與其他休閑時(shí)尚品牌營(yíng)銷路線頗為不同的是，HOPERISE一啟動(dòng)就定位在中高端市場(chǎng)，終端主推生活館和大型旗艦店，意在引領(lǐng)休閑、時(shí)尚的生活方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，HOPERISE的高端定位，拔高了本土?xí)r尚休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，使得它將在國(guó)內(nèi)一、二線主要市場(chǎng)，與JACK＆JONES、ZARA等國(guó)際知名時(shí)尚休閑品牌展開(kāi)正面交鋒，這對(duì)本土品牌的提升將有積極意義。
已經(jīng)在閩派
男裝陣營(yíng)中形成氣候的時(shí)尚休閑板塊又走來(lái)新代表：本土外貿(mào)出口龍頭企業(yè)紅瑞興國(guó)際正式進(jìn)入中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，旗下自主品牌“HOPERISE”首家生活館將于近日在廈門(mén)正式亮相。
與其他休閑時(shí)尚品牌營(yíng)銷路線頗為不同的是，HOPERISE一啟動(dòng)就定位在中高端市場(chǎng)，終端主推生活館和大型旗艦店，意在引領(lǐng)休閑、時(shí)尚的生活方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，HOPERISE的高端定位，拔高了本土?xí)r尚休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，使得它將在國(guó)內(nèi)一、二線主要市場(chǎng)，與JACK＆JONES、ZARA等國(guó)際知名時(shí)尚休閑品牌展開(kāi)正面交鋒，這對(duì)本土品牌的提升將有積極意義。
時(shí)尚休閑成主流趨勢(shì)
從去年開(kāi)始，就不斷有
服裝專業(yè)人士預(yù)言，國(guó)內(nèi)男裝領(lǐng)域的流行趨勢(shì)，正在從商務(wù)休閑向時(shí)尚休閑風(fēng)格方向轉(zhuǎn)變。早在去年3月的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，“時(shí)尚”即一躍成為當(dāng)屆展會(huì)的主題詞。來(lái)自泉州的
卡賓、紳綺、卡銳仕、高爾普等時(shí)尚休閑和個(gè)性休閑品牌，表現(xiàn)出奪人眼球的活力。
去年一年，更是時(shí)尚休閑品牌大舉進(jìn)發(fā)之年�，斂ㄎ髂帷⑶�、狼道等一批同樣定位時(shí)尚休閑風(fēng)格的服
飾品牌先后進(jìn)入業(yè)界的視野。今年3月，已成為國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑男裝標(biāo)桿性品牌的
七匹狼，也將產(chǎn)品線進(jìn)一步細(xì)分，高調(diào)推出“藍(lán)狼”系列，一舉改變商務(wù)休閑的風(fēng)格特點(diǎn)，產(chǎn)品定位于更年輕、更具活力的時(shí)尚休閑風(fēng)格。
此番推出HOPERISE品牌的紅瑞興國(guó)際，則是本土服裝出口企業(yè)中的佼佼者，是福建省紡織服裝類第一個(gè)獲得“國(guó)家出口免驗(yàn)”的企業(yè)。事實(shí)上，早在去年6月，紅瑞興國(guó)際就發(fā)布消息稱，將啟動(dòng)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)近一年的低調(diào)籌備與塑造，此次高調(diào)亮相，也引起業(yè)界高度關(guān)注。對(duì)此，紅瑞興總經(jīng)理張瑞表介紹說(shuō)，“紅瑞興進(jìn)軍中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的步伐一直都沒(méi)有停止，我們希望把市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備工作做得更充足一些�！睋�(jù)了解，去年年底，紅瑞興有意識(shí)地進(jìn)行了品牌調(diào)整，并以更精準(zhǔn)的定位，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，并對(duì)部分行事計(jì)劃進(jìn)行重組。
