反其道而行之 寶姿中國制造之路

　　陳啟泰表示：“我告訴母親，我們必須認(rèn)真看待中國，因?yàn)檫@里是一座金礦。”他于1993年開始在廈門開展業(yè)務(wù)。他指到了兩個(gè)要素：首先，在中國，有很多不上報(bào)的收入，來自第二份工作、兼職以及現(xiàn)金銷售；其次，中國人干活能吃苦。陳啟泰還感覺到了遷往經(jīng)濟(jì)特區(qū)的好處，在經(jīng)濟(jì)特區(qū)，政府對外資公司的政策更為優(yōu)惠，其益處不只是可以抵消在一個(gè)西方奢侈品牌通常避開的國家進(jìn)行生產(chǎn)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“另外，那個(gè)時(shí)候，中國消費(fèi)者的頭腦還像是一張白紙�！彼�繼續(xù)說道：“不管是誰，只要在這樣的頭腦中寫下自己的名字，最后都會(huì)成為全球最重要的品牌。在中國，有12億人口，我們率先在他們的頭腦里寫下自己的名字，成為他們的初戀，這一點(diǎn)十分重要�！�

　　陳啟泰對零售門店地址的選擇，顯著特色就是要引起人們內(nèi)心對品牌的回憶。這些店不僅要設(shè)在人流眾多的地方，也要接近那些產(chǎn)生觀點(diǎn)和印象的機(jī)構(gòu)，如學(xué)校區(qū)域。“很多時(shí)候，我們開設(shè)一家門店，年輕女孩經(jīng)過，她們也許還沒到購買我們產(chǎn)品的年齡�！标悊⑻┱f：“她們每天上學(xué)，經(jīng)過我們漂亮的櫥窗，每天，她們都希望有朝一日能夠從這家店買點(diǎn)什么……當(dāng)人們錢還不太多的時(shí)候，他們只會(huì)購買一兩個(gè)品牌的產(chǎn)品，如果你想成為其中的品牌，就最好成為他們生活的一部分。”

　　接著，陳啟泰表示：“毫無疑問，當(dāng)她們需要第一套面試服裝、甚至已經(jīng)在事業(yè)上站住腳的時(shí)候，這就會(huì)成為她們首選的服裝品牌。對一個(gè)中國女人來說，置辦嫁衣就是她第一個(gè)可以在衣服上花大錢的機(jī)會(huì)，這就是她們的品牌�！�

　　實(shí)際上，在上海和廈門開設(shè)首批門店的15年之后，寶姿已躋身中國最具認(rèn)知度奢侈品牌的三甲。去年末《瑞銀投資研究》發(fā)表的一篇文章指出：“寶姿已經(jīng)在中國奢侈品服飾市場上具有了先入為主的優(yōu)勢，已經(jīng)在中國建立了可能是規(guī)模最大的奢侈品牌零售網(wǎng)絡(luò)。正如AC尼爾森為《世界時(shí)裝之苑》雜志進(jìn)行的讀者調(diào)查指出的那樣，它在中國很受認(rèn)可。寶姿在讀者未來12個(gè)月內(nèi)希望購買的國際時(shí)裝品牌中排名第一。排在第二位和第三位的分別是香奈兒(Chanel)和古姿(Gucci)。”

　　據(jù)陳啟泰稱，盡管沒有一個(gè)標(biāo)志性形象可以形成寶姿的獨(dú)家標(biāo)志性風(fēng)格，但是，大多數(shù)衣服共有的一個(gè)品質(zhì)就是，它們經(jīng)得起旅行的折騰，還可以以很多不同方式穿著。一件無袖羊絨衫搭一個(gè)配件，可以是領(lǐng)子、圍巾或披肩。一件不規(guī)則剪裁的免熨水洗亞麻外套，既可以做短夾克也可以做寬松上衣。一條黑色薄紗長裙搭配一條寬鍛帶，可以系在脖子上、也可以當(dāng)腰帶。一條天鵝絨長裙有多種功能，可以前后兩面穿著，可以露背、也可以讓領(lǐng)口豎立。

　　寶姿的獨(dú)特之處還可能在于其設(shè)計(jì)師的構(gòu)成，自該公司創(chuàng)建以來，其設(shè)計(jì)師總是一對兄弟或姊妹：米基(Miki)和克里斯蒂娜·塔納貝(Christine Tanabe)，接著是迪安(Dean)和丹·卡騰(Dan Caten)(兩兄弟后來創(chuàng)建了時(shí)裝品牌DSquared2)，以及如今的蒂亞(Tia)和菲奧娜·思班尼(Fiona Cibani)。

　　蒂亞兩姐妹設(shè)計(jì)了寶姿內(nèi)容最全面的標(biāo)志性套件Jet Set Kit，這套由11件物品組成的便攜系列包括一件羊絨毛衣、一條多用羊駝絨圍巾、一只羊絨及皮革面料的泰迪熊、棉絨睡袍、絲制拖鞋和眼罩、羊絨頸墊、防水帆布及皮革面料的洗衣袋、一個(gè)西裝袋、以及同為巧克力色的Loro Piana防水帆布面料旅行手提袋，可以將所有物品裝在里面。影星約翰·特拉沃爾塔(John Travolta)甚至將他私人飛機(jī)與該系列做成一種風(fēng)格。