4月4日，對于春風蕩漾的北京來說，或許只是一個平凡的日子，對于忙碌于都市的上班族來說，或許也只是一個普通的星期一。但這一天，對于國內(nèi)兩個行業(yè)頂尖公司卻意義非凡。因為就是在這一天，擁有“國內(nèi)第一運動品牌”美譽的
李寧有限公司與國內(nèi)領先的門戶網(wǎng)站網(wǎng)易公司達成了一項戰(zhàn)略性合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議，李寧品牌將借助網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），進一步拓展體育運動品牌的營銷推廣思路，形成有效的跨媒體營銷策略。而網(wǎng)易則將借助李寧公司的體育資源，充實和豐富網(wǎng)站內(nèi)容，打造更為強勢的體育頻道。這場強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享的合作，將為國內(nèi)體育用品和互聯(lián)網(wǎng)這兩個朝陽行業(yè)的發(fā)展帶來深遠的影響。它不但折射出體育用品行業(yè)先導品牌營銷推廣戰(zhàn)略的轉變，而且在網(wǎng)絡營銷方興未艾之時，為中國的體育用品營銷之路帶來嶄新的突破與思考……
鎖定核心目標
體育品牌借助網(wǎng)絡媒體進行營銷，國外運作已經(jīng)頗為成熟。一些知
名品牌早就涉足于此，并且取得了顯著的效果。由此我們不難看出，網(wǎng)絡媒體相對于傳統(tǒng)媒體，其所具備的快速、互動等優(yōu)勢，得到越來越多企業(yè)的認可并在營銷實踐中加以應用。對于國內(nèi)體育品牌來說，一直敢為天下先的“李寧”，在營銷戰(zhàn)略的確立和傳播通路上的探索，尤其是在網(wǎng)絡媒體應用上的戰(zhàn)略決策，無疑是體育運動品牌的典范。
自1990年創(chuàng)立以來，“李寧”創(chuàng)造了多個行業(yè)第一。經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，如今的“李寧”已不再是一個簡單的服務于大眾生活的體育品牌，它所追求的專業(yè)、時尚的特質(zhì)和所倡導的“一切皆有可能”的體育理念，正被越來越多的喜歡運動、崇尚時尚的年輕人所認同。
伴隨著中國體育用品市場的成長，李寧公司“年輕、時尚”的品牌發(fā)展路線日益明晰。適應這一發(fā)展路線，李寧品牌將目標消費者聚焦在14－30歲的人群。為了能夠精準影響到這一目標消費群體，李寧公司的營銷戰(zhàn)略組合發(fā)生了變化，形成了由傳統(tǒng)媒體＋網(wǎng)絡媒體的主要消費者溝通平臺。
牽手強勢網(wǎng)媒
眾所周知，在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上，網(wǎng)易的發(fā)展富有傳奇色彩。憑借網(wǎng)絡游戲、無線產(chǎn)品、即時通訊工具以及郵箱等具有前瞻性的產(chǎn)品，網(wǎng)易成為國內(nèi)第一個實現(xiàn)贏利的門戶網(wǎng)站。尤其是2004年，隨著“網(wǎng)易內(nèi)容年”建設戰(zhàn)略的推進，已經(jīng)擁有中國門戶領先網(wǎng)站地位的網(wǎng)易，在各個方面獲得了突飛猛進的發(fā)展。網(wǎng)易的累計注冊用戶已經(jīng)達到2.98億，日平均頁面瀏覽量超過了4.27億人次。根據(jù)AC尼爾森在2004年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：相對于國內(nèi)其他網(wǎng)站，網(wǎng)易首頁的獨立訪問者數(shù)量具有絕對優(yōu)勢，主要內(nèi)容頻道的粘性（平均訪問時間和訪問頁面量）也居于領先地位，網(wǎng)易對“三高”（高消費、高感度、高學歷）群體的影響力首屈一指。2004年，網(wǎng)易成為大學生最鐘愛的網(wǎng)絡媒體，是影響大學生受眾的第一網(wǎng)絡媒體。網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）更是聚集了每月至少上千萬的獨立用戶，其中絕大部分是具有“三高特征”的用戶群體。這些獨立用戶富有活力，受教育程度較高，普遍對于網(wǎng)絡廣告表現(xiàn)得較為關注，并有近七成的用戶愿意參與各種網(wǎng)絡互動。
