訪“BBLLUUEE 粉藍(lán)”設(shè)計(jì)總監(jiān)李飛躍先生

　　"BBLLUUEE 粉藍(lán)"女裝推向市場僅兩年，就已經(jīng)建立了46家直營店，加上140多家加盟店，"BBLLUUEE 粉藍(lán)"在全國已經(jīng)分布了180多家。在深圳服裝界，"BBLLUUEE 粉藍(lán)"成為發(fā)展較快的女裝品牌之一，也成為同行關(guān)注的目標(biāo)。"BBLLUUEE 粉藍(lán)"為什么能夠在市場競爭如此激烈的今天還能這樣快速發(fā)展，記者近日采訪了"BBLLUUEE 粉藍(lán)"總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)李飛躍先生。

　　"BBLLUUEE 粉藍(lán)"的市場沖擊力來源于色彩沖擊力

　　記者：在眾多的女裝品牌中，粉藍(lán)最與眾不同的地方是什么？

　　李飛躍：每次到有粉藍(lán)店面的城市，我都會隨機(jī)問一些路人，詢問她們對于粉藍(lán)的了解。而我得到的回答多半是："粉藍(lán)？是不是就是那個(gè)有很多紅色和藍(lán)色的品牌？"�？磥恚�顧客也在不斷印證一點(diǎn)：粉藍(lán)最與眾不同的地方首先就是色彩。

　　就拿這兩年"BBLLUUEE 粉藍(lán)"推向市場的產(chǎn)品為例，粉藍(lán)敢于將明快的紅、藍(lán)、綠、黃、紫等純度高、飽和性強(qiáng)的色彩運(yùn)用到"BBLLUUEE 粉藍(lán)"不同季節(jié)的產(chǎn)品之中，而正是這些大膽而又與眾不同的色彩，給顧客留下了經(jīng)久難忘的視覺沖擊力。走進(jìn)有粉藍(lán)專柜的商場，你也很容易一眼就發(fā)現(xiàn)粉藍(lán)在哪個(gè)位置。

　　現(xiàn)在的市場競爭可以用殘酷來形容。在品牌創(chuàng)立之初，我就在思考，一個(gè)新興品牌的誕生靠什么來贏得顧客和加盟商的關(guān)注？產(chǎn)品的獨(dú)特性和店面裝修的特色只能在短時(shí)間內(nèi)給顧客帶來新鮮感，而色彩的沖擊力卻可以長時(shí)間持續(xù)。 "BBLLUUEE 粉藍(lán)"能在兩年內(nèi)站穩(wěn)市場，可以說，產(chǎn)品的色彩沖擊力直接造就了"BBLLUUEE 粉藍(lán)"的市場沖擊力。

　　記者：在粉藍(lán)2008秋冬設(shè)計(jì)企劃階段，聽說公司做了大量的色彩試驗(yàn)。什么樣的顏色既能保持粉藍(lán)持續(xù)的色彩沖擊力，還能給顧客以全新的色彩感受？

　　李飛躍：為了保持粉藍(lán)持續(xù)的色彩沖擊力，相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，紅與藍(lán)會成為粉藍(lán)每一季的主打色和識別色。但為了每一季都帶給顧客全新的色彩感受，這兩個(gè)顏色不會是一成不變的延續(xù)。我們會根據(jù)季節(jié)的變化、根據(jù)流行趨勢作相應(yīng)的調(diào)整和演變。比如2008年春夏我們推出了一個(gè)全新的色系"孔雀藍(lán)"。這個(gè)色彩，是來自于陽光明媚之時(shí)，海天相接之處天空的顏色，這和我們上一季比較優(yōu)雅沉穩(wěn)的"寶藍(lán)色"有了很大的改變。"孔雀藍(lán)"貫穿整個(gè)０８春夏，為"BBLLUUEE 粉藍(lán)"營造了"面朝大海，春暖花開"的愜意感受。08秋冬我們又推出了全新的主打色"玫紅"，它是紅玫瑰和紫牡丹的色彩融合。這個(gè)"玫紅"既保持了紫色的優(yōu)雅又沒有脫離紅色的絢麗和溫暖。為了找準(zhǔn)它，我們用了半年的時(shí)間，僅是面料打色和色彩試驗(yàn)就將近80次。每一季除了主色調(diào)，我們還要通過大量的色彩試驗(yàn)找到與主色調(diào)匹配的輔助色、中性調(diào)和色，通過主色調(diào)和輔助色、中性色的組合與調(diào)和使店面整體色系既有粉藍(lán)特有的視覺沖擊力又使粉藍(lán)店面每季都有全新的色彩感受。

　　不盲目跟風(fēng)做品牌

　　記者：這樣明亮的色彩，粉藍(lán)到底面對怎樣的消費(fèi)群？

　　李飛躍：粉藍(lán)的產(chǎn)品主要針對公務(wù)員、教師、醫(yī)生等這一廣大客群中比較年輕或者并不年輕卻希望保持一份年輕的心態(tài)的、有知識、有一定時(shí)尚內(nèi)涵的顧客群體。我對這一群體有很深的認(rèn)識。在踏入服裝行業(yè)之前，我做過十年的鋼琴教師和電視臺的編導(dǎo)、主持人。我曾經(jīng)的工作生活環(huán)境使我十分了解這一群體的時(shí)尚需求。創(chuàng)立服裝公司是我多年的夢想，在來深圳以前，五年的服裝代理公司經(jīng)營過程中我始終在堅(jiān)持服裝設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和多元化的藝術(shù)與時(shí)尚底蘊(yùn)的積淀。粉藍(lán)邁向市場之初，始終以一種平和的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)：時(shí)尚休閑與職業(yè)經(jīng)典相結(jié)合，配以女人味的設(shè)計(jì)元素，優(yōu)雅、簡約、柔美�；蛘哒f，這是一種生活化的時(shí)裝，適應(yīng)職業(yè)人群的工作、生活、休閑時(shí)的多場合穿著。

