一年口水戰(zhàn)塵埃落定皮爾卡丹看上孫小飛

　　溫州商人孫小飛如釋重負(fù)。他終獲皮爾·卡丹中國(guó)市場(chǎng)部分品牌商標(biāo)受讓權(quán)。

　　紛紛擾擾的皮爾·卡丹收購(gòu)事宜終于有了定論：2010年1月8日下午，誠(chéng)隆股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱誠(chéng)隆股份——孫小飛等溫州商人為收購(gòu)皮爾·卡丹而專門成立的公司）在法國(guó)巴黎的辦事處收到了由皮爾·卡丹先生親筆簽署的聲明：皮爾·卡丹已經(jīng)與溫州誠(chéng)隆公司簽署協(xié)議，3700萬(wàn)歐元（約3.7億元人民幣）收購(gòu)款也已經(jīng)收到，此前他們（指皮爾·卡丹公司）并沒(méi)有與上海中服有過(guò)談判。

　　這是皮爾·卡丹公司第一次正式出面公布合作方。始于2009年4月，孫小飛帶領(lǐng)其他3位溫州商人親赴法國(guó)與皮爾·卡丹公司掌門人——皮爾·卡丹先生洽談并購(gòu)事宜并達(dá)成初步意向，簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓意向書》。

　　2009年9月11日，誠(chéng)隆股份在法國(guó)正式同皮爾·卡丹先生簽訂《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。在協(xié)議簽訂之前，誠(chéng)隆股份已經(jīng)將雙方達(dá)成的3700萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)讓價(jià)格用現(xiàn)款付清，而孫小飛得到的是皮爾·卡丹大中國(guó)區(qū)皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標(biāo)的使用權(quán)。

　　就在孫小飛按部就班地執(zhí)行原方案時(shí)，上海中服進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海中服）的出現(xiàn)令孫小飛的收購(gòu)生出變數(shù)。

　　代理商心有不甘  孫小飛寸步不讓

　　孫小飛曾私下透露，他一定會(huì)贏，而且志在必得。

　　代理了20多年皮爾·卡丹產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)一級(jí)代理商之一——上海中服在得知皮爾·卡丹品牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓后，亦希望取得擁有權(quán)。同時(shí)，上海中服還與國(guó)內(nèi)20多家皮爾·卡丹一級(jí)代理商聯(lián)合發(fā)表聲明，希望最大程度維護(hù)現(xiàn)有代理商的合法權(quán)益，而一級(jí)代理商則全力支持上海中服的整體收購(gòu)計(jì)劃。

　　根據(jù)孫小飛之前的口述，他們?cè)缭?009年4月就和皮爾·卡丹簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓意向書》。然而，去年10月間，上海中服稱已于2009年3月啟動(dòng)皮爾·卡丹商標(biāo)中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)的申購(gòu)，同年8月取得國(guó)家發(fā)改委正式批文，并已在法國(guó)巴黎的市中心八區(qū)為收購(gòu)專門設(shè)立了子公司。按照上海中服的說(shuō)法，上海中服比孫小飛還要提前一個(gè)月與皮爾·卡丹達(dá)成受讓協(xié)議。
　　就此，孫小飛與上海中服關(guān)于皮爾·卡丹品牌轉(zhuǎn)讓一事展開(kāi)了一番激烈的唇槍舌戰(zhàn)，雙方各持己見(jiàn)，后者甚至公開(kāi)聲稱他們是國(guó)家發(fā)改委惟一批復(fù)同意的收購(gòu)方，其他企業(yè)與皮爾·卡丹先生的交易將不被中國(guó)政府各主管部門認(rèn)可，將來(lái)不排除走法律途徑取回商標(biāo)管理權(quán)。

　　去年10月19日，孫小飛向國(guó)家商標(biāo)局提交了皮爾·卡丹商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的申請(qǐng)并等待總局的最后審批。

