貴人鳥贊助快男戰(zhàn)績不佳的原因是什么

分享到： | | | | 2008-10-9 00:00

一個好的品牌名稱是品牌被消費者認知、接受、忠誠、聯(lián)想的前提，品牌的名稱在很大程度上對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接影響，品牌名稱作為品牌的核心要素甚至直接影響一個品牌的興衰。阿爾·里斯說過：“從長遠觀點來看，對于一個品牌來說，最重要的就是名字�！�

　　07快男全國總決賽終極決戰(zhàn)，筆者終于在這轟轟烈烈的比賽結(jié)束前有幸看了一場。結(jié)果固然很重要陳楚生登上巔峰寶座。筆者個人也是非常欣賞陳楚生，雖然我只看了這一場比賽。但他的低調(diào)，那種氣質(zhì)，是一眼就能看出來的，再配合他那用靈魂發(fā)出來的聲音確實很有魅力。我們不得不承認憂郁比學(xué)識更有吸引力，傷感比思想更有號召力，感性比理性更讓人著迷。筆者不會去探討快男其中孕育的營銷思維，因為早有很多兄弟捷足先行，大家都扎堆探討一個問題也沒什么意思。就像娃哈哈與達能的廝殺，估計很多朋友有時候看到這方面的文章都已經(jīng)麻木了。

　　今天筆者要說的是快男贊助商之一貴人鳥。仁和閃亮出手大方，是主贊助商，貴人鳥給的錢稍微少點，所以只能偶爾在電視上閃一下。福建貴人鳥體育用品有限公司座落于全國聞名的“鞋都”——福建晉江。公司成立于1997年，企業(yè)前身為貴人鳥鞋塑有限公司。2002年更名為福建貴人鳥體育用品有限公司，全面實施品牌發(fā)展規(guī)劃。貴人鳥品牌自2004年實施服裝跟進的產(chǎn)品發(fā)展策略，至今已完成鞋服并進的產(chǎn)品發(fā)展任務(wù)。貴人鳥公司正在努力實現(xiàn)自2006至2008年第二個三年發(fā)展規(guī)劃，爭取以最好的發(fā)展業(yè)績，迎接2008年北京奧運年，緊抓體育營銷的契機，爭取更大的發(fā)展空間，努力把貴人鳥品牌打造成中國體育業(yè)頂級品牌。

　　好不容易看一次快男，這家伙，廣告中間插了6、7次，貴人鳥一次又一次的沖擊筆者的大腦皮層。貌似看來會呼吸的運動鞋，貴人鳥在產(chǎn)品上有創(chuàng)新，廣告訴求點單純、明了。廣告投放在焦點時刻，所以從廣告與傳播上來說都是很成功的。

　　但是筆者要說，即使你企業(yè)再有錢，夸張點你把所有電視臺都壟斷了傳播你的貴人鳥運動鞋，你一樣不會成功。為什么?企業(yè)的第一步(品牌命名)你已經(jīng)走錯了，而且不知悔改的一直延續(xù)著錯誤走下去。就貴人鳥這個三個字它好在哪?有沒有過市場調(diào)查，年輕人會喜歡這個名字的運動鞋?

　　企業(yè)投入的可挺兇，巨星劉德華也請了，快男這么燒錢的節(jié)目也贊助了，06年年底“擅用球員形象籃協(xié)狀告“貴人鳥”索賠249萬”也鬧的滿城風(fēng)雨。暴光率確實夠高了。早就應(yīng)該走完品牌知名，不用說步入品牌忠誠的階段吧，總得應(yīng)該是品牌美譽的階段。可是你看看市場的反映，哪是貴人鳥，一只病鳥在屋檐下插翅難飛。企業(yè)就不反省反省?

　　在網(wǎng)站看到貴人鳥品牌擁有由數(shù)十名經(jīng)驗豐富的品牌專家組成的品牌管理中心。就這水準?為什么投入這么大，市場份額沒有顯著的提高?投入產(chǎn)出比很是的不協(xié)調(diào)。就像有些孩子很努力的去學(xué)習(xí)，去背書，可是成績就是不好。所以家長要明白這孩子真不是學(xué)習(xí)的料，要趁早改變航向是最明智的選擇。對于一艘沒有確定航向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。但是對于一艘沒有帆的小船來說，即使有明確的方向你一樣不會達到目的地。

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