玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo) 恒源祥借體育深入人心

     開(kāi)展賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，恒源祥不斷創(chuàng)造第一

     作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，體育具有溝通受眾量大、傳播面廣和針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此，體育賽事是品牌最好的廣告載體，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。今天人們耳熟能詳?shù)膰?guó)際品牌如柯達(dá)、可口可樂(lè)等都是通過(guò)贊助體育事業(yè)，成就了品牌名揚(yáng)世界的夢(mèng)想。

     但并不是每個(gè)投資者都可以成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在贊助亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的200多個(gè)企業(yè)中，大約只有25％的企業(yè)得到回報(bào)，有些企業(yè)只得到一些短期效益，有些企業(yè)甚至血本無(wú)歸。體育營(yíng)銷(xiāo)潛在的風(fēng)險(xiǎn)讓中國(guó)很多企業(yè)望而卻步，但是恒源祥卻從1994年中國(guó)足球比賽恢復(fù)聯(lián)賽時(shí)起，就一直是中國(guó)足球事業(yè)的鐵桿贊助商。到目前為止，恒源祥已經(jīng)連續(xù)11年贊助甲A聯(lián)賽以及一些女子、青少年足球賽事，其中1997年、2001年兩次贊助中國(guó)足球隊(duì)沖擊世界杯，2000年還獲得了“中國(guó)足球發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

    2003年9月，恒源祥憑借雄厚的實(shí)力和超前的經(jīng)營(yíng)理念，簽下中超第一單———成為中國(guó)足協(xié)超級(jí)聯(lián)賽的首家簽約贊助商。中國(guó)足協(xié)副主席楊一民感謝恒源祥陪伴中國(guó)足球經(jīng)歷了十年風(fēng)雨，還向集團(tuán)贈(zèng)送了中超贊助商N(yùn)O．1的證書(shū)。同時(shí)，恒源祥還簽下楊晨、楊君、楊璞三位國(guó)字號(hào)球星拍攝了一集宣傳恒源祥品牌的廣告，寓意“三羊開(kāi)泰”，這也是中超球員使用集體肖像權(quán)的第一例。

    恒源祥就是這樣不斷的在體育領(lǐng)域創(chuàng)造著第一。

    玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)，恒源祥借體育深入人心

    體育營(yíng)銷(xiāo)是不是燒錢(qián)買(mǎi)吆喝？為此集團(tuán)內(nèi)部曾經(jīng)有過(guò)激烈的爭(zhēng)論，劉瑞旗認(rèn)為，恒源祥要發(fā)展，就必須尋求更高、更開(kāi)闊的舞臺(tái)去展示自己，必須找一個(gè)更高的平臺(tái)，提升自己的品牌。

    結(jié)緣體育營(yíng)銷(xiāo)，恒源祥取得了成功。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)重重的體育市場(chǎng)，如何能玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷(xiāo)？劉瑞旗總結(jié)了恒源祥集團(tuán)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

    一是企業(yè)應(yīng)選準(zhǔn)體育營(yíng)銷(xiāo)形式。體育營(yíng)銷(xiāo)主要有三種：媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)動(dòng)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)和賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展何種層次、項(xiàng)目和規(guī)模的贊助，取決于企業(yè)的特點(diǎn)、地位、實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)，必須慎之又慎。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力以及所要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合贊助形式的特點(diǎn)進(jìn)行決策。

    其次，體育營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持連續(xù)性。由于體育營(yíng)銷(xiāo)是以心理效應(yīng)為主，各種功能只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力方能實(shí)現(xiàn)，很難一蹴而就，只有通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)、系統(tǒng)整合的過(guò)程，才能讓其品牌漸漸深入人心。

    再次，體育營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)堅(jiān)持與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合性。體育營(yíng)銷(xiāo)上有個(gè)“二八定律”，就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)拿出2成資金進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)，要再拿出8成的資金，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，結(jié)合廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等其他溝通手段，緊密配合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)地打一場(chǎng)企業(yè)溝通戰(zhàn)，力爭(zhēng)在一定的時(shí)間和空間內(nèi)形成一個(gè)企業(yè)的溝通高潮，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

    有資料表明，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已經(jīng)占到GDP的2％強(qiáng)，德、法等歐洲國(guó)家這個(gè)比例也達(dá)到了1％~1.5％，而我國(guó)的這個(gè)指標(biāo)尚不足0.2％。這雖然說(shuō)明我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很落后，但反過(guò)來(lái)也預(yù)示著我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的上升空間較大，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿�和無(wú)窮商機(jī)。