　　1月7日，在皮爾·卡丹的聲明未發(fā)出之前，記者電話采訪孫小飛時(shí)，他表示不想過(guò)多解釋這件事情，要看最終結(jié)果。

　　事實(shí)上，孫小飛為受讓這一品牌早已做了周密部署。去年8月17日，孫小飛等將為收購(gòu)皮爾·卡丹而成立的誠(chéng)隆股份的工商和稅務(wù)關(guān)系遷入溫州開(kāi)發(fā)區(qū)。溫州市市長(zhǎng)趙一德明確批示，支持該項(xiàng)目落戶開(kāi)發(fā)區(qū)，同時(shí)溫州開(kāi)發(fā)區(qū)專門組織了招商團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)于誠(chéng)隆股份。下一步，開(kāi)發(fā)區(qū)將根據(jù)誠(chéng)隆股份提供的項(xiàng)目開(kāi)展方案，經(jīng)過(guò)確認(rèn)后再申請(qǐng)用地。雙方還將簽署該項(xiàng)目落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的框架協(xié)議，確保該項(xiàng)目盡快在開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施。

　　按孫小飛的設(shè)想，此役成功后，誠(chéng)隆股份將成為中國(guó)區(qū)的皮爾·卡丹全球采購(gòu)研發(fā)中心，并且利用皮爾·卡丹的全球渠道推銷中國(guó)和溫州的產(chǎn)品，伴隨著此次收購(gòu)，還將有一個(gè)龐大的皮爾·卡丹發(fā)展規(guī)劃。

　　知情人士透露，孫小飛和皮爾·卡丹先生的洽談的確早于上海中服。只是，當(dāng)以上海中服為首的一級(jí)代理商們聽(tīng)到代理了二十幾年的皮爾·卡丹被溫州商人接手的消息時(shí)，他們從內(nèi)心有一種抵觸，這是他們最不希望發(fā)生的事情。因此，他們才開(kāi)始了火速與孫小飛爭(zhēng)搶皮爾·卡丹品牌商標(biāo)權(quán)。

　　2010年1月7日，記者致電皮爾·卡丹另一家代理商天津津達(dá)求證此事，對(duì)方承諾稍后給予回復(fù)，但到截稿時(shí)未有任何回音。記者與上海中服方面采訪求證未果。

　　“很早之前我們就聽(tīng)到孫小飛談到收購(gòu)皮爾·卡丹的事情，而且已成定局。當(dāng)上海中服也希望取得收購(gòu)權(quán)時(shí)，孫小飛曾私下里透露，他一定會(huì)贏，而且志在必得。之所以有這樣的信心，是因?yàn)樗�在�?guó)際品牌代理方面有非常成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，這和代理商運(yùn)作皮爾·卡丹是完全不同的。正是他這方面的經(jīng)驗(yàn)打動(dòng)了皮爾·卡丹�！苯咏鼘O小飛的人士向記者透露說(shuō)。

　　對(duì)中國(guó)情有獨(dú)鐘 皮爾·卡丹選擇“接棒人”

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生見(jiàn)過(guò)幾次之后，雙方相談甚歡。

　　孫小飛受讓皮爾·卡丹商標(biāo)權(quán)，從興奮、憤怒到平靜，猶如一條拋物線過(guò)后還落到原點(diǎn)。盡管上海中服稱不排除通過(guò)法律途徑來(lái)解決，但皮爾·卡丹先生的上述證實(shí)，已經(jīng)為這件事情劃上了句號(hào)。

　　皮爾·卡丹先生的聲明見(jiàn)諸報(bào)端之后，記者第一時(shí)間撥打?qū)O小飛的手機(jī)試圖聯(lián)系采訪，但手機(jī)始終無(wú)人接聽(tīng)。

