溫州童裝競爭力凸顯品牌錯位競爭求發(fā)展

分享到： | | | | 2007-11-14 00:00

雖然目前溫州市童裝就企業(yè)數(shù)量、品牌數(shù)量上，在全國范圍內的優(yōu)勢并不明顯，但就單個品牌在國內的競爭力日益凸顯：巴拉巴拉現(xiàn)正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調查和股份制改制，不久可申報材料并公開發(fā)行；紅黃藍集團亦在緊鑼密鼓地籌備著上市事宜。

　　月初，由溫州市鞋革協(xié)會、溫州市服裝商會和商報聯(lián)合主辦，由消費者投票評選產(chǎn)生的“2007溫州鞋服品牌評選”活動中，溫州童裝品牌群體，成為年度新貴。其中，紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹等三個童裝品牌入選“溫州最具成長力十大鞋服品牌”。

　　雖然目前我市童裝就企業(yè)數(shù)量、品牌數(shù)量上，在全國范圍內的優(yōu)勢并不明顯，但就單個品牌在國內的競爭力日益凸顯：巴拉巴拉現(xiàn)正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調查和股份制改制，不久可申報材料并公開發(fā)行；紅黃藍集團亦在緊鑼密鼓地籌備著上市事宜。

　　紅黃藍：

　　轉型欲占高端市場

　　紅黃藍集團副總經(jīng)理江春君介紹，目前國內70%的省會城市皆有連鎖店，產(chǎn)品價格定位比往年提高了30%。

　　據(jù)透露，從去年開始，紅黃藍便在謀劃轉型，在提升現(xiàn)有品牌的檔次、加強質量管理的同時，延伸產(chǎn)品線，增加嬰童服裝。公司將在一級市場開出80—200平方米的“時尚之家”旗艦店，同時籌劃推出新品牌，價位比紅黃藍高出100%—150%，在紅黃藍品牌站穩(wěn)中高檔市場的同時，新品牌直接進軍高端市場。

　　從2002年起，紅黃藍請巴黎Carlin公司（全球最大的兩家時尚趨勢顧問公司之一）擔綱設計。今年底，紅黃藍建立溫州市童裝產(chǎn)品研發(fā)中心，加強產(chǎn)品設計研發(fā)實力。

　　巴拉巴拉：

　　團隊實現(xiàn)銷售神話

　　在中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售前十的排名中，巴拉巴拉位居前列。6月，巴拉巴拉對部分代理商進行表彰，其中單店銷售大獎獲得者的銷售量一年增長300%。

　　2002年1月，當森馬集團董事長邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團隊，讓他運營巴拉巴拉童裝時，誰都沒料到巴拉巴拉的發(fā)展速度會如此驚人，2004年便創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬元的紀錄，年銷售額超億元，同比增長108%。

　　“徐總，昨天我們又突破自己的紀錄了，昨天一天銷售1.8萬，去年春節(jié)時最好的一天才1.2萬�！卑屠屠煞萦邢薰究偨�(jīng)理徐波給記者看他收到的山東一位代理商發(fā)來的短信。

　　他介紹說，這位客戶的銷售業(yè)績在當?shù)赝b業(yè)中遙遙領先，去年有一個月在當?shù)厣虉龅匿N售額達10萬元。

　　棵棵樹：

　　錯位“少年裝”市場

　　與巴拉巴拉一樣依托休閑服母公司的平臺，快速成長的少年裝品牌棵棵樹，是拜麗德集團旗下的子公司。

　　雖然近年來，童裝業(yè)被看成是中國服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，但作為新品牌進入市場，拜麗德集團看準“少年裝”這個未被開發(fā)的領域，以此錯位競爭，在新領域占據(jù)優(yōu)勢�？每脴涞南M群鎖定7—15歲的少年，現(xiàn)已在全國開出500多家特許連鎖專賣店。

　　據(jù)中國服裝協(xié)會年初在“中國十大童裝品牌”評選中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，棵棵樹在少年裝品牌中的市場占有率及銷售業(yè)績皆處于前茅。剛在全國做市場調研回到溫州的拜麗德集團副總周志鴻表示，專業(yè)的少年裝品牌能有效填補少年買衣難的問題。

　　事實上，近年來國內童裝品牌榮譽榜上，溫州品牌實力亦可見一斑：今年9月，童裝品牌首次進入中國名牌產(chǎn)品評定目錄，首批入選的全國6個童裝品牌中，我市紅黃藍、巴拉巴拉占去兩席，二品牌同時也分別是CHIC2007首屆“中國十大童裝品牌”之一；2005年，全國僅有兩個童裝品牌被評為國家免檢產(chǎn)品，紅黃藍是其中之一，且是兩個指定的北京奧運童裝特許生產(chǎn)商之一……溫州童裝企業(yè)認為，隨著國際品牌的沖擊，未來童裝業(yè)的競爭將會加劇。也正因為此，近年來他們都在高調充實設計、管理、營銷實力。

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