時尚女裝唇印營銷總監(jiān)徐俊彥專訪紀實

　　記者：金融危機已經(jīng)演變?yōu)榻?jīng)濟危機，最近很多中小企業(yè)倒閉，大型企業(yè)也不得不依靠裁員來維持"生機"（生存下去的機會），不知道唇印當下境況如何？

　　徐俊彥：首先很高興能接受貴網(wǎng)站的訪問，金融危機其實從08年上半年已經(jīng)開始，一些主要靠加盟商生存的品牌企業(yè)，由于外在環(huán)境的影響，那些企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)短缺，倒閉或者破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型，我相信不是這場經(jīng)濟危機也為遲早走到這一步，這場經(jīng)濟危機只是把這些問題集中的反映了出來，所以我們不用把一些企業(yè)的倒閉看的太大，市場經(jīng)濟開始的那天，就注定了適者生存的道理。

     我們唇印從2000年開始著手操作這個品牌起就一直是兩條腿走路，一邊大力發(fā)展直營店鋪的發(fā)展，一邊尋找合適以及優(yōu)秀的代理商進行區(qū)域拓展，所以我們的財務(wù)狀況一直非常良好，并每年以150％的增長速度在成長。今年開始唇印不僅不裁員，我們還要廣開門戶，大力發(fā)展市場，更借貴網(wǎng)站這個平臺來做次廣告，希望能有更多的優(yōu)秀人才來加盟我們唇印。唇印的發(fā)展需要人才，人才的發(fā)展需要唇印這樣的平臺。

　　記者：早些時候，國務(wù)院出臺4萬億經(jīng)濟刺激方案，您認為這4萬億與貴公司有多大關(guān)系？有沒有想過在這4萬億上動一動腦筋，或分一懷羹？

　　徐俊彥：這個問題問的非常好，在目前這個大環(huán)境下，可能大家都覺得好象我們的消費力有所萎縮甚至大幅度下降，但是我想這個也是針對一些高端消費來說，就普通老百姓而言，隨著人民精神生活的不斷提高，他的消費指數(shù)在不斷提高，08年還是穩(wěn)步的在上漲，當然了，我們唇印是非常貼近大眾的一個品牌，所以我們的銷售業(yè)績還是在穩(wěn)步上漲，可能說上漲的速度會受到一定的影響，但是趨勢還是屬于上漲，現(xiàn)在國家能推出如此利好的消息，那么擴大內(nèi)需需求的各項輔助政策也會隨之推出，所以說我們唇印這些品牌還是會從中獲取到利益，但是關(guān)鍵還是看政策的傾向性。但是我相信09年我們唇印還是作為一個貼近大眾的品牌，不會因為經(jīng)濟的蕭條，而去脫離實際的大幅漲價，我們肯定會繼續(xù)保持品牌的持續(xù)性，繼續(xù)用貼近大眾的價格來推廣市場，我們現(xiàn)在不急著去賺錢，還是以做市場份額為主。

　　記者：經(jīng)濟危機也好，國家刺激政策也罷，跟企業(yè)當然有莫大的關(guān)系，但關(guān)系又很模糊。暫且撇開這些大的經(jīng)濟形勢和政策，您能談?wù)勝F公司近期有什么新舉措來堅定員工的信心、保持發(fā)展的勢頭嗎？

　　徐俊彥：今年其實每個公司都有了一些調(diào)整，同樣我們也是，我們其實去年在把公司總部搬到廣州就是一次大的調(diào)整，也可以說是品牌一次由質(zhì)變到量變的過程吧。我們既然做出了這么大的動作，意味著公司將有更大的計劃去實施，我相信，唇印的進步肯定會很大。

　　記者：唇印屬于流行性商品，這一商品的特性需要最快的商品更新周期。除了差異化的設(shè)計定位，貴公司有沒有想過通過加快商品更新周期來取得決定性的勝利？

　　徐俊彥：這個我們在推出這個品牌的前期已經(jīng)充分考慮到了，我們所做的努力就是把一年四季的訂貨會分四次舉行，雖然在一定程度上加大了公司的整體費用，但是我們考慮到必須與時尚接軌，其他幾個品牌一年都開到六次訂貨會，我相信這些都是為了順應(yīng)潮流的節(jié)奏做出的調(diào)整，確保我們在市場上的時尚領(lǐng)先度。

　　記者：非常感謝徐總能接受本次訪問，最后一個問題，如果把商品比作是企業(yè)的心臟，那作為營銷總監(jiān)的你，如何把控你的商品？

　　徐俊彥：商品雖然是開發(fā)部起決定作用，但是我們會在每期產(chǎn)品開發(fā)前期做到市場的總結(jié)和資料匯總，比如這一季我們產(chǎn)品類別的銷售比例，我們產(chǎn)品的客戶反應(yīng)，市場的調(diào)整等等，這些資料我們都是做足做全，保證開發(fā)出來的貨品能更貼近市場。