頂級品牌范思哲.Fornarina真品 隱身南京小巷
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2005-11-25 11:39
頂級品牌范思哲.Fornarina真品 隱身南京小巷
像意大利Fornarina這樣的頂級品牌,南京區(qū)域的總代卻藏身在破舊的平民小店里。有關(guān)人士認為,商場的高點差以及一些招商人員對品牌的不敏感,致使一些頂級奢侈品牌只能“自謀出路”或悄無聲息“流落民間”。
頂級名品藏身小店
“很奇怪,像Fornarina這樣的品牌,北京、上海都開在類似伊勢丹、久光這樣的頂級名品商場里,而南京區(qū)域的總代卻藏在破舊的平民小店里,一點奢侈文化感都顯示不出來!27歲的張燃是標準的奢侈品消費迷,她從不去上海、香港買東西的,身上卻穿著意大利品牌Fornarina的所有產(chǎn)品,背著普拉達的包包。
24日,記者來到張燃所說的這家位于霸王餅旁邊、40平方米的“朗帛經(jīng)典”,2000元的D&G破舊牛仔短裙、5000多元的范思哲在這里統(tǒng)統(tǒng)都有。記者采訪時,剛巧遇見某電視臺一位著名主持人,她告訴記者,自己和朋友都很愛來這家小店,這里的價格和上海名品店一樣,VIP卡照用,非常規(guī)范。而就在該路段不到500米的另一家化妝品連鎖店里,竟然以店中店的形式賣起了資生堂日本柜的產(chǎn)品。
小小店鋪月入20萬
“朗帛經(jīng)典”的店主人毛曉燕告訴記者,她幾年前在深圳時,是Fornarina、Misssixty等品牌的VIP用戶,這些品牌在香港、加拿大、歐洲賣得非常好,但在南京市場上卻難得一見。于是,她就萌生了自己做代理人加買手的念頭。和Fornarina亞洲區(qū)總代一談,就簽約成了南京區(qū)私人總代,每季去香港挑服裝,再帶回南京售賣。記者在這個牌子的意大利專屬網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn),確實有“朗帛經(jīng)典”的地址。
毛曉燕介紹說,剛開這家小店的時候很困難,50萬元的資金投入購買貨品,10來萬租房、裝修,店開了以后許多人不知道,生意又不大好。不過,名品終究是名品,有幾個白領(lǐng)老客來過以后,口耳相傳來得人越來越多,小小店鋪月入20萬元已不成問題。
商場差點攔住名品
為什么這些世界名品,其他城市開在高檔百貨公司,而在南京卻“寒酸”地躲在角落里?毛曉燕說,那只能說明南京商場一些招商部門的人嗅覺不夠靈敏,他們可能對那幾個常開時裝發(fā)布會的世界頂級名品有所耳聞,但對于國際服裝市場上那些真正暢銷的品牌,卻一無所知,自然也就不會感興趣。
擁有數(shù)家連鎖店的夢君化妝品店王老板則告訴記者,資生堂日本柜產(chǎn)品進商場,起碼要拿出銷售額的25%作為點差“孝敬”商場。因此,資生堂的代理商們要么自己開專賣店,要么就把專柜設(shè)在像他們這樣的連鎖店里特約售賣!拔覀冏匀灰矚g迎他們的進入,而且資生堂每次在媒體上打廣告,都會免費帶上我們這些特約商戶呢!蓖趵习逭f。
“奢侈”要進品牌店
毛曉燕說,以往一些世界流行品牌,店鋪都是由設(shè)計師精心設(shè)計過的,傳統(tǒng)商場的柜面模式不符合要求。不過現(xiàn)在一些高檔百貨公司開始有了“店中店”的模式,“店中店”與商場只是租賃者和業(yè)主的關(guān)系,擁有獨立的經(jīng)營特點,世界流行品牌當然也開始愿意走進這些商場。
金鷹國際宣傳部人士表示,以往大商場不進這些品牌,不是商場不想進,而是品牌公司認為南京市場不夠成熟。德基廣場宣傳部負責(zé)人王小姐則對毛小姐的小店品牌產(chǎn)生濃厚興趣,她表示,德基很歡迎這樣的店家與他們聯(lián)系,與其他商場猛收進場費、裝修費相比,德基的做法有所不同,甚至可能一分錢不拿,以此讓世界流行品牌在南京真正樹立起“奢侈文化”。
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