游星帥哥主打淑女裝浪漫宣言引爆市場新格局

分享到： | | | | 2010-4-21 00:00

說起中國的“淑女裝”市場，業(yè)內(nèi)專家曾這樣評判，今后絕對不僅僅是國際大牌主導(dǎo)的時代，國內(nèi)品牌一朝覺醒，爆發(fā)出的力量將是驚人的。而“浪漫宣言”醒目的“新淑女時裝”標(biāo)語吸引了眾人的眼球，為了解開各位服裝品牌“巧食”者的疑惑。在浪漫宣言制衣有限公司在北京舉行“新淑女時裝財富大趨勢投資峰會”之際。記者有幸采訪到了廈門市浪漫宣言制衣有限公司企劃部經(jīng)理游星先生，談起“何謂新淑女時裝”，游星的話匣子由此打開……

“ 浪漫宣言”是一家誕生于1996年的知名女裝品牌。2009年，借力業(yè)界著名營銷策劃機(jī)構(gòu)安杰智揚(yáng)團(tuán)隊(duì)多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在對中國淑女裝、時尚休閑裝、新大眾休閑裝等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，終于確立“新淑女時裝”的全新定位，并以此為核心啟動了一系列新戰(zhàn)略。

“定位決定地位，布局決定結(jié)局。誰能滿足市場的變遷，滿足年輕一代話語權(quán)的崛起，誰將是2010年中國女裝界的‘時尚新勢力’”。浪漫宣言董事長許顯普自信地表示。

　據(jù)游星介紹，“浪漫宣言”之所以受到廣大時尚青年的喜愛，關(guān)鍵在于清晰定位于“新淑女時裝”，浪漫宣言確立了以“新定位、新模式、新空間”為主線的“三新”品牌思路�！袄寺远ㄎ弧率缗畷r裝’后的首季——2010年春季，客戶訂單便同比增長60％~80％�！寺浴查g成了2009年時裝行業(yè)最具速度感、最具爆發(fā)力的品牌�！�

　　“新定位”——“新淑女時裝”是代表行業(yè)發(fā)展的品類，是精確引領(lǐng)“少淑裝”消費(fèi)群體進(jìn)化趨勢的；

　　“新模式”——意味著以此為核心，完整確立通路、定價、產(chǎn)品、營銷、系統(tǒng)、文化、形象等領(lǐng)域的競爭力模式，；

　　“新空間”——通過市場測算，這樣的核心定位足以支撐品牌做到20個億的規(guī)模，并產(chǎn)生眾多億元級、千萬元級的區(qū)域市場。

　　“新淑女時裝”引爆市場新格局

　　淑女裝是女裝板塊的一個子領(lǐng)域，由于其巨大的市場容量，近年從女裝中異軍突起。于是浪漫宣言根據(jù)品類進(jìn)化規(guī)律，清晰定位量販少淑與杭派、深派及時尚休閑女裝之間的空白市場，率先在少淑裝行業(yè)提出“新淑女時裝”概念。

　　“‘新淑女時裝’是以粉色甜美體現(xiàn)，根植量販少淑的品類重心，以簡約、雅致切割時尚與職業(yè)品類的市場。是一個已被行業(yè)其它品類的發(fā)展規(guī)律旁證，勢必蓄勢待發(fā)的全新品類�！庇涡潜硎�。

　　簡而言之，浪漫宣言的“新淑女時裝”時代，把握了市場細(xì)分中校園少女向職業(yè)女性過渡著裝的需求，填補(bǔ)了少淑裝在年齡層開發(fā)上的細(xì)分空白。

　　“城市”擁綁“品牌”

　　占據(jù)了市場藍(lán)海，還需輔以良好的市場戰(zhàn)略。企業(yè)規(guī)劃是游星的拿手好戲。說到浪漫宣言的市場戰(zhàn)略，游星強(qiáng)調(diào)：“我們主要發(fā)展省級代理制。新淑女時裝的定位賦予品牌更大市場空間，對于代理商來說，選擇快速成長的品牌無疑是良好商機(jī)。配合‘新淑女時裝’的發(fā)展，浪漫宣言也由原來的單店加盟制轉(zhuǎn)化為更迎合市場需求的區(qū)域、省級代理制。”

　　新的終端形象充分體現(xiàn)了品牌的輕松、雅致、浪漫以及時裝感，并圍繞‘浪漫宣言——來自東方愛情海女裝品牌’這一主題來設(shè)計(jì)推廣，實(shí)現(xiàn)了城市品牌與服裝品牌的戰(zhàn)略擁綁：

　　2009年秋起，業(yè)績穩(wěn)步上升，有些導(dǎo)入新形象的店鋪業(yè)績翻了一翻；

　　2010年春夏訂貨會，客戶訂單提升60％-80％。

　　擁有如此驕人的成績，我們也有理由相信，浪漫宣言追求的并不是滿地開花，而是遍地結(jié)果，實(shí)行穩(wěn)步的拓展計(jì)劃，正如“花開了，蝴蝶飛來了�！