EMU車廣平：“快速售罄”引時尚消費模式

　　創(chuàng)造“快速售罄”新模式

　　記者：近年來，以ZARA、H&M為代表的歐洲快速時尚品牌進(jìn)入中國發(fā)展迅速，EMU也是主張快速時尚的品牌，與ZARA、H&M相比的優(yōu)勢在哪里？

　　車廣平：ZARA，H&M,UNIQUO等外資品牌。他們利用其先進(jìn)的的管理手段，通過對原材料通路、生產(chǎn)通路、銷售通路及管理通路的的高度掌控，實現(xiàn)了在中國的整體品牌輸出，利用國人的資源源源不斷地賺取國人的利潤。ZARA 2006年在上海開設(shè)了中國的第一家專賣以來，短短的4年時間，在中國的門店數(shù)量已經(jīng)超過了60家，從一類城市逐漸往二類城市滲透。

　　我曾經(jīng)于1999年到西班牙品牌ZARA總部洽談在中國的總代理事宜，當(dāng)時就了解并作出了操作快時尚領(lǐng)域的規(guī)劃。2008年來，EMU吸收了國際快時尚品牌的精髓,相對于它們從產(chǎn)品開發(fā)到終端上市的快，我們商品前期企劃通過以 LOOK為單位的終端商品零售組合模式，設(shè)定A,B類型的銷售終端規(guī)劃，運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)的科學(xué)統(tǒng)計進(jìn)行商品的靈活調(diào)配，進(jìn)一步提出與實現(xiàn)了從商品上架到消滅的“快速售罄”，更強(qiáng)調(diào)了結(jié)果的“快”。這樣的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我快”的思維轉(zhuǎn)變方式使EMU獲得了累累碩果：2010年單店平均銷售額較前年同期增長300%以上！

　　不圈地 集中發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢

　　記者：接下來擴(kuò)張方面有什么計劃？

　　車廣平：我們現(xiàn)在不圈地了，集中發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢。中國太大了，一個廣東省的營業(yè)額相當(dāng)于馬來西亞。馬來西亞最成功的品牌敢來廣州發(fā)展嗎？真的不敢。現(xiàn)在馬來西亞的氣侯跟我們不一樣，沒有冬天，也沒有秋天，也沒有春天，一年只做一個季，我們有春夏秋冬。每季的產(chǎn)品的厚薄、顏色都不一樣。

　　第二個還有一樣不一樣，我們覺得在我們企業(yè)鏈里面不會打算。在A級市場里面跟歐洲品牌不一樣，他們強(qiáng)調(diào)的不是消化期，強(qiáng)調(diào)的快速的生產(chǎn)期。所以在這里買增價，又在這里買降價。所以他無處不在，他的優(yōu)點我們可以看得到，我們不會。因為我強(qiáng)調(diào)的是快速銷售，而不是快速生產(chǎn)，我不斷的出新款，新款出來以后，4、5天就消滅掉了。我每天都在出新款，但是歐洲品牌出新款有余貨，我出新款是沒有這條“尾巴”的。我們定義產(chǎn)品的壽命，銷售的周期縮短，一個周期我們是45天，不是說生產(chǎn)指的是銷售。如果一旦有超過，我們會用特價形式再別城市銷售掉。歐洲品牌有的，我就想辦法去優(yōu)，變得更好。這是日本給我的啟示。電燈是愛因斯坦發(fā)明的，可是節(jié)能燈是日本發(fā)明的，電視機(jī)是德國佬發(fā)明的，花了20年發(fā)明了電視機(jī)。他只需要發(fā)明一個遙控器就可以了。你不會買一個沒有遙控器的電視機(jī)吧，只會被淘汰。

