利郎男裝上市突變 力推副線品牌L2

　　中國利郎25日在香港掛牌上市。此前，利郎已經(jīng)完成了為期6天的公開招股。

　　按原定招股方案，利郎計(jì)劃發(fā)售共3億股股份，其中包括國際配售2.7億股，公開發(fā)售0.3億股，分別占發(fā)售股份總數(shù)約90％和10％，招股價(jià)預(yù)期將在3.20港元至4.00港元之間。

　　但在實(shí)際招股結(jié)束后，利郎公開發(fā)售超額認(rèn)購150余倍，凍結(jié)資金超過191億港幣。由于公開發(fā)售超額倍數(shù)較大，回?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)，利郎新股公開發(fā)售所占比例由原來的10％增加到50％，同步國際配售比例由90％調(diào)整到50％。

　　相關(guān)人士預(yù)測(cè)，利郎此次上市所募資金有望超過2億美元。募集到的資金利郎將如何支配，上市后的利郎又有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？這是人們廣為關(guān)心的問題。

　　今年目標(biāo)純利：2.8億

　　該數(shù)字較去年增加近82％

　　這一目標(biāo)"肯定可以實(shí)現(xiàn)"

　　在公開招股的前幾天，利郎(中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初內(nèi)心還頗有幾分擔(dān)憂，畢竟與利郎同期招股的還有國藥、中冶兩支強(qiáng)勢(shì)大股。其間的爭(zhēng)奪甚至被香港媒體戲稱為新股9月"肉搏"。

　　事實(shí)證明，胡誠初的擔(dān)憂毫無必要。利郎公開發(fā)售超額認(rèn)購150余倍，凍結(jié)資金超過191億港幣。

　　利郎的表現(xiàn)不僅超出了胡誠初的預(yù)期，也超出了大部分人的預(yù)期，由此被譽(yù)為香港9月新股的一匹"黑馬"。

　　"良好的成長性、合理的定價(jià)都是讓利郎備受投資者青睞的原因。特別是去年在金融危機(jī)之下，利郎仍然保持逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì)，更是讓市場(chǎng)認(rèn)可。"胡誠初對(duì)公開招股結(jié)果也并非完全意外。

　　據(jù)介紹，利郎2007年及2008年盈利分別為9650萬元人民幣和1.54億元人民幣；其2009年預(yù)期純利為2﹒8億元人民幣，較去年增加近82％。

　　對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，胡誠初表示："肯定可以實(shí)現(xiàn)。"

　　事實(shí)上，利郎首席執(zhí)行官王良星此前也曾公開表示，2009年三次訂貨會(huì)后，利郎已鎖定目標(biāo)銷售額的90％，故有信心實(shí)現(xiàn)較大純利增幅。

　　胡誠初介紹說，優(yōu)良業(yè)績的取得與利郎近幾年內(nèi)部管理調(diào)整，多年堅(jiān)持的品牌、營銷策略是分不開的。利郎原來的計(jì)劃是在去年7月份上市，當(dāng)時(shí)亦通過了上市聆訊，但鑒于全球金融危機(jī)的影響,他們主動(dòng)推遲了上市計(jì)劃。

　　"今年3月份，公司決策層通過對(duì)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析認(rèn)為，整個(gè)經(jīng)濟(jì)將會(huì)逐步回暖，于是重啟上市計(jì)劃。"胡誠初說，"事實(shí)證明當(dāng)初的判斷非常正確。"

　　推出副線品牌L2

　　副牌目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在年輕一族

　　所募資金中約15％用于該品牌運(yùn)作

　　多品牌運(yùn)作是利郎的發(fā)展規(guī)劃之一。借此次上市之機(jī)，利郎推出了副線品牌L2，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定年輕一族。

　　"利郎今后將堅(jiān)持走多品牌之路，滿足不同年齡層次的群體消費(fèi)需求。"胡誠初介紹說，目前公司主品牌"利郎"的消費(fèi)群體仍然是28歲至45歲的商務(wù)人士，但L2的目標(biāo)定位則是20歲至30歲的年輕男士。

　　胡誠初說，利郎的核心理念是"簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單"，L2在這一點(diǎn)上不會(huì)變，但會(huì)與主品牌保持一定的距離，形成錯(cuò)位經(jīng)營。L2將聘請(qǐng)歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行款型設(shè)計(jì)，更加突出年輕、時(shí)尚的風(fēng)格，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是相對(duì)獨(dú)立的。

　　為配合品牌風(fēng)格定位，L2選擇聘請(qǐng)香港明星吳彥祖作為品牌代言人。在公開招股期間，吳彥祖亦出席了利郎的路演活動(dòng)。

　　"他的年輕，他的時(shí)尚風(fēng)范，將帶動(dòng)一大群利郎的年輕消費(fèi)群體，也給予投資者很大的信心。"胡誠初對(duì)吳彥祖的品牌影響力非常認(rèn)可。

　　胡誠初介紹，利郎此次上市所募資金，約有15％將用于L2的運(yùn)作，其中20％用于設(shè)計(jì)開發(fā)，10％用生產(chǎn)設(shè)備，30％用與廣告及推廣，約40％用于向分銷商發(fā)放創(chuàng)新津貼。

　　L2預(yù)計(jì)明年10月在門店進(jìn)行銷售,產(chǎn)品價(jià)格將比主品牌低20％至30％。

　　終端重點(diǎn)發(fā)展旗艦店

　　募集資金的15％將用于未來數(shù)年旗艦店的承租及翻新

　　計(jì)劃與分銷商合作開設(shè)旗艦店

　　對(duì)于服裝企業(yè)而言，終端就是生命。上市后的利郎對(duì)于終端系統(tǒng)的建設(shè)與完善始終不會(huì)放松。

　　據(jù)了解，利郎現(xiàn)在擁有1696家獨(dú)立店鋪，其中的473家由分銷商直接經(jīng)營，1223家由其二級(jí)分銷商經(jīng)營；擁有760家百貨公司特許經(jīng)營店，其中363家由分銷商直接經(jīng)營，397家由其二級(jí)分銷商經(jīng)營。

　　利郎2008年2月在晉江開設(shè)了首家旗艦店。胡誠介紹說，上市之后，旗艦店建設(shè)將成其渠道建設(shè)的重點(diǎn)。

　　據(jù)胡誠初透露，此次上市募集資金的15％將用于未來數(shù)年旗艦店的承租及翻新。在不斷擴(kuò)展分銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，利郎計(jì)劃與其分銷商合作開設(shè)旗艦店，在國內(nèi)主要城市的黃金地段租賃物業(yè)，翻新后由其指定的分銷商經(jīng)營并轉(zhuǎn)變?yōu)槠炫灥辍．?dāng)前，他們正在物色可開設(shè)旗艦店的策略性地段。

　　"2009年年底之前，我們將開設(shè)第一家這種類型的旗艦店。未來幾年內(nèi)將開設(shè)更多旗艦店。"胡誠初介紹說，"這種旗艦店的面積要遠(yuǎn)超分銷商現(xiàn)在運(yùn)營的零售店，將展示利郎的全線產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌形像，帶動(dòng)周邊城市分銷商及其二級(jí)分銷商的銷售。"