利郎男裝 多則惑少則明

　　名片

　　利郎公司創(chuàng)辦于1990年，以“商務(wù)休閑男裝”和“西服”為拳頭產(chǎn)品，以襯衫、T恤、領(lǐng)帶等為配套產(chǎn)品。并于2000年9月在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“商務(wù)休閑”新概念，著力打 造中國商務(wù)休閑男裝強勢品牌。并在今年獲得“中國消費者滿意商務(wù)男裝第一品牌”。

　　觀點

　　任何一個企業(yè)都不是無所不能的，也沒必要無所不能。多則惑，少則明，企業(yè)和品牌的定位要清晰，要形成核心競爭力。

　　對話

　　4年前，一個新的品牌概念———“商務(wù)休閑男裝”出現(xiàn)在中國服裝界。隨著影星陳道明在央視黃金時段高頻率的播放和演繹，這個新概念的名聲扶搖直上。

　　利郎，一個以“簡約不簡單”為口號的服裝品牌，開始讓市場刮目相看。

　　關(guān)注“中產(chǎn)階級”

　　隨著中國經(jīng)濟和社會的繁榮，一個新興的階層已經(jīng)在中國形成，那就是所謂的“中產(chǎn)階級”。有媒體的調(diào)查顯示，中國中產(chǎn)階級的年收入起點是6萬元。盡管這個中產(chǎn)階級和歐美國家的中產(chǎn)階級在收入和消費能力上還沒有可比性，但作為一個相對概念，它能夠描述中國一個有相當本土消費能力的階層的興起。

　　利郎注意到了這一群體，2000年9月以來，利郎在中國服裝界率先推出“商務(wù)男裝”概念。商務(wù)男裝，顧名思義是能體現(xiàn)商務(wù)功能的男裝。在品牌定位上，利郎將服務(wù)的目標鎖定在都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士群體。

　　“商務(wù)”的創(chuàng)意是利郎董事長王良星從當時流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。2001年，利郎的產(chǎn)品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務(wù)男裝”的概念。晉江人的特點是想到了就做，王良星在當年還一口氣提出了：“簡約不簡單”的品牌口號，將開發(fā)“簡約不簡單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標提了出來。

　　利郎之所以提出這樣的創(chuàng)意，有一個行業(yè)的背景。2001年前后，以晉江、石獅服裝為主的閩派服裝出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化傾向。品牌與品牌之間，產(chǎn)品雷同、價位雷同、渠道雷同，“閩派”的內(nèi)部競爭處于膠著狀態(tài)。王良星感到，利郎已經(jīng)到了跳出同質(zhì)化競爭泥淖的時候了。

　　王良星常常說，做企業(yè)，做市場，做品牌守是守不住的。創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，放在市場上，“守”根本就是行不通的。一個企業(yè)，如果不能逆流而上，不斷向前，要想保住它的市場地位，根本就是不可能的。

　　王良星認為，要在市場上站住腳跟，企業(yè)家必須拼。“愛拼才會贏”是一種晉江文化，但今天這句話要更進一步了：“會拼才會贏”，企業(yè)如今已經(jīng)到了要特別注意方法的時候了。他說：“多則惑，少則明。企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略定位。”

　　多則惑，少則明

　　“多則惑，少則明”是王良星做企業(yè)的基本觀念。他認為，企業(yè)要做自己專擅的領(lǐng)域，要通過專一來擁有越來越深廣的資源。如今，這句話已經(jīng)貫徹到利郎的經(jīng)營理念與品牌理念中去了。

　　2001年以來，利郎進入了企業(yè)發(fā)展史上的新時期，品牌的銷售業(yè)績飛速提升。在找到“商務(wù)男裝”的新定位之后，利郎提出了“簡約不簡單”、“簡約不簡單，忙碌不盲目，放松不放縱，萬變形不變”等一系列品牌口號和文化觀念，確立了“簡單、大氣、品位”的風(fēng)格定位，利郎走上了良性發(fā)展的道路。

　　接下來的事情就是把品牌的風(fēng)格落實到產(chǎn)品和服務(wù)上。著名設(shè)計師計文波的加盟推動了利郎商務(wù)男裝品的風(fēng)格化。2001年底，陳道明的加盟使利郎的商務(wù)男裝形象錦上添花。作為明星，陳道明的知名度與時尚自不待言，難能可貴的是，陳道明個性內(nèi)斂穩(wěn)重，從不張揚，符合利郎的品牌文化。以“簡約不簡單”為核心文化理念，利郎隨后對公司的內(nèi)部管理體系和市場體系進行了改革，立足于技術(shù)、管理和渠道的創(chuàng)新，利郎對企業(yè)資源進行了深層次的整合，精兵簡政，刪繁就簡，目標只有一個，那就是建立一個高效、能對市場快速反應(yīng)的企業(yè)。