2005年的網(wǎng)易，秉承開拓、進取、積極、創(chuàng)新的宗旨，更加注重內(nèi)容建設與特色發(fā)展。在廣告資源重組、媒體創(chuàng)新推廣、多邊戰(zhàn)略合作三駕馬車齊頭并進的戰(zhàn)略下，正在將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合一步步引向深入，這從網(wǎng)易近期的一系列動作可見一斑。
近日，網(wǎng)易旗下的財經(jīng)證券頻道與全球最大的中文金融資訊平臺金融界再度聯(lián)手，開展線上內(nèi)容合作，力爭為廣大投資者營造人性化財經(jīng)證券資訊平臺。3月1日，網(wǎng)易與全球華人最大房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，聯(lián)袂締造國內(nèi)房產(chǎn)權威網(wǎng)絡營銷平臺。
同樣，選擇李寧公司這樣的專業(yè)公司合作，對于打造內(nèi)容豐富、極具特色的網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com），不失為上乘之舉。從2004年網(wǎng)易舉辦的覆蓋全國的“體育夢想中國行”活動來看，體育頻道已經(jīng)成為網(wǎng)易頻道內(nèi)容建設的重頭戲。而擁有絕對青年用戶優(yōu)勢的網(wǎng)易與向年輕群體挺進的“李寧”不謀而合。雙方的合作可謂天作之合，順理成章。
打造共贏平臺
從深層次來看，“李寧”鎖定了網(wǎng)易，并牽手網(wǎng)易體育頻道的意義，并不同于簡單的網(wǎng)絡營銷的商業(yè)合作，而是一種戰(zhàn)略性的深度合作。
李寧公司擁有豐富的體育資源：2005年年初，“李寧”正式成為NBA官方市場合作伙伴，李寧品牌長期贊助四支金牌國家隊，并享有籃球、足球等主流運動在大學生運動市場的賽事項目。借助這些資源，網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）將幫助李寧品牌進行一系列行之有效的推廣。
在內(nèi)容上，“網(wǎng)易NBA專區(qū)”和李寧品牌各項活動專題網(wǎng)站將相繼建立，網(wǎng)易泡泡、網(wǎng)易體育會刊等特色產(chǎn)品也成為李寧品牌的有效推廣通道。網(wǎng)易內(nèi)容頻道所應用的BLOG（博客）技術，使體育頻道的用戶擁有了一個自由互動的平臺。通過這一平臺，網(wǎng)絡用戶可以隨時傳遞和交流對于李寧品牌的感受，發(fā)表對于“NBA”等熱點話題的觀點和看法。這些全方位的合作，不僅會促使網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）內(nèi)容獲得極大的豐富，而且會使網(wǎng)絡氛圍更加具有人性化和互動性，從而創(chuàng)造出一個李寧品牌氣息濃厚的網(wǎng)絡互動環(huán)境，吸引更多的網(wǎng)絡受眾，增加消費者對李寧品牌的認知度和好感度。
在李寧網(wǎng)易體育頻道（sports.163.com）頁面的設計上，融入了雙方品牌的獨特風格，并突出體現(xiàn)了“李寧”獨特的品牌特質(zhì)。全新的頁面能夠每年為李寧品牌帶來高達幾億次的品牌曝光，使李寧品牌形象更加深入影響現(xiàn)在和潛在的目標受眾。“李寧”通過與網(wǎng)易在廣告、欄目、內(nèi)容及特色產(chǎn)品等多方面的合作，從而建立起一個全方位的品牌網(wǎng)絡展示平臺，同時也極大地拓展了網(wǎng)易體育頻道的內(nèi)容，使雙方的資源達到了最大程度的共享，實現(xiàn)共贏。
網(wǎng)易與“李寧”的強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補、資源共享的戰(zhàn)略性合作，充分展示了兩個超級品牌合作戰(zhàn)略的共贏：網(wǎng)聚體育力量，創(chuàng)造一切可能。相信雙方這場資源優(yōu)勢的互補合作，必將引發(fā)國內(nèi)體育運動品牌的一次營銷戰(zhàn)略的轉變，并推動網(wǎng)絡營銷市場的發(fā)展到達一個嶄新的高度！
[ 品牌中心 ]
...詳情>>
...詳情>>
