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鄧祖勇:理智之年堅信愛“拼”才會贏
上海山考特服飾有限公司營銷副總鄧祖勇先生,長期在服裝行業(yè)從事營銷戰(zhàn)略顧問工作,熟悉國內(nèi)各大商圈,尤其精通品牌營銷戰(zhàn)略及渠道布局,有極強的號召力和感染力。
從定位精確到精確定位
沒有人會否認,喝功夫茶是一件享受的事情。但是在鄧祖勇的辦公室里,陶制、竹制、瓷制茶具這幾樣?xùn)|西可以自由搭配,這些隨意組合的目的,還是為那件享受的事:喝功夫茶。
2007年,公司取得了CC&DD在中國的合作權(quán)之后。公司的決策層認為,做一個品牌單靠企業(yè)化制度的改變還不夠,關(guān)鍵是市場空間還要找到。不能沿用原來品牌的價值觀和定位。要進行本土化的定位,這就必須重新找市場空間、重新定位。于是,公司決策層走訪了全國大大小小206個城市,進行大規(guī)模的市場調(diào)研。這一年走下來,對于CC&DD品牌在中國的崛起奠定了一個非常好的基礎(chǔ)。鄧祖勇笑稱:“當(dāng)時做調(diào)研的時候,我們甚至去數(shù)陽臺上曬著的衣服的顏色,是什么顏色會進入到老百姓的陽臺。我們不僅僅走訪一線城市,甚至二三四線城市。在一些偏僻的城鎮(zhèn),甚至沒有商場,只有臨街店鋪,時裝幾乎是空白,我們覺得是很好的市場空間!
這一路走下來,他們更加清晰地認識到,“哪些品牌能生存,哪些品牌不能生存”,為CC&DD在中國的崛起打下了一個非常好的基礎(chǔ)。2010年11月,CC&DD就提前完成了1000家店的目標(biāo)。在業(yè)內(nèi)看來,三年前的定位是精確的,但在鄧祖勇看來,品牌經(jīng)過三年的跨越式發(fā)展,市場環(huán)境、競爭品牌、消費格局都發(fā)生了變化,CC&DD面臨再次精確定位的問題。今年以來,他與公司董事長陳雅卿女士又接連走訪了10多個省,對價格帶、服裝品類、不同區(qū)域的上貨節(jié)奏等做了深入的研究分析。他們認為隨著高速公路、高鐵的普及,城市與城市之間從時間、空間上越來越近,二三線城市的女生對時尚的理解,越來越與一線城市保持一致,也就是說原先城市之間的時尚差沒有了,這一點對CC&DD品牌提出了更高的要求:需要更加精確的時尚定位。說實話,從記者觀摩的2011年夏季新品發(fā)布中,能夠感覺到高層這種認知的變化已經(jīng)貫徹到新一季的產(chǎn)品中。
在鄧祖勇眼中,CC&DD品牌不但要再次定位,同時也要對三年前提出的理念進行批判性總結(jié),如國際快時尚品牌所倡導(dǎo)的“款多量少”的理論,在本土受制于店鋪面積、供應(yīng)鏈、物流體系等,已經(jīng)是嚴(yán)重水土不服,再如傳流渠道面臨電子商務(wù)的空前挑戰(zhàn)、傳流渠道如何基業(yè)常青等等。CC&DD第一個五年計劃是年銷售量達到1000萬件,如今頭兩年已順利完成目標(biāo),未來三年即2013年能否突破1000萬件,則要看這些挑戰(zhàn)能否順利逾越。在筆者眼中,雖然他們團隊80%以上是80后,但我相信他們能做到。
愛拼才會贏
由于女裝市場變化比較快,只是簡單地廣泛撒網(wǎng)、重點培養(yǎng),并不能夠在招商之后達到全面盈利的結(jié)果。CC&DD有別于一些品牌對于經(jīng)銷商的慣用態(tài)度,CC&DD的選擇其實可以代表了一種最易實現(xiàn)的可持續(xù)態(tài)度。于是,CC&DD通過組織經(jīng)銷商舉行技術(shù)、經(jīng)營或管理方面的專業(yè)培訓(xùn)會議,從而使經(jīng)銷商了解企業(yè),并與企業(yè)建立客情,最終全面接受企業(yè)經(jīng)營理念并成為其客戶。CC&DD非常重視會議營銷,每一次的會議就是一次展示形象的窗口。CC&DD非常重視團隊的氣勢和團隊的凝聚力,以及對公司的歸屬感。
鄧祖勇剛過而立之年,可是福建人骨子里那種“愛拼才會贏”的精神不曾減弱,并且影響著身邊的人。“我們企業(yè)的理念是強調(diào)個人創(chuàng)業(yè),并讓每個人獲得財富。我們通過會議營銷不斷地認可經(jīng)銷商所做的努力,讓他們始終感覺是時尚界的一分子。這就是集中開發(fā)重點示范性分銷商,給經(jīng)銷商留足利潤空間,盡快進行下一步的市場精耕和管理工作!
CC&DD的經(jīng)銷商是由一班70后的年富力強的財富新貴所組成,他們有理想,有沖勁,敢為天下先!拔覀円堇[一段傳奇。”鄧祖勇如是說。他們用兩年時間創(chuàng)造了一個奇跡,我們希望這個奇跡能夠延續(xù),真正變成傳奇!希望有更多服飾企業(yè)創(chuàng)造奇跡,讓更多傳奇給力中國時尚!
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