冷天帶動(dòng)羽絨熱銷(xiāo) 時(shí)裝化羽絨服貨源吃緊

分享到： | | | | 2009-12-4 00:00

羽絨服巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動(dòng)旗下羽絨服銷(xiāo)售，該公司于11月2日至22日的三個(gè)星期內(nèi)，羽絨服銷(xiāo)售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86％，其中新款羽絨服的銷(xiāo)售額約5.07億元，約占總銷(xiāo)售額的73％，而去年同期新款羽絨服占總銷(xiāo)售額56％。與此同時(shí)，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷(xiāo)售熱潮。

　　羽絨服貨源吃緊

　　“11月5日以來(lái)，我們這個(gè)牌子的羽絨服進(jìn)入了銷(xiāo)售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個(gè)70多平方米的專(zhuān)柜，每天單店的銷(xiāo)售額在8000-20000元之間�！北本�依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說(shuō)。

　　與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時(shí)，該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬(wàn)元。

　　“今年是我代理這個(gè)牌子四年來(lái)銷(xiāo)售勢(shì)頭最好的一年。在鄭州百貨大樓內(nèi)，依瑞斯特的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能排到羽絨服品牌前三名�！彪S著氣溫的下降，莊慶信對(duì)年底的羽絨服銷(xiāo)售也充滿信心。

　　每年的冬天，總是讓代理商很糾結(jié)。往年的暖冬讓羽絨服庫(kù)存大增，直接導(dǎo)致了資金周轉(zhuǎn)上的問(wèn)題，而今年驟冷的天氣卻讓很多人措手不及。

　　10月中旬，莊慶信開(kāi)始將羽絨服上架�！澳菚r(shí)天氣還比較暖和，短款的衣服走得好一些。”他說(shuō)。

　　一到了11月，北方大部分地區(qū)氣溫驟降，莊慶信的店里，中長(zhǎng)款羽絨服銷(xiāo)售越來(lái)越好。

　　“我們中長(zhǎng)款的價(jià)位在498-600元之間，商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)能打9折或88折，折扣力度并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)各地羽絨服的貨源都比較緊張，有好幾款甚至跟不上貨�！鼻f慶信說(shuō)。而很多商場(chǎng)折扣較低的款式都不是今年的新款，大部分是去年或更久以前的庫(kù)存貨。

　　“開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)，很多代理商都沒(méi)有預(yù)料到今年的天氣會(huì)變得這么快，往年11月底天氣才會(huì)變冷�！庇捎谔鞖獾脑�，推動(dòng)了羽絨服銷(xiāo)售突增，但很多代理商手里貨源不足。

　　雅梵娜和伊貴人羽絨服山東總代理孫利軍也反映說(shuō)：“雅梵娜貨號(hào)為9031、9300、9015、9187等款式有多少賣(mài)多少，早就跟不上貨了�！�

　　于是，一場(chǎng)柜臺(tái)背后的新貨爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響。不少品牌因?yàn)樨浟坑邢蓿?00％的補(bǔ)貨率根本無(wú)法保證，不同城市之間搶貨還需要“斗智斗勇”；而另一些代理商則干脆直接要求總公司立刻加單，有的客人甚至先付錢(qián)，隔一段時(shí)間再取貨，這樣的緊俏局面，在往年也是從未出現(xiàn)過(guò)的。

　　不過(guò)，由于南方大部分天氣較北方暖和得多，羽絨服的銷(xiāo)售勢(shì)頭并不像北方那般火爆。雪韻飄時(shí)裝安徽總代理常偉說(shuō)，由于安徽大部分地區(qū)的氣溫還沒(méi)有降下來(lái)，11月份羽絨服銷(xiāo)售情況并不是特別好。在他代理雪韻飄的15年里，今年的銷(xiāo)售情況并不是最好的。

　　時(shí)裝化羽絨服受追捧

　　據(jù)代理商反映，與往年相比，今冬各品牌的羽絨服在款式上更加偏重“時(shí)裝化”，無(wú)論是樣式、面料、顏色都較往年更加考究。

　　因?yàn)榭春脮r(shí)尚款羽絨服的前景，孫利軍在今年初決定改做時(shí)尚羽絨服品牌代理。為此，他到處搜尋設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式時(shí)尚的羽絨服品牌，最終，他選定了雅梵娜和伊貴人這兩個(gè)產(chǎn)自浙江的品牌。在他的推廣下，雅梵娜成為今年山東地區(qū)羽絨服銷(xiāo)售的黑馬。

　　“總體來(lái)說(shuō)，今冬羽絨服中，大眾化的、經(jīng)濟(jì)型的品牌賣(mài)得比較好，高端品牌走不動(dòng)�！鼻f慶信說(shuō)，“而不論是高、中、低檔次，款式都更加偏重‘時(shí)裝化’。例如女裝偏重修身，色彩搭配上偏重亮紫、梅紅、灰粉等亮色，并加入了皮草等元素�！倍軍W的男款羽絨服中，亮面防水面料、板型顯瘦的款式很受年輕一族的歡迎。在安徽，雪韻飄更顯時(shí)尚的短款羽絨服走得比長(zhǎng)款更好。

　　另外，今年的新款羽絨服的價(jià)格也有所上漲，高檔羽絨服的漲幅約兩成，檔次稍低些的售價(jià)也上漲一成。

　　“今冬的羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格上，而是體現(xiàn)在款式和面料上。每個(gè)品牌都在追求羽絨服的品質(zhì)，在設(shè)計(jì)上注重‘個(gè)性化’，使其告別臃腫的老印象。這種觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)整個(gè)羽絨服行業(yè)都有沖擊�！焙颖毖Y集團(tuán)總經(jīng)理宋英新說(shuō)。