體育商人李寧的三分鐘與二十年

　　賽場(chǎng)一小步，商場(chǎng)一大步

　　側(cè)身之后，李寧邁開(kāi)了腳步，祥云幕布則隨之環(huán)繞鳥(niǎo)巢漸次打開(kāi)。

　　脫離了健力寶集團(tuán)的李寧公司，以每年銷(xiāo)售收入翻番的速度，發(fā)展了四年，直到1996年收入了6.7億元，穩(wěn)穩(wěn)坐牢了中國(guó)體育用品行業(yè)第一。

　　這可能是“體操王子”人脈作用和明星效應(yīng)發(fā)揮作用最多的一個(gè)時(shí)期。

　　打開(kāi)局面的第一仗就是1990年的北京亞運(yùn)會(huì)，李寧找到熟悉的國(guó)家體委官員，用愛(ài)國(guó)熱情說(shuō)服他們放棄了300萬(wàn)美元的外國(guó)公司贊助，選擇只能拿出250萬(wàn)元人民幣的李寧。

　　接下來(lái)的廣島亞運(yùn)會(huì)和25屆奧運(yùn)會(huì)，直到2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)體育健兒領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)再也沒(méi)穿過(guò)其他體育品牌的衣服�！�1990年那次之后，李寧就開(kāi)始實(shí)打?qū)嵉仄促澲�費(fèi)了�！�1996年就進(jìn)入李寧公司、服務(wù)了7年的原公關(guān)總監(jiān)張慶回憶，“開(kāi)拓了領(lǐng)獎(jiǎng)服這個(gè)贊助類(lèi)別成為最大的優(yōu)勢(shì)�！�

　　體育贊助這種營(yíng)銷(xiāo)手段，是體育界老大耐克公司的“法寶”，早期的李寧公司這樣做，可能更多地源于創(chuàng)業(yè)者的那一份情結(jié)。

　　這種不成文的目標(biāo)和情感，潛伏在公司性格中，即便若干年后李寧讓位于職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，仍在不同時(shí)期或大或小地影響著公司的決策，形成了復(fù)雜的企業(yè)文化，導(dǎo)致體育與體育產(chǎn)業(yè)本應(yīng)相輔相成有時(shí)卻互相掣肘的格局。

　　盡管有些經(jīng)營(yíng)手段源自理想，效果卻是毋庸置疑。

　　但是，一切好勢(shì)頭都在1997年戛然而止。此后4年多，李寧公司的銷(xiāo)售收入始終徘徊在7億元左右。

　　艱難起步

　　有趣的是，很多人也注意到，這短短的3分鐘路程，剛開(kāi)始跑不久，李寧跑得并不輕松。畢竟，這不是真正的跑道，而且與地球引力相悖。

　　好勢(shì)頭快要結(jié)束的時(shí)候，李寧開(kāi)始意識(shí)到公司管理體制和人力資源的問(wèn)題。魯光曾經(jīng)參觀過(guò)早期的李寧公司，結(jié)果看到不少認(rèn)識(shí)的體育界人士。

　　換血開(kāi)始了，張慶就是那時(shí)被作為新鮮血液輸送了進(jìn)來(lái)。

　　沒(méi)多久，張慶發(fā)現(xiàn)，那些曾經(jīng)在電視上就熟悉了的面孔不見(jiàn)了，或者調(diào)整了職位。最后，李寧的嫂子，大家稱(chēng)為“黨姐”的公司元老竟然也被要求離開(kāi)公司，同時(shí)離開(kāi)的還有總經(jīng)理陳義紅的弟弟，他也是公司的高管之一。

　　魯光曾經(jīng)熟悉的那些面孔，到今年只有兩位還留在了公司——李寧的前隊(duì)友李春陽(yáng)和畢文靜。“無(wú)論離開(kāi)還是沒(méi)離開(kāi)的，都安排得很好。李寧最大的特點(diǎn)就是能包容、講義氣、知人善用�！睆�1992年退役至今，李春陽(yáng)一直沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，現(xiàn)在做的工作一樣可以發(fā)揮他自身的優(yōu)勢(shì)，跟體育總局溝通，以體育明星的身份出席一些公益和宣傳活動(dòng)。

　　佛山李寧體操學(xué)校校長(zhǎng)謝鐵華也留任至今。1998年，在李寧公司工作5年后，李寧把實(shí)現(xiàn)最初夢(mèng)想的體操學(xué)校交給了謝來(lái)打理。體操學(xué)校成立時(shí)，李寧說(shuō)：“奮斗7年，現(xiàn)在夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了，3000萬(wàn)資金的調(diào)度，太不容易了”。為了讓更多的孩子接觸體操，每年李寧仍要投入200萬(wàn)元。

　　加入公司的前兩年，張慶還經(jīng)常陪同李寧參加各地的經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)，小到店面的剪彩。慢慢地，李寧開(kāi)始放權(quán)，直到1998年成為北京大學(xué)法律系的大一新生。這些18歲左右的孩子從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么親切又不逃課的世界冠軍，他們甚至一起通宵準(zhǔn)備考試，至今有些人都與李寧這位老大哥保持著聯(lián)系。

　　家族式管理是中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)很難邁過(guò)的一道坎，2000年李寧同時(shí)又輔修了光華管理學(xué)院EMBA課程之后，更深刻地理解了這個(gè)問(wèn)題。

　　但7億元銷(xiāo)售額似乎成了一個(gè)無(wú)法逾越的障礙，始終無(wú)法打破，直到真正的職業(yè)經(jīng)理人改革——2001年元老兼股東陳義紅的離去和財(cái)務(wù)總監(jiān)張志勇的上任，李寧公司才重新煥發(fā)活力，實(shí)現(xiàn)了近年來(lái)35％的平均增長(zhǎng)率。