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知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營讓“恒源祥”品牌騰飛

| | | | 2006-5-29 10:36

知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營讓“恒源祥”品牌騰飛

  提到“恒源祥”的名字,人們可能馬上會聯(lián)想到羊毛絨線,這是一個在海內(nèi)外有很大知名度的產(chǎn)品品牌。然而,如今的“恒源祥”已今非昔比。本報(bào)記者的這篇報(bào)道告訴人們,這家僅160人的公司,目前的年銷售額已達(dá)40億元,成衣產(chǎn)量超過3500萬件。是什么魔力使得這家企業(yè)有如此超常規(guī)的發(fā)展?“恒源祥”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情:“如果不是抓住了知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營,恒源祥走不到今天!焙阍聪榈目焖侔l(fā)展之路也再次印證:當(dāng)今時代企業(yè)經(jīng)營已開始由過去的生產(chǎn)經(jīng)營走向品牌經(jīng)營,企業(yè)競爭力的核心將取決于是否創(chuàng)出了名牌,是否成功地進(jìn)行了品牌經(jīng)營。我們期待更多有眼光的企業(yè)家意識到品牌的價(jià)值并加快品牌經(jīng)營的步伐,以參與到國際競爭中。

  “恒源祥”是什么?是一家老牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)慕q線商店?不過眼下,恒源祥并不擁有一間店鋪。作為全世界最大的毛線企業(yè),恒源祥也沒有一家工廠!昂阍聪椤保@塊3個字的金字招牌,將公司的品牌運(yùn)作同80多家加盟工廠、5800多家授權(quán)銷售商、4萬員工連接在一起,構(gòu)成了一個充滿活力的“恒源祥聯(lián)合體”。用知識產(chǎn)權(quán)來整合各方面力量,做大做強(qiáng)企業(yè),是恒源祥成功的秘訣。

  恒源祥董事長劉瑞旗說,僅160個人的公司,年銷售額已經(jīng)邁上40億元大關(guān),成衣產(chǎn)量超過3500萬件!叭绻皇墙(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)的策略,恒源祥走不到今天。”

  19年前,劉瑞旗剛剛走馬上任時,恒源祥只不過是南京路上一家不起眼的絨線店。60年的歷史并沒有給恒源祥留下多少積累,反倒是被庫存壓得喘不過氣。

  在劉瑞旗經(jīng)營恒源祥之初,“品牌經(jīng)營”理念還沒有成型。為了清庫存,恒源祥在報(bào)紙上做了一次廣告,這一成功使劉瑞旗受到很大觸動。第二年,恒源祥正式注冊了商標(biāo),成為第一個為所售貨品注冊商標(biāo)的商家。此后,它的知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)作思路不斷明晰。

  事實(shí)上,恒源祥公司與如今的80多家加盟工廠之間,沒有任何投資關(guān)系,產(chǎn)品也不由恒源祥負(fù)責(zé)包銷,這種關(guān)系理應(yīng)非常松散,但是,恒源祥把制造和銷售環(huán)節(jié)完全交給合作伙伴,自己負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營——整體的品牌策劃,為產(chǎn)品注入品牌價(jià)值。

  表面上看,恒源祥向加盟工廠出售的是標(biāo)牌——工廠每生產(chǎn)一件標(biāo)有恒源祥標(biāo)識的產(chǎn)品,便需要支付一定的費(fèi)用,但是知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營更多的功夫并非如此“直白”:產(chǎn)品的質(zhì)量管理、工藝控制,需要恒源祥認(rèn)真監(jiān)管;全國的銷售渠道,是恒源祥一手搭建的;高端的技術(shù)研發(fā),也由恒源祥負(fù)責(zé)投入。事實(shí)上,品牌經(jīng)營并不“虛”,經(jīng)營品牌也絕非僅僅就是打廣告。劉瑞旗說,恒源祥的目標(biāo),就是把聯(lián)合體內(nèi)4萬個人都注入品牌意識,使得產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)都為品牌增值。

  恒源祥最早的加盟工廠“結(jié)盟”在1990年。當(dāng)時,一家無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠為了迎接上海的貴客,特地派出的“專車”不過是一輛拖拉機(jī)。如今,這家廠依然是恒源祥的核心合作伙伴,但資產(chǎn)已近億元。和這家小廠的騰飛軌跡類似,在品牌不斷增值的同時,圍繞在恒源祥品牌周圍的企業(yè)也全都隨之起飛。

  對下游企業(yè)具體生產(chǎn),恒源祥從不過多干預(yù),甚至連款式、色彩等的設(shè)計(jì),都給對方很大自由度,這是完全按照國際知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則的操作。反倒是下游企業(yè),對于恒源祥公司和品牌,保持著高度的向心力,經(jīng)常邀請恒源祥一同制訂生產(chǎn)計(jì)劃,一道商議新品開發(fā)。這樣的分工,使得大家各展所長,整體實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

  “我國生產(chǎn)的服裝在款式、加工、質(zhì)量等已經(jīng)與國外相差無幾,但就是因?yàn)闆]有自己的品牌,在國際市場賣不出價(jià)錢!眲⑷鹌煺f,“品牌就是留在消費(fèi)者心中的記憶,而這種記憶需要國家和企業(yè)共同來經(jīng)營!

  今年對恒源祥具有特殊的意義。在逐漸完成了轉(zhuǎn)制后的調(diào)整后,恒源祥明確地給企業(yè)作了一個全新定位:既非“產(chǎn)”,也非“銷”,而是“擁有消費(fèi)品品牌的戰(zhàn)略管理咨詢顧問公司”。這是恒源祥第一次如此清晰地把自己定位于知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營者的位置,為整個“聯(lián)合體”提供品牌運(yùn)作的戰(zhàn)略、資金和其他必需資源。而作為北京奧運(yùn)贊助商中唯一的老字號,恒源祥也將實(shí)施一系列措施,把招牌越擦越亮,使知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營得越來越成熟。

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

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