CLORIS歌迪絲女裝打造時(shí)尚女裝地鋪渠道領(lǐng)軍品牌
就目前我國女裝市場發(fā)展現(xiàn)狀而言，中檔女裝將是未來十年發(fā)展最快的品類。各行各業(yè)都提出“渠道為王”、“決勝終端”的口號(hào)，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。服裝企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導(dǎo)致服裝渠道存在很多矛盾：看似復(fù)雜的矛盾，如何解決可能是有些服裝品牌終其發(fā)展的難題，而新銳女裝品牌CLORIS歌迪絲女裝在創(chuàng)立之初就充分意識(shí)到這些問題，并且找到了獨(dú)辟蹊徑的銷售渠道以緩解和解決這些矛盾，打造“地鋪版的時(shí)尚巨艦”是CLORIS的獨(dú)門秘笈。
針對當(dāng)下女裝品牌無法有效打通“商場和地鋪”兩個(gè)渠道的行業(yè)癥結(jié)。渠道競爭的實(shí)質(zhì)其實(shí)是背后定價(jià)模式及供應(yīng)鏈的競爭。CLORIS歌迪絲女裝在解決矛盾的主要方面上，制定合理【定價(jià)體系】實(shí)現(xiàn)地鋪商場通吃。在提升品牌美譽(yù)度上，商場渠道能夠起到很有效的作用，但是在提升品牌知名度上就需要地鋪渠道與商場渠道的合力作用了。
此外如何協(xié)調(diào)好總公司與專賣店、商場之間的溝通是關(guān)鍵，主要集中表現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、促銷禮品及方案這三個(gè)方面。CLORIS歌迪絲女裝總公司不斷完身自身不足，在產(chǎn)品方面多做市場調(diào)研，緊跟時(shí)尚，豐富產(chǎn)品種類，加快生產(chǎn)速度，縮短到貨時(shí)間。在管理上出版終端管理手冊、陳列手冊、制作公司宣傳報(bào)紙和電子相冊、雜志、廠家多派老師舉辦一些技能培訓(xùn)，多派市場人員到店里與商場進(jìn)行各種輔導(dǎo)。
針對代理商和終端之間的矛盾，CLORIS歌迪絲女裝引導(dǎo)代理商做好詳細(xì)年度運(yùn)營規(guī)劃，讓終端知道今年的發(fā)展策略，讓終端很明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)，可以獲得哪些獎(jiǎng)勵(lì)措施。代理商做好形象宣傳，組織終端進(jìn)行互動(dòng)和交流，把好的經(jīng)營方法、案例進(jìn)行總結(jié)在訂貨會(huì)期間通過PPT、影片、電子相片等形式進(jìn)行宣傳；在資金方面盡可能加大對終端的支持力度。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好終端維護(hù)工作。
“當(dāng)今女裝市場正在呼喚新的王者。歷經(jīng)歐式時(shí)尚潮和日韓時(shí)尚潮的強(qiáng)勁滲透，并在商場渠道取得傲人的成功之后，中國時(shí)尚女裝品類正如日中升。伴隨著洶涌澎湃的城市化浪潮，時(shí)尚女裝正以勢不可擋之勢，涌入地鋪渠道，撐開千億規(guī)模的嶄新財(cái)富版圖”（著名時(shí)尚品牌管理機(jī)構(gòu)安杰智揚(yáng)顧問師語）。這其中凝結(jié)了英倫的平價(jià)矜貴傳奇——CLORIS歌迪絲女裝逆潮流而上的發(fā)展思路。
我們發(fā)現(xiàn)在很多時(shí)候，意向客戶在加盟最后下決心的問題就是“有沒有工廠？”、“品質(zhì)有沒有保障？”、“上貨是否及時(shí)？”。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，企業(yè)在運(yùn)營中無非是兩種成本，交易成本和組織成本。工序在外，交易成本大；工序在內(nèi)，則組織成本大。兩者之間的平衡點(diǎn)，就是企業(yè)與社會(huì)之間的邊界。對于服裝產(chǎn)業(yè)而言，誰能實(shí)現(xiàn)工序在內(nèi)、設(shè)計(jì)崛起，誰將控制產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。
CLORIS歌迪絲女裝服飾作為時(shí)尚的化身，由歐韓設(shè)計(jì)名師主導(dǎo)，不僅深烙世界流行時(shí)尚的印記，還完美的融合了東方柔美的文化精髓，給鐘愛時(shí)尚的都市女性最in的感受。CLORIS歌迪絲女裝服飾讓都市女性在人生的舞臺(tái)上盡情展現(xiàn)自我，釋放專屬女性的迷人魅力。