　　啟用日本設(shè)計團(tuán)隊

　　記者：你們的一些設(shè)計團(tuán)隊是分布在法國、日本還是他們就是在廣州？

　　車廣平：不在，我們設(shè)計團(tuán)隊主要在日本。為什么在日本呢？其實日本在亞洲人眼里，在服飾里有比較高的設(shè)計水平，其實中國現(xiàn)在圍繞設(shè)計來講細(xì)節(jié)方面欠缺，而細(xì)節(jié)方面日本是最拿手的。學(xué)設(shè)計風(fēng)格到英國去學(xué)，學(xué)質(zhì)量到德國去學(xué)，學(xué)手工到意大利去學(xué)，學(xué)設(shè)計到法國去學(xué)，學(xué)顏色到韓國去學(xué)，學(xué)細(xì)節(jié)到日本去學(xué)，學(xué)魔法盡量來中國。

　　記者：企業(yè)發(fā)展策略很多人都會選擇要么就是先做大，要么就是先做強(qiáng)。您會怎么樣發(fā)展？

　　車廣平：我是先做難事，然后做強(qiáng)，再做大。最難做的我先做，先內(nèi)部做起來，再慢慢做大，那就叫做水到渠成。最重要是能夠把難的事情做好了，能解決一般人解決不了的事，才代表有能力。

　　成功源于對服裝的熱愛

　　記者：商業(yè)時尚。我們就想跟您了解一下您自己的創(chuàng)業(yè)的故事，跟我們的網(wǎng)友介紹一下。

　　車廣平：已經(jīng)報道很多次了。我本來是學(xué)體育出身的，大學(xué)畢業(yè)以后做了一名教官。后來因為一些機(jī)緣進(jìn)入服裝行業(yè)。

　　記者：您自己從小特別喜歡服裝呢？還是對美特別敏感？

　　車廣平：我從小就對服裝有興趣，但現(xiàn)實生活卻無法滿足我的需求，我念大學(xué)的時候就兩套衣服，夏裝、冬裝，天天穿運(yùn)動服，就兩種顏色。畢業(yè)以后，國家給一個顏色給我，就是軍綠色警服，天天穿警服，從早上穿到晚上，完了以后一個星期里面我就穿兩種衣服，一個是警服，一個是睡衣。星期天我實在是太累了，只能穿睡衣。所以七年生活里的服裝是沒有顏色的、沒有配搭的。所以我就像一個小孩子被關(guān)在家里面，趴在窗臺上，外面的世界很精彩。所以一直向往的我能有好多好看的衣服穿。

　　記者：您特別投身到服裝這個領(lǐng)域，而且是做的特別成功。最大的原因是什么？應(yīng)該是說您對這個理想特別執(zhí)著？

　　車廣平：首先我很熱愛，很喜歡，很享受。所以說投身到這個領(lǐng)域中，離不開這種強(qiáng)烈的熱愛。

　　記者：您覺得就是要作為一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，您給他們的建議的話，他們要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是說對這個事情的熱愛肯定要排在第一位的。

　　車廣平：對，愛迪生說的成功是等于99%的勤奮加1%的天分，其實我想把它改過來，成功等于99%的愿望加1%的天賦。就像小孩子一樣，你叫他讀書他偏不讀，他只想打游戲機(jī)，只有他真正熱愛喜歡的事情，才不需要逼迫他就會做。創(chuàng)業(yè)也一樣，你必須要真正的熱愛，才會自覺主動的投入熱情去做。成功來源于什么的，在你不用工作的時候你也愿意來工作，玩樂的時間你也原來拿來工作。

　　記者：樂在其中。

　　車廣平：對，你喜歡這個東西。我當(dāng)時去做這個行業(yè)的時候，我發(fā)現(xiàn)自己很喜歡。

　　記者：您平時的著裝風(fēng)格都是什么樣的？

　　車廣平：看看誰，我沒有理由穿著西裝去游樂場。你說打扮有文化，我要看誰，我去做什么事，看場合穿衣服。

　　記者：有特別喜歡的品牌嗎？

　　車廣平：我比較喜歡阿瑪尼我覺得它的風(fēng)格和它的感覺比較適合我。