級消費群體為主，隨著我們調整方案，引進意大利樣品國內生產(chǎn)，產(chǎn)品的價格將下降，但意大利進口品牌的高檔品位仍保持不變，使顧客花費較少的錢去獲得高檔的享受。吸引了更多的顧客去消費，從而使我們的產(chǎn)品更具有市場競爭力。