　　1月10日晚，身為溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的鄭晨愛(ài)在接受記者電話采訪時(shí)表示，皮爾·卡丹將品牌商標(biāo)權(quán)受讓給孫小飛是很正確的，這是一次雙贏的選擇。事實(shí)上，皮爾·卡丹對(duì)中國(guó)情有獨(dú)鐘，非�？春弥袊�(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。皮爾·卡丹選擇受讓方，重要的是看對(duì)方的運(yùn)作能力，對(duì)品牌的認(rèn)同感以及保持品牌一貫的風(fēng)格和文化。孫小飛把其他國(guó)際品牌做得有聲有色，這正是皮爾·卡丹欣賞他的地方，因?yàn)槠�爾·卡丹先生希望有人把這個(gè)品牌做得更好，這是他最大的心愿，而孫小飛無(wú)疑是最好的人選。

　　和代理商們相比，孫小飛最大的優(yōu)勢(shì)在于成功運(yùn)作過(guò)其他幾個(gè)國(guó)際知名品牌，孫小飛同時(shí)也是上世紀(jì)80年代末期最早從事國(guó)際品牌代理的溫州商人之一。

　　資料顯示，1992年孫小飛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)意大利服飾品牌卡丹路，曾擔(dān)任卡丹路品牌湖北總代理。2002 年上半年成功收購(gòu)卡丹路品牌，在廣州創(chuàng)建了卡丹路（意大利）有限公司并出任董事長(zhǎng)。他還是意大利都彭服飾商標(biāo)持有人，鱷魚恤皮鞋、皮具的國(guó)內(nèi)總代理，同時(shí)還控股湖南株洲（中國(guó)城）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、株洲機(jī)電城地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

　　“卡丹路”、“香鱷王”、“狄亞諾”等國(guó)際品牌在孫小飛的手里開(kāi)始有了質(zhì)的突破，市場(chǎng)銷量連年攀升。國(guó)際品牌代理的成功運(yùn)作，打開(kāi)了孫小飛的另一條整合之路，他開(kāi)始涉足商貿(mào)城、地產(chǎn)等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。

　　2008年，孫小飛與老鄉(xiāng)葉立新聯(lián)手成立的浙商投資集團(tuán)公司出資2億元，收購(gòu)了廣州著名服裝市場(chǎng)天馬大廈50％的股權(quán)。

　　實(shí)際上，孫小飛的模式是皮爾·卡丹先生比較喜歡的。已經(jīng)88歲高齡且終身未婚的皮爾·卡丹的傳奇，不僅在于他從赤手空拳、一無(wú)所有到世界頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)大師，而且他的商業(yè)成就堪稱完美，他完成了許多職業(yè)外交家所無(wú)法完成的功績(jī)。

　　孫小飛和皮爾·卡丹先生根本不能相提并論。但必須承認(rèn)的是，在國(guó)際品牌代理方面，孫小飛也算是國(guó)內(nèi)少有的商業(yè)奇才之一。據(jù)知情人士透露，和皮爾·卡丹見(jiàn)過(guò)幾次之后，雙方相談甚歡，這為孫小飛加了不少分。

　　于中國(guó)而言，皮爾·卡丹先生有終生難忘的經(jīng)歷。1979年當(dāng)中國(guó)還未走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，皮爾·卡丹舉辦了中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)國(guó)外品牌的時(shí)裝展示會(huì)。從此，皮爾·卡丹正式進(jìn)入中國(guó)，也成為當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上少有的國(guó)際品牌。

　　一位皮爾·卡丹品牌的代理商向記者透露，雖然說(shuō)目前為止皮爾·卡丹在中國(guó)市場(chǎng)上處于下滑階段，但一級(jí)代理商們?yōu)槠�爾·卡丹在中�?guó)市場(chǎng)的推廣功不可沒(méi)。不過(guò)，當(dāng)皮爾·卡丹做出品牌轉(zhuǎn)讓這一舉動(dòng)后，我們就知道他肯定有自己的標(biāo)準(zhǔn)，而不僅僅是把代理商當(dāng)成惟一候選人。孫小飛只是獲得了部分品牌的商標(biāo)受讓權(quán)，至于皮爾·卡丹其他商品，代理商能否獲得品牌商標(biāo)權(quán)暫不得而知。

