利郎總裁王良星：挖人才是頭等大事

　　利郎副總裁胡誠(chéng)初的辦公室里，掛著一道“誠(chéng)信如初”的橫幅，而總裁王良星的辦公室里掛的則是一張約2米長(zhǎng)的白紙，王良星撣一撣煙灰，笑道：“一直都是這樣，含義怎么理解都行�！�

　　曾經(jīng)接觸過(guò)王良星的一位人士介紹，王良星跟客人握手，都是雙手迎上去，態(tài)度非常謙卑。王良星自稱(chēng)胸中墨水不多，因此挖人和留人不僅是愛(ài)好也是一種必須。

　　挖一個(gè)，拖出一串

　　“當(dāng)時(shí)利郎文化水平最高的是王總的哥哥王冬星，高中文化水平，其他的都是親戚朋友在做，文化水平并不高，企業(yè)要發(fā)展必須招人。招大學(xué)生也不容易，專(zhuān)科生還可能考慮下，本科生根本看不上利郎的�！� 胡誠(chéng)初回憶著11年前的利郎。

　　王良星挖胡誠(chéng)初大約用了8年的時(shí)間，可能是費(fèi)時(shí)最長(zhǎng)的一個(gè)。胡誠(chéng)初是上海人，在福建當(dāng)兵18年，夫人是晉江人。轉(zhuǎn)業(yè)后，胡誠(chéng)初回到上海當(dāng)鋁制品廠的廠長(zhǎng)，還要經(jīng)�；馗＝�看看。從1989~1990年開(kāi)始，王良星開(kāi)始游說(shuō)胡誠(chéng)初到利郎，一直到1998年，胡誠(chéng)初覺(jué)得在國(guó)有企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想，恰好王良星再次到上海登門(mén)拜訪，王良星的誠(chéng)意最終還是打動(dòng)了他。

　　1998年的利郎，雖然每年有1200萬(wàn)元左右的銷(xiāo)售額，但庫(kù)存就有880萬(wàn)元，胡誠(chéng)初把庫(kù)存處理掉后，開(kāi)始革新利郎的人員構(gòu)成，他到貧困山區(qū)生源比較多的黎明大學(xué)和福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院招了100多名大學(xué)生，正是靠這些人，利郎建起了貨品配送中心，把庫(kù)存率從34％降到了4％，差點(diǎn)拖死王良星的高庫(kù)存在胡誠(chéng)初來(lái)后，不再是大問(wèn)題。

　　王良星的謙卑、寬容、分享和耐心流傳甚廣。一位當(dāng)?shù)厝耸扛嬖VCBN記者，王良星和安踏總裁丁志忠是鐵哥們，但是性格完全相反，丁志忠非常強(qiáng)勢(shì)，如果丁志忠和王良星一起看電視，遙控器肯定是丁志忠拿在手里，王良星說(shuō)：“丁志忠比較強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槠髽I(yè)的歷史不一樣，10年前他的企業(yè)就已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)，在晉江這個(gè)地區(qū)、這個(gè)行業(yè)他都是數(shù)一數(shù)二，而那時(shí)，我們還是在一個(gè)最困難的時(shí)期，規(guī)模也很小�！彪m然性格相反，卻并不影響王良星與丁志忠的交情，據(jù)說(shuō)在王良星資金緊張、被人催債的時(shí)候，丁志忠會(huì)借錢(qián)幫王良星渡過(guò)難關(guān)。

　　欣賞王良星謙卑與耐心的不只是丁世忠。現(xiàn)任利郎總時(shí)裝設(shè)計(jì)師的計(jì)文波曾經(jīng)獲過(guò)多項(xiàng)服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，服務(wù)過(guò)眾多企業(yè)，但是能留住計(jì)文波的企業(yè)并不多。2001年，王良星準(zhǔn)備大力推廣商務(wù)休閑男裝，“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的廣告語(yǔ)和代言人陳道明都準(zhǔn)備停當(dāng)，就差能詮釋廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆](méi)那么多錢(qián)挖他到利郎，只能以顧問(wèn)的形式請(qǐng)計(jì)文波出謀劃策，而計(jì)文波則不計(jì)報(bào)酬給王良星干活。6年后，計(jì)文波正式到利郎任設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　寧可錯(cuò)挖一千，不放高人一個(gè)

　　王良星雖然是利郎總裁，但是在董事會(huì)卻常常被質(zhì)疑。2004年，他突發(fā)奇想，決定在當(dāng)年奧運(yùn)會(huì)舉行的16天時(shí)間里在央視投放1000萬(wàn)的廣告，吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的商務(wù)人士。這讓胡誠(chéng)初撓頭不已，與其反復(fù)辯論，這些爭(zhēng)執(zhí)不但沒(méi)有讓王良星覺(jué)得尷尬，他甚至希望被人質(zhì)疑。王良星說(shuō)：“五六年前，我們公司高層之間建立了一種內(nèi)部文化，就是鼓勵(lì)大家暢所欲言，大家在我面前可以坦誠(chéng)地說(shuō)真話，互相之間碰撞，這比看書(shū)更有效，碰撞會(huì)有爭(zhēng)論，有爭(zhēng)論的話印象就會(huì)比較深刻，決策如果沒(méi)有爭(zhēng)論那就不是好的決策。”

　　不過(guò)，王良星如果認(rèn)準(zhǔn)了某件事，就會(huì)不停地講，講到別人服氣為止。他說(shuō)：“有些想法有時(shí)候可能太超前，既要有超前性的意識(shí)和方向，又要符合現(xiàn)狀，快半步最好，這需要控制一個(gè)度，所以有必要天天講、月月講，講到他搞清楚為止，還講不清楚的就只能淘汰了�！�

　　王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副總裁胡誠(chéng)初、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁潘榮彬等人一共分得了23.5％的股份。利郎的一位高層表示，王良星在挖人的時(shí)候，有的年薪高達(dá)300萬(wàn)，眼都不眨一下。同時(shí)，他還有一句經(jīng)典名言，那就是寧可錯(cuò)挖一千，不放高人一個(gè)。

　　挖人現(xiàn)在仍然是王良星上心的大事之一，但他更在意的，則是實(shí)現(xiàn)利郎的制度化和規(guī)范化，王良星最直白的解釋是：“一個(gè)企業(yè)做到10億~20億的規(guī)模，老板還管得過(guò)來(lái)，你要做到50億~100億，沒(méi)有制度就應(yīng)付不了�！蓖趿夹歉阒贫然�建設(shè)的原因，還有一句話可以作為注腳，他說(shuō)如果員工和經(jīng)銷(xiāo)商睡不著了，老板就可以去睡了。