利郎商務(wù)休閑男裝：品牌代言謀定而后動

　　伴隨著陳道明“西服也休閑，簡約而不簡單”的廣告語轟炸，消費者領(lǐng)略到了利郎商務(wù)男裝獨特的品牌魅力。

　　“利郎，首先吸引我的是它所選擇的代言人陳道明�！闭�在張羅國慶節(jié)前新開張兩家利郎時裝專賣店的經(jīng)銷商王先生對于“簡約，而不簡單”廣告語大為欣賞。

　　王先生認為，在充滿浮躁氣息的影視圈中，陳道明是少有的氣質(zhì)淡定從容的大牌明星，與利郎服飾的品牌風(fēng)格十分匹配。他說，在這個到處充斥著青春偶像、哈韓哈日、崇洋媚外的服裝行業(yè)，利郎選擇陳道明這個“老頭子”來做廣告很有眼光，給浮華的廣告市場注入一股新鮮血液。

　　為什么是陳道明？

　　陳道明確實給利郎帶來了豐厚的市場回報�！霸诙潭痰�3年里面，我們的銷售翻了10倍�！崩�郎創(chuàng)始人王良星說。然而，當(dāng)初決定選誰做形象代言人時，利郎正面臨著嚴(yán)峻的市場形勢。

　　王良星回顧說，由于服裝市場的同質(zhì)化競爭日益慘烈，“利郎在1995年至2000年，從最初的成功開始走向停頓，走向衰退，甚至走到破產(chǎn)的邊緣”。

　　2001年，王良星痛下決心，“利郎必須走出一條差異化的道路”。當(dāng)時利郎的定位是商務(wù)男裝，王良星說，商務(wù)的創(chuàng)意來自當(dāng)時風(fēng)頭正勁的PDA“商務(wù)通”。王良星坦言，進入服裝市場不能硬碰硬，做西服利郎比不過杉杉、羅蒙等高端品牌，做休閑夾克衫比不過七匹狼、柒牌、勁霸。

　　王良星進而發(fā)現(xiàn)，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)從商的人越來越多�！暗絿�外旅游考察后我們發(fā)現(xiàn)，國外進行商務(wù)洽談時不像中國這么嚴(yán)肅，怎么樣既不失風(fēng)度又能看起來輕松呢？于是，我們想出了一個商務(wù)休閑概念�！�

　　確立了利郎商務(wù)男裝的品牌定位之后，選誰做形象代言人呢？“選擇陳道明之前想了很多選擇，任賢齊、羅嘉良，還包括那個時候沖擊世界杯的國家足球隊主教練米盧�！碑�(dāng)時具體操作形象代言人選秀的副總經(jīng)理胡誠初回憶說，“在很多人選中，我們一個個研究、排除。提到陳道明時，馬上有一種非常吻合的感覺，因為他的知名度和他本身的內(nèi)涵修養(yǎng)剛好可以傳遞利郎的品牌內(nèi)涵：簡單、大氣、有品位�！�

　　胡誠初介紹說，此前陳道明沒有接拍過廣告，而且他主演的《康熙王朝》還沒有上映�！霸诖_定陳道明作為我們企業(yè)的形象代言人，要直接去面對他時，考慮到社會上對演藝界的評論，對一些明星的傳聞，以及考慮到我們是做服裝的，他能否演繹我們服裝的風(fēng)格，我是帶著顧慮去和他會面的�！焙�誠初很坦誠地說出了他當(dāng)時的復(fù)雜心情。

　　“當(dāng)我們第一次與陳道明洽談時，我才發(fā)現(xiàn)，他原來是一位很有涵養(yǎng)而且對服裝有很深理解的演員�！焙�誠初回憶說，“當(dāng)他看到我們的服裝后，在贊美我們服裝優(yōu)點的同時，也對我們的服裝設(shè)計提出了真誠的看法。交流中，我被他對服裝的理解和追求所打動�！焙髞砗�誠初了解到，拍攝電視劇《黑洞》的服裝都是陳道明親自挑選的�！拔疫@個半路出家做服裝的人，都大有自嘆弗如的感覺。”

　　在陳道明接觸中，胡了解到，陳道明不喜歡過于地拋頭露面，不喜歡嘩眾取寵，也不喜歡參加評獎之類的活動，卻熱衷于公益事業(yè)。這一點讓胡誠初很欣賞�！瓣惖烂髟诜�裝穿著方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合。”

　　2002年1月1日，利郎正式與陳道明簽約�！皬V告播出后，很多人都評價說這是利郎和陳道明的完美結(jié)合�，F(xiàn)在只要一提陳道明，很容易就會想到利郎�！蓖趿夹潜硎�，“近幾年沒有什么意外的話不會更換代言人。”