李寧：“贊助哲學(xué)”是打造品牌的法寶

　　2008年奧運會，曾經(jīng)的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運會體育用品贊助商的競爭，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

　　20年一個輪回�；叵肫�1988年的漢城奧運會，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來。盡管當(dāng)時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但內(nèi)心深處卻充滿了沮喪和難過。

　　面對奧運再次失利，作為商人的李寧，已經(jīng)沒有當(dāng)年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應(yīng)對。

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其他體操運動員，而是國際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

     2008年奧運會即將在自己的家門口進(jìn)行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

　　同為體育用品公司，同為世界著名品牌，李寧公司與阿迪達(dá)斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年，李寧公司聲譽(yù)日隆，在素有世界體育用品業(yè)“奧運會”之稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達(dá)斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn)，毗領(lǐng)自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“龐然大物”比肩而立，初出茅廬的 “李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預(yù)感沒有成為現(xiàn)實。闖蕩世界多年的經(jīng)銷商們既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細(xì)細(xì)地觀看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細(xì)心的商人還一個針眼一個針眼地細(xì)瞧，最后，李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當(dāng)場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨單，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權(quán)。

　　有人不知底細(xì)，不厭其煩地問“李寧”公司的人：你們是日本人？韓國人？是臺灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們：“我們是中國人，從大陸來的！”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面：他們無法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會出自中國內(nèi)地企業(yè)之手。

　　如今，雖然在奧運會體育用品贊助商的競爭中遭遇“滑鐵盧”，李寧沒有氣餒，他采取了“曲線救國”的策略，進(jìn)行與奧運有關(guān)的“非典型營銷”策略。

　　李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均須身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。

　　一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運會的賽場上。

　　截至到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團(tuán)”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數(shù)超過中國隊金牌數(shù)總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團(tuán)、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現(xiàn)在2008年奧運會上。

　　2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5％的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國內(nèi)市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯(lián)合會(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。