　　高端還是平民“孫氏”皮爾·卡丹面臨選擇

　　高端品牌平民化是一種趨勢(shì)，但并不意味著他們的品位和內(nèi)涵就會(huì)降低。

　　孫小飛不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。他身后的合作伙伴，對(duì)國(guó)際品牌代理都擁有一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)悉，孫小飛的三名溫州老鄉(xiāng)潘長(zhǎng)海、洪建巧、陳小飛也參與了這次收購(gòu)事項(xiàng)，四人共同出資20億元收購(gòu)皮爾·卡丹在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)。

　　孫背后的團(tuán)隊(duì)，皆非等閑之輩。潘長(zhǎng)海不但是金利來(lái)皮具系列產(chǎn)品在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)人，他還與孫小飛共同收購(gòu)了卡丹路，專門經(jīng)營(yíng)卡丹路鞋業(yè)，而孫小飛經(jīng)營(yíng)卡丹路服裝，兩人分工明確。

　　洪建巧是廣州特迪華倫實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服飾、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收購(gòu)了“Dadsolid(登喜路)”的注冊(cè)商標(biāo)。

　　陳小飛則是第一個(gè)拿到國(guó)際品牌代理權(quán)的溫州人。1998年，陳小飛簽下了卡帝樂(lè)鱷魚皮具，并在東莞設(shè)廠，結(jié)束了溫州人在廣州皮具市場(chǎng)沒(méi)有品牌影響力的歷史。

　　記者向?qū)O小飛求證他們之間的合作方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及未來(lái)皮爾·卡丹的市場(chǎng)定位問(wèn)題時(shí)，孫以目前不便表態(tài)為由婉拒了采訪要求。

　　溫州服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)張瓊瑤在接受記者采訪時(shí)分析，從國(guó)際上看，高端品牌平民化是一種趨勢(shì)，甚至一些國(guó)際品牌都想進(jìn)入超市，但這并不意味著他們的品位和內(nèi)涵就會(huì)降低。
　　如果孫小飛真能做到皮爾·卡丹大眾化而且不失原有的品位與內(nèi)涵，或許能完成皮爾·卡丹先生的夙愿。皮爾·卡丹先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我雖然是高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，但我有一股無(wú)法抑制的熱情，我要使自己設(shè)計(jì)的高雅服裝大眾化，讓更多的婦女和男士買得起、穿得上，使風(fēng)格高雅的成衣面向人數(shù)眾多的消費(fèi)者。”

　　針對(duì)皮爾·卡丹的定位以及能否得到消費(fèi)者的認(rèn)同，業(yè)內(nèi)人士亦有不同觀點(diǎn)�！艾F(xiàn)在大城市白領(lǐng)很少有人買皮爾·卡丹品牌，我認(rèn)為品牌商標(biāo)授權(quán)后成功的概率要低，甚至維持現(xiàn)狀都很難，有可能做成四不像的尷尬局面。皮爾·卡丹之所以能夠成為名牌，是因?yàn)橛邢到y(tǒng)的營(yíng)銷、廣告、公關(guān)等品牌運(yùn)營(yíng)因素和嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的客戶、產(chǎn)品、銷售管理以及優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等，這是長(zhǎng)時(shí)間積累的結(jié)果，并不是花錢買來(lái)后就等于擁有了這一切，未來(lái)重新定位取決于市場(chǎng)走向。在我看來(lái)，這件事情本身就像一個(gè)小孩子戴了一頂大帽子�！狈�裝業(yè)資深人士程偉對(duì)記者說(shuō)。

　　一直研究市場(chǎng)營(yíng)銷、奢侈品品牌管理的復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長(zhǎng)孫一民在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，皮爾·卡丹先生不僅是設(shè)計(jì)大師，還是一個(gè)成功的企業(yè)家。在全球范圍內(nèi)其品牌授權(quán)很多，而且成功將高端品牌延伸至中低端。中國(guó)企業(yè)接手皮爾·卡丹品牌值得肯定，但是之后會(huì)如何運(yùn)作，更值得關(guān)注。