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本土品牌奧運(yùn)營(yíng)銷入佳境 首金之爭(zhēng)鴻星爾克小勝李寧

| | | | 2008-8-13 00:00

體育營(yíng)銷專家郭杰表示:“鴻星爾克和李寧在奧運(yùn)上的表現(xiàn),表明中國(guó)的體育用品企業(yè),特別是一線品牌在營(yíng)銷策略的制定創(chuàng)意、角度以及前瞻性上進(jìn)步明顯!

  今天鴻星爾克集團(tuán)副總裁吳榮照特別忙,因?yàn)檫@是集團(tuán)2009年春季訂貨會(huì)的日子。吳榮照告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,他保守估計(jì),集團(tuán)可以拿到約10億元的單子。而去年的訂貨會(huì)集團(tuán)拿到約6億元訂單。

  “10億元是根據(jù)企業(yè)渠道擴(kuò)張以及行業(yè)增長(zhǎng)的數(shù)字作出的保守估計(jì),這個(gè)預(yù)期并沒(méi)有包含奧運(yùn)營(yíng)銷所帶來(lái)的潛在收益。奧運(yùn)收益目前還很難講!眳菢s照非常謹(jǐn)慎地表示。就在幾天前,鴻星爾克贊助的中國(guó)舉重隊(duì)一舉奪得中國(guó)奧運(yùn)首金。

  盡管對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷的潛在收益守口如瓶,但是對(duì)于集團(tuán)為此付出的努力吳榮照則毫不諱言。財(cái)大氣粗的阿迪達(dá)斯奪得奧運(yùn)贊助商資格后,留給中國(guó)本土體育用品企業(yè)的發(fā)揮空間貌似不多。但是李寧、鴻星爾克們則不放棄一絲一毫的機(jī)會(huì),試圖通過(guò)小投入來(lái)辦大事。而針對(duì)奧運(yùn)首金的爭(zhēng)奪則是中國(guó)兩大體育用品商之間的一場(chǎng)豪賭。李寧押寶射擊隊(duì),鴻星爾克則將賭注放在舉重隊(duì)上。按照當(dāng)時(shí)公布的賽程表,舉重和射擊都有可能出現(xiàn)奧運(yùn)首金,雙方的勝算各占50%。

  對(duì)此,吳榮照解釋到,選擇舉重隊(duì)有兩個(gè)理由,一是李寧和射擊的合作由來(lái)已久,考慮排他性等因素,公司已經(jīng)很難介入。其次,中國(guó)舉重隊(duì)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。“射擊受干擾的風(fēng)險(xiǎn)很大,但是舉重的不確定因素相對(duì)較小。”盡管如此,鴻星爾克還是為此準(zhǔn)備了兩套方案。不過(guò)最終在這一戰(zhàn)中鴻星爾克擊敗“老大哥”李寧,贏了漂亮的一仗。

  陳?ài)葡极@得冠軍當(dāng)晚,鴻星爾克全國(guó)3600家門店齊刷刷地打出了“霞舉起中國(guó)力量”的標(biāo)語(yǔ)。吳榮照指出,受制于非奧運(yùn)贊助商身份,公司暫時(shí)還不能在公開媒體上使用陳?ài)葡夹蜗。但是在奧運(yùn)后,陳?ài)葡紝⑹枪局攸c(diǎn)包裝的對(duì)象,相關(guān)商業(yè)活動(dòng)將陸續(xù)推出。

  盡管李寧團(tuán)隊(duì)在奧運(yùn)首金的爭(zhēng)奪中負(fù)于鴻星爾克,但是李寧本人在本次奧運(yùn)會(huì)開幕式上的精彩表現(xiàn)還是為李寧公司加分不少!拔铱赐觊_幕式便對(duì)我們的高管說(shuō),李寧的這把火至少令我們?cè)倥ξ迥辍!眳菢s照開玩笑道,“這也將激發(fā)我們團(tuán)隊(duì)更加努力。”

  除了點(diǎn)火以及首金爭(zhēng)奪的兩大兩點(diǎn)外,其實(shí)李寧和鴻星爾克的營(yíng)銷觸角正向賽場(chǎng)各角落滲透。分析人士指出,阿迪達(dá)斯、耐克揮金如土的布陣背后有很多防御因素,但是依舊防不勝防。李寧盡管只贊助了中國(guó)體操、射擊等隊(duì)服,遠(yuǎn)不及阿迪達(dá)斯和耐克,但是其中國(guó)媒體前面的曝光率不低。鴻星爾克則選擇贊助朝鮮代表團(tuán),“隨著朝鮮隊(duì)取得很好的成績(jī),我們的曝光率也不低!北M管吳榮照承認(rèn)鴻星爾克在賽場(chǎng)上的曝光率不及李寧,但是他對(duì)集團(tuán)的這一成績(jī)還是相當(dāng)滿意。

  體育營(yíng)銷專家、沃天體育管理集團(tuán)董事長(zhǎng)郭杰表示:“鴻星爾克和李寧在奧運(yùn)上的表現(xiàn),表明中國(guó)的體育用品企業(yè),特別是一線品牌在營(yíng)銷策略的制定創(chuàng)意、角度以及前瞻性上進(jìn)步明顯!辈贿^(guò),郭杰同時(shí)指出:“我們與國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷水準(zhǔn)還存在差距,在把握事件與人群的必然關(guān)系與共鳴成果上我們還有很長(zhǎng)的路要走,我們的企業(yè)還過(guò)分依賴于占有媒體和曝光率,終端體驗(yàn)明顯滯后!

  奧運(yùn)會(huì)僅是短短幾天,“我們要打持久戰(zhàn),而不是拘泥于2008年的勝負(fù)。我們著眼于中國(guó)體育用品市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展!眳菢s照表示,目前鴻星爾克的計(jì)劃是在年底前將全國(guó)門店數(shù)從目前的3600提高到3800~4000家之間。而奧運(yùn)之后,鴻星爾克的體育營(yíng)銷還在繼續(xù),“我們要繼續(xù)贊助足球、網(wǎng)球比賽。”同樣,李寧也不會(huì)止步奧運(yùn)。顯然鴻星爾克與李寧之間的較量還將繼續(xù)。與此同時(shí),距離中國(guó)體育用品企業(yè)與阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際巨頭正面交鋒的時(shí)間也越來(lái)越近。

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