在蘇州鳳凰街中段有一個(gè)并不十分顯眼的兒童服裝店——愛(ài)特寶童裝，這間門(mén)面雖然只有30平方米左右，但它的名聲卻以這里為震源逐步向全市乃至更遠(yuǎn)的地方輻射，成為市民信得過(guò)的童裝品牌店。
經(jīng)營(yíng)業(yè)主范先生曾是蘇州某知名企業(yè)的“白領(lǐng)一族”，而如今他已經(jīng)是一家品牌童裝店的老板，做了成功的創(chuàng)業(yè)者。為此，范先生為我們講述了他的“愛(ài)特寶”之路。
2006年5月，在知名企業(yè)工作的范先生走進(jìn)了婚姻的殿堂，同年11月他和妻子的女兒“園園”誕生了。范先生和妻子都受過(guò)高等教育，收入也較高，因此對(duì)女兒“園園”百般疼愛(ài)，對(duì)于孩子的飲食、著衣也十分挑剔,生活就這么幸福的進(jìn)行著。一次偶然的機(jī)會(huì)，范先生在中國(guó)服裝網(wǎng)上看到了一篇報(bào)道——《大四女生創(chuàng)業(yè) 半年開(kāi)出品牌專(zhuān)賣(mài)店》，之后感慨萬(wàn)千，有了想開(kāi)品牌連鎖店的想法，于是和妻子談起了他的心聲。
投資什么樣的項(xiàng)目能夠得到理想的回報(bào)呢？范先生查閱了眾多的資料，并且周末的時(shí)候也在商業(yè)街上做了調(diào)查，最終總結(jié)到：“投女所好”就能掘到商機(jī)，這絕對(duì)不是一句空話(huà)。有關(guān)調(diào)查顯示，70的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊小店，消費(fèi)的主力都是女性，這為創(chuàng)業(yè)者提供了寬廣的市場(chǎng)空間，只要洞察現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理，把握女性的消費(fèi)脈搏，就能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)金礦。而女性的消費(fèi)很大程度是為了他人消費(fèi)，即為家庭成員消費(fèi)。作為母親的女性，最關(guān)心的就是自己的孩子，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)正呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，此時(shí)若介入童裝業(yè)，開(kāi)一家童裝店，應(yīng)是賺取利潤(rùn)的最好時(shí)機(jī)。童裝業(yè)雖然是做小孩子的生意，但卻是大有作為。做服裝業(yè)自然跟做其它生意一樣存在風(fēng)險(xiǎn)，但是童裝業(yè)的銷(xiāo)售可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時(shí)裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。
“現(xiàn)在的家庭多是獨(dú)生子女，每年還有千萬(wàn)新生嬰兒，加上人們經(jīng)濟(jì)水平也提高了，與二三十年前相比，已經(jīng)沒(méi)有人愿意再買(mǎi)布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購(gòu)買(mǎi)舒適、漂亮的童裝。”范先生對(duì)抱著女兒的妻子說(shuō)。
2007年4月，范先生辭去了自己的工作，拿著夫妻倆幾年工作積攢的10余萬(wàn)元準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)，真正的做起老板。
店鋪的選址其實(shí)也是很有學(xué)問(wèn)的，找鋪面也是最辛苦的。范先生每天都要在網(wǎng)上、在外面留意哪里有招商，哪里有轉(zhuǎn)讓的信息，然后不停的打電話(huà)問(wèn)價(jià)格，看位置。后來(lái)終于發(fā)現(xiàn)，人流和購(gòu)買(mǎi)能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有死路一條。這樣展轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，范先生在蘇州臨頓路、景德路、鳳凰街等商業(yè)街道找了一些店鋪，但是他又犯愁了：這些店鋪我選擇哪個(gè)比較合適呢？
這個(gè)時(shí)候，范先生想起了他一個(gè)在服裝行業(yè)工作的朋友鄭經(jīng)理，于是打電話(huà)過(guò)去尋求幫助。“我明天過(guò)去幫你看看，今天我們公司去一所幼兒園做宣傳。”鄭經(jīng)理說(shuō)。
“去幼兒園宣傳？你做的不是男裝嗎？”范先生不解。
“我現(xiàn)在被香港愛(ài)特寶童裝聘過(guò)來(lái)了，我們正在打造國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)童裝品牌！”
“太好了，我正準(zhǔn)備投資童裝呢，明天來(lái)了好好談?wù)劇?rdquo;
在這之后，鄭經(jīng)理幫助范先生選取了鳳凰街的一家店鋪，并給他講述了品牌童裝的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)等理論知識(shí)。從這一天起，范先生認(rèn)識(shí)了愛(ài)特寶。
2007年6月，范先生和愛(ài)特寶簽定了協(xié)議，正式加盟了愛(ài)特寶。在裝修和道具上，他也按照公司的方案做了，店內(nèi)真是別具匠心，樣子好看極了。2007年7月，愛(ài)特寶鳳凰店正式開(kāi)業(yè)了，范先生也就此跨入了自主創(chuàng)業(yè)者的行列。
然而好景不長(zhǎng)，范先生的童裝店開(kāi)業(yè)兩個(gè)月了，營(yíng)業(yè)額僅僅只有幾千塊，去除兩名營(yíng)業(yè)員的工資以及店鋪的租金、水電費(fèi)，竟然虧損三千元！怎么辦？范先生和妻子一籌莫展。
“業(yè)內(nèi)人士都知道，童裝行業(yè)春夏裝是不怎么賺錢(qián)的，而秋冬裝零售價(jià)高，利潤(rùn)大，因此回報(bào)率較高。”鄭經(jīng)理說(shuō)，“當(dāng)然，目前的這種情況肯定是店里出現(xiàn)了問(wèn)題，比如陳列、店員的素質(zhì)等還沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)。”
接下來(lái)，范先生在公司的幫助下從新把店里陳列了一遍，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也得到了相應(yīng)的提高。十月的黃金周，童裝店?duì)I業(yè)額達(dá)到兩萬(wàn)元！范先生期待著2007年秋冬的收獲。
如今已是11月份了，范先生的童裝店生意非常的好，已經(jīng)大幅度超額完成了愛(ài)特寶制定的任務(wù)。當(dāng)然這跟范先生本身的待人方式也有關(guān)系，他始終堅(jiān)信顧客就是上帝，講究服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，因此“回頭客”很多，市民對(duì)愛(ài)特寶的評(píng)價(jià)也很高。