據(jù)了解，紅瑞興國(guó)際全球市場(chǎng)發(fā)展已近20年歷史，以時(shí)尚戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家及地區(qū)，尤其自主品牌出口銷售態(tài)勢(shì)穩(wěn)中有升，在2007年取得“國(guó)家出口免驗(yàn)”資格。通過(guò)前期近一年的市場(chǎng)細(xì)化，今年將目光鎖定時(shí)尚休閑領(lǐng)域，也正是看中其前景。
將與國(guó)際品牌正面交鋒 服裝行業(yè)人士常把2002年視為閩派商務(wù)類休閑男裝大舉崛起之年。彼時(shí)，以
利郎、
柒牌等為代表的本土知
名品牌，以“代言人+廣告投放”的模式，迅速在國(guó)內(nèi)男裝板塊中確立自己的地位。然而，5年之后，定位于時(shí)尚休閑風(fēng)格的男裝品牌，不再?gòu)?fù)制這種模式，他們走的卻是一條截然不同的道路。比如，以個(gè)性化的產(chǎn)品風(fēng)格吸引消費(fèi)者，拒絕轟炸式的廣告推廣模式，堅(jiān)持獨(dú)特的推廣渠道，采取虛擬經(jīng)營(yíng)模式等，他們堅(jiān)信，“跟風(fēng)”已不再是品牌發(fā)展的主流策略。
“定位在時(shí)尚休閑風(fēng)格，就是宣傳個(gè)性化主張，所以，我們將采取的營(yíng)銷策略肯定與傳統(tǒng)的模式有很大區(qū)別。不光是在產(chǎn)品上做出差異化，關(guān)鍵還是在品牌文化、營(yíng)銷模式等方面的差異化�！奔t瑞興總經(jīng)理張瑞表認(rèn)為，產(chǎn)品可以模仿，品牌靈魂是無(wú)法復(fù)制的，任何一個(gè)品牌，都該有自己獨(dú)特的、與眾不同的氣質(zhì)。
在本土，七匹狼從去年開(kāi)始率先提出男士生活館的概念，利用資本市場(chǎng)的融資優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)大舉展開(kāi)生活館和大型旗幟店的建設(shè)。相比商務(wù)類休閑裝系列經(jīng)過(guò)多年的渠道積累和變革才開(kāi)始進(jìn)入“大店競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，時(shí)尚類休閑裝則一開(kāi)始就把終端定位抬高。
就如HOPERISE來(lái)說(shuō)，位于廈門(mén)的首個(gè)生活館經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000余平方米。按張瑞表的設(shè)想，生活館里不但有服裝的陳列，還將有咖啡館、休閑吧等，“這里更像是一個(gè)俱樂(lè)部或會(huì)所，定期舉行各種派對(duì)、沙龍，把國(guó)際化的流行元素融入到品牌文化中。我們要做的就是引領(lǐng)消費(fèi)者的時(shí)尚、休閑生活方式。”不過(guò)，啟動(dòng)不到一年的HOPERISE，顯然并不急于迅速擴(kuò)張。張瑞表透露說(shuō)，雖然手上已經(jīng)握有數(shù)百個(gè)加盟商，但是HOPERISE更希望穩(wěn)步發(fā)展。在渠道拓展方面，HOPERISE創(chuàng)建“供應(yīng)商+渠道商+消費(fèi)者”上下游產(chǎn)業(yè)鏈及終端環(huán)節(jié)的多贏格局，力求在行業(yè)中樹(shù)立嶄新的品牌企業(yè)戰(zhàn)略形象。
雖然以卡賓、卡銳仕等為代表的時(shí)尚休閑品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)確定了相應(yīng)地位，但近些年，JACK＆JONES、ZARA等國(guó)際品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，并占據(jù)高端市常一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土品牌定位在中高端市場(chǎng)，不可避免地將與這些國(guó)際品牌展開(kāi)正面交鋒，不但需要底氣，而且要求品牌有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力。
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