　　記者：那么，粉藍(lán)的風(fēng)格定位是多元化的嗎？

　　李飛躍：應(yīng)該說"粉藍(lán)在力圖保持經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行著多元化的嘗試"。在粉藍(lán)的現(xiàn)階段，我不希望過早的給粉藍(lán)一個(gè)風(fēng)格過于明確的定位，這是基于我對市場的經(jīng)驗(yàn)。在時(shí)尚不斷演變的大潮中，我們看到太多固執(zhí)堅(jiān)持特色風(fēng)格品牌的潮起潮落。當(dāng)然，大多數(shù)成功的品牌，都有她固有的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品定位，甚至年齡的定位、色彩的定位都是不能隨意改變的。我們看深圳幾個(gè)風(fēng)格定位明確、產(chǎn)品特色鮮明的品牌，比如，經(jīng)典風(fēng)格的歌力思、職業(yè)性強(qiáng)的杰西、浪漫風(fēng)格的淑女屋、優(yōu)雅女人風(fēng)格的藝之卉，每一個(gè)品牌都是上億元甚至好幾個(gè)億的銷售。但是我們也應(yīng)該看到，這些品牌風(fēng)格的形成無不是時(shí)間的累積和多重嘗試的沉淀。除了淑女屋，其他的品牌，我們總能看到在他們多年發(fā)展的過程中一直在進(jìn)行著保持基本風(fēng)格基礎(chǔ)上兼收并蓄的嘗試。粉藍(lán)能迅速在市場立足，除了色彩的沖擊力，在品牌的創(chuàng)立階段，保持基本風(fēng)格基礎(chǔ)上的多元化嘗試應(yīng)該也是我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)然，多元化的嘗試決不意味著盲目跟風(fēng)。韓國風(fēng)格流行時(shí)市場迅猛發(fā)展的一些品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不剩幾個(gè)。從民族風(fēng)、歐洲風(fēng)、韓風(fēng)、休閑風(fēng)到現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)風(fēng)，跟風(fēng)的品牌確實(shí)能快速崛起，但因?yàn)闆]有自己的根基，風(fēng)潮一過就會衰落。所以，粉藍(lán)在進(jìn)行多元化嘗試的同時(shí)始終保持經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格。那么，正因?yàn)榉鬯{(lán)在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基本風(fēng)格基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行著多元化的嘗試，為了使粉藍(lán)的產(chǎn)品具有獨(dú)特的認(rèn)同，我們把色彩作為粉藍(lán)產(chǎn)品的融合紐帶。隨著市場對我們這一做法的認(rèn)可，色彩甚至已經(jīng)成為了粉藍(lán)獨(dú)特的語言。

　　認(rèn)認(rèn)真真做細(xì)節(jié)，踏踏實(shí)實(shí)做品牌

　　記者：您能不能談?wù)劮鬯{(lán)下一步的發(fā)展思路？

　　李飛躍： "BBLLUUEE 粉藍(lán)"邁向市場只有兩年，盡管我們的發(fā)展趨勢很好，但決不能盲目樂觀。作為設(shè)計(jì)總監(jiān)，我同時(shí)還是公司的總經(jīng)理，始終要保持清晰的發(fā)展思路。要做好一個(gè)品牌，決不是有了市場就能持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。從設(shè)計(jì)總監(jiān)的角度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場的融合與同步是我們發(fā)展的首要思路。從公司決策者的角度，僅有產(chǎn)品和市場只能實(shí)現(xiàn)品牌的初級發(fā)展�，F(xiàn)在的服裝品牌多得讓顧客無從選擇。怎樣讓粉藍(lán)不僅是被市場接受，還要被市場認(rèn)同、被市場推崇，這需要粉藍(lán)團(tuán)隊(duì)靜下心來從細(xì)節(jié)入手。有時(shí)為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，還要停下現(xiàn)在的腳步，反思我們快速發(fā)展中遺留下的管理的漏洞、疏忽的細(xì)節(jié)。尤其是作為女裝品牌，沒有豐厚的文化積淀，就談不上長遠(yuǎn)的發(fā)展。而這些，都需要粉藍(lán)團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、踏實(shí)努力才能逐步實(shí)現(xiàn)。

　　我很慶幸在組建粉藍(lán)團(tuán)隊(duì)之初，就有兩位有過上市公司高層管理經(jīng)驗(yàn)的股東直接管理人力資源、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等瑣碎的部門，而這些方面恰恰是他們的專業(yè)優(yōu)勢。而我，可以靜下心來抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場布局。粉藍(lán)團(tuán)隊(duì)從高層管理人員到中層骨干、一線員工，都有很好的相互學(xué)習(xí)、共同努力的融洽氛圍。有了這樣的基礎(chǔ)，粉藍(lán)下一步的發(fā)展就一定能得到市場的認(rèn)同，為粉藍(lán)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。