溫州服裝人在京創(chuàng)品牌發(fā)展的縮影 記海蘭絲總經(jīng)理盧必存

    編輯按：盧必存,系溫州樂清市雁湖鄉(xiāng)人。九十年代末,盧必存與廣大溫州人一樣,來京創(chuàng)業(yè),投資辦廠經(jīng)營裘皮服裝,并創(chuàng)立海蘭絲品牌,經(jīng)過幾年的發(fā)展,海蘭絲與國內(nèi)幾個(gè)溫州人在京津創(chuàng)辦的著名皮草品牌--莊子\奧豹\應(yīng)大等一樣,憑借實(shí)力和市場美譽(yù)度,海蘭絲目前已成為國內(nèi)時(shí)尚裘皮女裝領(lǐng)域內(nèi)的一顆新星品牌.

　　北京海蘭絲服飾有限公司總經(jīng)理盧必存，給人印象深刻的不僅僅是其幽默的動(dòng)作、睿智的語言，還有那充滿激情和夢想的奮斗精神。

　　厚積薄發(fā)開創(chuàng)事業(yè)

　　多年從事服裝生意的經(jīng)驗(yàn)，使盧必存對(duì)服裝市場有著極其敏銳的眼光。上世紀(jì)90年代后期，通過對(duì)國內(nèi)外市場的考察，盧必存毅然放棄手頭日漸紅火的生意，全心全意投資辦廠經(jīng)營裘皮服裝。

　　開始生產(chǎn)裘皮服裝并非輕而易舉。早在90年代，裘皮服裝的生產(chǎn)經(jīng)營全是香港人一統(tǒng)天下。因?yàn)轸闷し�裝的生產(chǎn)技術(shù)和工藝來源于香港，為了完全掌握關(guān)鍵技術(shù)，盧必存走南闖北，拜名師交朋友，最后終于花高薪從香港聘請(qǐng)名師來管理生產(chǎn)，這一舉動(dòng)震驚當(dāng)時(shí)的服裝圈兒。

　　通過幾年的努力，海蘭絲公司已經(jīng)從單一生產(chǎn)銷售裘皮服裝，逐步發(fā)展到如今融生產(chǎn)銷售裘皮、皮衣、女裝系列為一體的綜合性大型服裝公司，并已成為中國服裝業(yè)一顆閃爍的新星。

　　誠信務(wù)實(shí)穩(wěn)步發(fā)展

　　盧必存深深地明白銷售是公司的生命線。在海蘭絲公司成立之初，盧必存不斷地鼓勵(lì)和支持老客戶與他繼續(xù)合作經(jīng)營，同時(shí)也不斷開拓新的市場。在市場拓展中，盧必存始終遵循“誠信為本�沟慕�(jīng)營理念，主動(dòng)權(quán)衡銷售渠道各方的利益，有時(shí)寧愿自己吃點(diǎn)虧，也要維護(hù)客戶利益。目前，海蘭絲已擁有數(shù)量可觀的加盟商，專賣店已發(fā)展到150余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、哈爾濱、長春、沈陽、石家莊、太原等全國大中城市。

　　同時(shí)為了提高消費(fèi)者的忠誠度，公司還推出了終身免費(fèi)維修及V IP會(huì)員制等一系列營銷活動(dòng)，海蘭絲品牌不斷深入人心，同時(shí)也贏得了良好的市場口碑，品牌知名度不斷提高。

　　品牌創(chuàng)新再創(chuàng)輝煌

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)市場的放開，大量的國際品牌將逐步進(jìn)入中國市場，競爭將會(huì)日益激烈，盧必存深深明白在后配額時(shí)代，海蘭絲公司應(yīng)抓住最后的機(jī)會(huì)，努力打造品牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率。

　　盧必存經(jīng)常說，做品牌一定要在設(shè)計(jì)上下工夫。2005年，盧必存聘請(qǐng)了我國著名設(shè)計(jì)師擔(dān)任公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，并重新組建了設(shè)計(jì)、打版、工藝等一系列的大型開發(fā)研究中心。與此同時(shí)，為了更快地提升品牌形象，海蘭絲公司還聘請(qǐng)了世界小姐關(guān)琦為公司形象代言人。

　　盧必存為海蘭絲揚(yáng)起了“誠信、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、價(jià)值"的經(jīng)營理念風(fēng)帆，在推廣品牌，創(chuàng)造名牌的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越寬，正在放飛著海蘭絲的夢想……