夏國新剖析“歌力思”的成功之道

　　案例主體

　　深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司，創(chuàng)辦于1995年，擁有品牌ELLASSAY（歌力思）。

　　“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表，近年來高速而穩(wěn)定發(fā)展，被譽(yù)為“年年有新意，創(chuàng)新帶來的價值”。其單一品牌、多元產(chǎn)品線發(fā)展戰(zhàn)略和將快樂納入企業(yè)核心價值的做法，在服裝企業(yè)中獨樹一幟，取得了良好效果，并受到行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

　　2008年，ELLASSAY（歌力思）榮獲中國服裝品牌年度風(fēng)格大獎。

　　案例分析

　　在深圳女裝中，“歌力思”是一個非常值得研究的企業(yè)與品牌。

　　與“歌力思”同時期起步的許多企業(yè)，雖曾輝煌一時，但在后來的發(fā)展中都相繼沉寂了，而當(dāng)年并不起眼的“歌力思”卻在近幾年后來居上，愈戰(zhàn)愈勇。

　　為什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后勁？這的確是一個值得人們深思的問題。

　　“歌力思”的發(fā)展，不禁讓人聯(lián)想到北方那位著名女企業(yè)家所推崇的“竹子精神”：竹子剛種下去的前幾年一直悄無聲息，但到三五年時，竟然以每天2英尺的驚人速度瘋狂生長，厚積薄發(fā)的力量令人為之震撼。

　　關(guān)鍵詞之 思考

　　一個企業(yè)只有想得長遠(yuǎn)，才能活得長久

　　“歌力思”每做出一個決策，想的都是未來10年、15年。

　　夸張嗎？夏國新說，一點兒也不。

　　他認(rèn)為，想得長遠(yuǎn)，才能活得長久；如果想要活得長久，就會逼得自己想，怎么樣才能活得長久；一個企業(yè)從來沒有想過活幾十年，就不可能活幾十年；思考的長遠(yuǎn)，與所設(shè)定的目標(biāo)很有關(guān)系。

　　“歌力思”的目標(biāo)是：中期，做中國中高級女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌；未來，成為具有世界影響力的中國服裝品牌。

　　有了長遠(yuǎn)的目標(biāo)，就要去往長遠(yuǎn)思考。在“歌力思”，現(xiàn)在所有的決定都是基于未來去思考的。

　　夏國新認(rèn)為，思考未來10年、20年并不為過，從管理上很正常；能不能想，關(guān)鍵是自己的目標(biāo)有多遠(yuǎn)。

　　他說：“對未來的規(guī)劃太重要了�，F(xiàn)在，我盡量把關(guān)心未來的時間放長一些。不想好未來5年、10年的事情，恐怕到時候就來不及了�！�

　　近年來，中國服裝品牌可謂層出不窮，但許多品牌往往風(fēng)光兩三年后，便銷聲匿跡了。于是，有人認(rèn)為，“服裝品牌需要更新”，或是“品牌過3年就老化”了。

　　然而，“歌力思”并不這樣認(rèn)為，他們的看法恰恰相反———品牌越老越吃香。

　　在“歌力思”看來，品牌需要對顧客的持續(xù)投入，品牌需要積累，這是需要時間的。

　　事實上，市場和消費者都越來越成熟，如今，在市場上業(yè)績良好且真正具有影響力的品牌，如“白領(lǐng)”、“瑪絲菲爾”、“例外”等，都是老品牌，而新誕生的品牌反而很少能夠迅速立足。

　　“我相信，這些老品牌不僅現(xiàn)在好，而且會越來越好。為什么這么說？因為這些品牌善于思考，已經(jīng)把未來想好了，把未來的目標(biāo)設(shè)定好了。”夏國新說，老品牌中也有發(fā)展并不令人滿意的，那是因為它們走錯了路，而不是需要更新。

　　一個企業(yè)只有想得長遠(yuǎn)，品牌才能活得長久。

　　“歌力思”的觀點是：品牌經(jīng)營者對品牌的發(fā)展一定要制定一個目標(biāo)，而且這個目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個目標(biāo)，企業(yè)家才會不斷努力，不斷堅持，才能抵制住各種誘惑。中國的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來準(zhǔn)備，未來才有可能活得好。

　　那些失敗的企業(yè)很多在成立時就沒有認(rèn)真想長遠(yuǎn)的事情，沒有思考未來，而一味圖短期利益，被眼前的蠅頭小利所誘惑。

　　夏國新說，要做長久品牌就要有長遠(yuǎn)打算。D&G、Armani品牌有30多年歷史，CHANEL、Dior也有七八十年的歷史，LV和BURBERRY品牌歷史更在150年以上，這些國際品牌都是經(jīng)過時間考驗的。而中國服裝品牌的歷史相對很短，往往只有十幾年，如果沒有長久的打算，即使過了30年、50年，不但不能做出強(qiáng)勢的品牌，而且會滅亡。

　　“只有想得長遠(yuǎn)，再加上時間的積累，才能締造長久的品牌生命力�！