賓寶服飾為加盟商定制 “4°（四度）營(yíng)銷”

    近日，在業(yè)界沸沸揚(yáng)揚(yáng)的4°營(yíng)銷理論，引起加盟商四處打聽(tīng)，經(jīng)了解才知道這是廣東著名的時(shí)尚休閑服裝企業(yè)賓寶服飾推出的一個(gè)營(yíng)銷模型。筆者聯(lián)系上賓寶服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人，終于弄明白是怎么回事。原來(lái)“4°營(yíng)銷”是由賓寶公司率先提出的新型營(yíng)銷模型。這是一個(gè)完全站在加盟商立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，為加盟商量身定做的雙贏營(yíng)銷模型。目前服裝市場(chǎng)上眾多品牌為了吸引加盟商，紛紛降低代理加盟門(mén)檻，加盟商普遍持觀望甚至懷疑態(tài)度，服裝業(yè)界甚為擔(dān)憂，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)的不良發(fā)展。而今年賓寶公司推出“4°營(yíng)銷”的雙贏合作模式，是基于市場(chǎng)調(diào)查和加盟商利益的基礎(chǔ)上，總結(jié)和完善過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)推出。目前在華南、西南區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)推廣，在短期內(nèi)取得了顯著的成效，得到了加盟商的廣泛支持和充分肯定。
   “4°（四度）營(yíng)銷”是由區(qū)域支持度、財(cái)富培訓(xùn)度、會(huì)員深銷度、開(kāi)業(yè)支持度等四部分組成，主要解決了加盟商普遍關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題：加盟商區(qū)域的支持、加盟商個(gè)人能力提升、店鋪業(yè)績(jī)提升、開(kāi)業(yè)支持等。首先是區(qū)域支持度：     在訂貨方面，賓寶打破傳統(tǒng)的一年四次按季節(jié)訂貨的方式，采用“區(qū)域特色訂貨”方式，即根據(jù)淡旺季和南北方的地域差別，通過(guò)分時(shí)段、分區(qū)域、少量、多次的訂貨方式，以確保加盟商所訂貨品更加符合銷售時(shí)節(jié)和消費(fèi)地區(qū)的需要，并保持貨品常新。在品牌推廣方面，通過(guò)對(duì)大眾、小眾及分眾媒體的創(chuàng)新組合形成一種新的模式即“特眾”，特眾模式打破國(guó)內(nèi)服裝品牌的傳統(tǒng)操作模式，針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)和消費(fèi)者習(xí)慣，有針對(duì)性地推廣，幫助加盟商在當(dāng)?shù)貥?shù)立品牌高度和知名度。賓寶公司計(jì)劃斥巨資來(lái)推廣這一運(yùn)作模式，幫助加盟商獲取最大的利益。
   其次是財(cái)富培訓(xùn)度：
   在培訓(xùn)方面，賓寶公司還專門(mén)針對(duì)加盟商制定了“階段式”培訓(xùn)模式，值得一提的是，在您未成為賓寶正式加盟商之前也能免費(fèi)享受財(cái)富培訓(xùn)大餐。這套模式根據(jù)加盟商在加盟前后 、開(kāi)業(yè)前后、后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理等不同時(shí)期設(shè)計(jì)不同教程，聘請(qǐng)知名專家分階段對(duì)加盟商進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，幫助加盟商規(guī)范管理制度、建立激勵(lì)機(jī)制、提高訂貨水平等，最終使加盟店鋪業(yè)績(jī)輕松提升。同時(shí)，對(duì)加盟店的店員、店長(zhǎng)等人員進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)和提高其商品知識(shí)、陳列技巧、服務(wù)水平、管理能力等，以幫助其更好的提高店鋪業(yè)績(jī)。第三是會(huì)員深銷度：在會(huì)員營(yíng)銷上，賓寶公司創(chuàng)新推出“TBC會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷”新模式，即THE BENBO CLUB賓寶會(huì)員俱樂(lè)部。這套模式拋棄傳統(tǒng)會(huì)員制營(yíng)銷模式，另辟蹊徑通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，會(huì)員共享，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等方式增加會(huì)員的購(gòu)物附加值，提升品牌美意度和會(huì)員忠誠(chéng)度。如賓寶公司在華南試點(diǎn)推廣時(shí)，與當(dāng)?shù)刂袊?guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行進(jìn)行合作，通過(guò)共享彼此的用戶或俱樂(lè)部會(huì)員庫(kù)，使自己的會(huì)員同時(shí)成為合作方的會(huì)員。這一模式的運(yùn)用使賓寶會(huì)員回頭率高達(dá)61.02%，各專賣(mài)店（柜）的業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)高。目前賓寶華南區(qū)域的整個(gè)銷售額有52.32%是由會(huì)員貢獻(xiàn)的 。公司計(jì)劃以每年最低500萬(wàn)的投入來(lái)將TBC會(huì)員營(yíng)銷的成功模式復(fù)制到所有加盟店鋪，以保證加盟商輕松盈利。第四是開(kāi)業(yè)支持度：在對(duì)加盟店開(kāi)業(yè)支持上賓寶服飾采取“專案專扶”的政策，即則根據(jù)加盟店鋪的具體情況制定專門(mén)扶持方案，提供最高超過(guò)15萬(wàn)的道具物料支持，從而在最大程度上減輕了加盟商的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)還從開(kāi)業(yè)典禮、開(kāi)業(yè)促銷、人員協(xié)助等各方面給予實(shí)質(zhì)性的幫助，協(xié)助加盟店鋪一炮打響。由于賓寶服飾推出的4°營(yíng)銷是站在加盟商立場(chǎng)上說(shuō)話，徹底的解除了加盟商后顧之憂，因而受到加盟商的熱捧乃意料中之事。