周海江笑談紅豆服裝入世5年質(zhì)的躍升

　　——訪紅豆集團(tuán)總裁周海江 
 
　　5年前，也就是中國入世的2001年，紅豆全年外貿(mào)額不過1400多萬美元，2005年，紅豆外貿(mào)全年出口9698萬美元，同比增長58%，而5年后的2006年紅豆外貿(mào)將穩(wěn)穩(wěn)跨過1億美元大關(guān)。入世5年，紅豆外貿(mào)的變化，僅僅是該集團(tuán)服裝變化一個(gè)方面，用紅豆集團(tuán)總裁周海江的話來說，5年來，紅豆服裝不僅有量的飛躍，還完成了質(zhì)的提升。

　　周海江所說的“量的飛躍”，指的自然是紅豆服裝量上的增長，作為相對(duì)多元化的企業(yè)集團(tuán)，2001年紅豆產(chǎn)銷近30億元，到2005年達(dá)到117億元，2006年將達(dá)到145億元，按照服裝占紅豆整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的50%而言，那么在5年中，紅豆服裝增長了近4倍。而“質(zhì)的提升”，周海江認(rèn)為，5年中，紅豆面對(duì)入世帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別是近兩年來的紡織品貿(mào)易摩擦，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，完成了從產(chǎn)品經(jīng)營向自主品牌、從產(chǎn)品制造向自主創(chuàng)新、從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的三大轉(zhuǎn)變。

　　從產(chǎn)品經(jīng)營到自主品牌

　　眾所周知，名牌象征著市場擁有，無論國際還是國內(nèi)市場劃分，都是以品牌知名度大小來瓜分的。入世后，一些歐美的采購商直接到中國工廠采購，雖然中國企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)定單、利潤都有所增加，但是，隨之而來是中美等貿(mào)易摩擦的增大，使得貿(mào)易的壁壘從新豎起，國內(nèi)很多企業(yè)為此受到很大損失。周海江認(rèn)為，這一切皆因中國沒有過硬的服裝品牌，要想在國際市場上擁有主動(dòng)權(quán)，必須打響民族品牌。其實(shí)，紅豆一直注重企業(yè)品牌的培養(yǎng)和塑造，而且紅豆在品牌的國際化方面進(jìn)行了有益的嘗試，2002、2003年，紅豆先后在美國紐約、洛杉磯成立分公司，業(yè)績一路走高，但是現(xiàn)實(shí)的情況要求企業(yè)，要拓展國際市場，成為國際名牌，必須搶占高端市場，為此，紅豆一方面導(dǎo)入全新的企業(yè)形象，包括企業(yè)全新的標(biāo)志，該標(biāo)志一反以前紅豆標(biāo)志的具象，而是以音譯字母Hodo為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，簡潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進(jìn)步，傳統(tǒng)中追求時(shí)尚，民族中追求世界的大氣。周海江稱更換企業(yè)標(biāo)志是為了使紅豆品牌進(jìn)入國際市場時(shí)，便于被消費(fèi)者接受，以前的紅豆標(biāo)志，進(jìn)入國外市場，老外無法叫出名字。另一方面，紅豆集團(tuán)積極與著名設(shè)計(jì)師王鴻鷹聯(lián)手打造“HOdo”高檔女裝，該女裝于2005年，11月底在北京飯店一亮相就受到業(yè)界追捧。優(yōu)雅時(shí)尚的造型、簡約明快的風(fēng)格烘托出“HOdo”女裝高雅的品位，簡潔的裁剪、考究的做工體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對(duì)都市時(shí)尚的駕輕就熟。對(duì)于“HOdo”女裝，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲贊不絕口，江蘇省常務(wù)副省長蔣定之看完后高興地說，這是紅豆的希望所在。而著名設(shè)計(jì)師張肇達(dá)在觀看HOdo女裝發(fā)布后表示，HOdo女裝非常大氣，有國際名牌風(fēng)范，成衣化的秀完全和國際接軌。而事實(shí)也證明了紅豆的成功，在隨后在中國國際時(shí)裝周的頒獎(jiǎng)典禮上，“HOdo”高檔女裝不僅把最佳風(fēng)格設(shè)計(jì)獎(jiǎng)攬入囊中，該品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)王鴻鷹還再獲“中國十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”。現(xiàn)在，經(jīng)過一年的市場開拓，HOdo女裝已經(jīng)順利進(jìn)駐北京SOGO、沈陽百盛、蘇寧銀河等全國20多個(gè)大商場，由于市場的順利開拓，今年十一黃金周，HOdo女裝在南京蘇寧環(huán)球、蘇寧銀河的專廳，比同年五一黃金周期間銷售額翻了三番多。

　　與此同時(shí)，紅豆還加強(qiáng)了終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，企業(yè)專門成立系列男裝營銷公司，專門負(fù)責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國商場的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、專廳將嚴(yán)格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)。目前，紅豆男裝已順利進(jìn)駐北京、上海、南京等十幾個(gè)省會(huì)城市的大商場。紅豆的目標(biāo)是通過未來的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發(fā)市場齊頭并進(jìn)。

　　另外，紅豆還積極調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，并出臺(tái)了相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，像紅豆外貿(mào)以自主品牌出口的，對(duì)公司、個(gè)人都有獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人一次性獎(jiǎng)勵(lì)5000元。