V·GRASS女裝與名牌爭市的“非常道”

　　據(jù)近期市場銷售統(tǒng)計顯示，在億元商場全國女裝銷售中，江蘇女裝品牌代表V·GRASS與ONLY、VERO MODA、哥弟、歐時力、雅瑩、瑪斯菲爾、寶姿、玖姿、白領(lǐng)等眾多知名女裝品牌同居榜首，且在華東區(qū)域、中南區(qū)域的市場綜合占有率均位于前十名，市場綜合占有率達(dá)到了10％。

　　V·GRASS來自南京，發(fā)展多年，并沒有太過耀眼，但它近年卓越的市場表現(xiàn)，卻用數(shù)字墊起了自己的市場地位。而V·GRASS的發(fā)展，也代表了江蘇服裝產(chǎn)業(yè)進入順利轉(zhuǎn)型階段，越來越多的江蘇企業(yè)，開始將目光瞄準(zhǔn)內(nèi)需市場，并通過自己的非常理論，打開市場大門。

　　主打“修身”板型——

　　讓顧客覺得自己瘦了

　　在產(chǎn)品特質(zhì)的籌謀中，V · GRASS巧妙地抓住了修身這一中國女性穿著訴求點，簡約而不失設(shè)計感、干練而不失窈窕的“修身”板型，成為了V · GRASS品牌區(qū)分于其他品牌最動人的特質(zhì)之一�！靶奚怼� 板型不僅僅是設(shè)計理念的理想表達(dá)，同時也是V · GRASS品牌在剪裁、面料選用、制板工藝以及設(shè)計團隊高超技藝的整體能力表現(xiàn)�！靶奚怼� 板型，并不盲目地迎合包容所有的消費群體，表達(dá)出V · GRASS對特定消費群體的戰(zhàn)略服務(wù)定位。

　　V·GRASS品牌設(shè)計總監(jiān)宋艷俊告訴記者：“顧客穿我們的衣服會覺得自己瘦了。其實她也不知道為什么，這就是我們在設(shè)計和制板時非常強調(diào)的一點。品牌定位于修身，在制作和打板上就要把握精準(zhǔn)。同時需要精雕細(xì)琢，不能有毫厘偏差，否則就體現(xiàn)不出效果。經(jīng)過長期的堅持，顧客便形成了這樣的理念，認(rèn)同V·GRASS是有修身效果的品牌。要想體現(xiàn)修長的身材，就選V·GRASS�！�

　　回歸設(shè)計本原——

　　對市場聽從而不盲從

　　雖然堅持以顧客為本，以市場為本，但V·GRASS的做法是聽從而不盲從。V·GRASS聰明地在代表市場的導(dǎo)購和代表產(chǎn)品的設(shè)計師之間保持一種有張力的平衡，V·GRASS品牌設(shè)計總監(jiān)宋艷俊告訴記者：“導(dǎo)購覺得好賣的，不一定是我們認(rèn)可的東西。我們一定要堅持自己的東西，雖然導(dǎo)購來自市場面，但設(shè)計師的作用是要引領(lǐng)顧客，要告訴顧客我給你帶來的是什么。所以，要明確、尊重顧客意見，但顧客并不是專業(yè)的，她只是想象中要這樣那樣，之后導(dǎo)購把這些要求告訴設(shè)計師，設(shè)計師有時候會順著這個思路去做，但其實并非真理。應(yīng)該這樣講，設(shè)計師要十分清醒地去把握市場，我希望我們的設(shè)計師到市場上去了解消費需求。要知道現(xiàn)在主流牌子流行點是什么，最時尚的元素有什么，并與自己的設(shè)計相結(jié)合。而不是顧客需要什么我們設(shè)計什么，品牌要去引領(lǐng)顧客，而非一味迎合�！�

　　來自于市場，而又高于市場，這種在流行與經(jīng)典之間的守望，顯出V·GRASS吹盡黃沙始到金的特質(zhì)，并經(jīng)過時間的打磨而在顧客挑剔的眼神中，獲得越來越高的附加值。

　　贏取市場業(yè)績——

　　靠企業(yè)堅持專業(yè)、專才和專注

　　能夠引領(lǐng)市場，還源于V·GRASS肯于實現(xiàn)設(shè)計師價值的歸位�！昂芏嗳说淖龇ň褪俏屹I樣衣，買來以后仿板，抄襲一直是中國服裝業(yè)難以切除的惡瘤�！盫·GRASS品牌董事長王致勤對這種現(xiàn)象非常痛心，他認(rèn)為這是舍本逐末，甚至飲鴆止渴的表現(xiàn)，他目睹了很多南京同行出于這種功利化的設(shè)計師觀而折戟沉沙的個案。在V·GRASS，與其說設(shè)計師是一個拿高薪的群體，不如說是一個享受高度尊重的群體，王致勤深諳只要有了合適的土壤，創(chuàng)意一旦釋放，其能量將是所向披靡的，于是在V·GRASS，設(shè)計師的價值得到了重新的歸位，在V·GRASS這個支點上，設(shè)計師們詩意地棲居著，另一端翹起的，卻是令統(tǒng)領(lǐng)著設(shè)計匠們苦苦拼殺的同行們艷羨的市場蛋糕。

　　在終端上V·GRASS也同樣有妙招， V·GRASS前期導(dǎo)入了“百試不厭，百拿不煩”的服務(wù)模式。當(dāng)其他品牌也在不斷提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時，V·GRASS開始聚焦“提高終端門店的附推率”，強調(diào)“顧問式銷售”，把每個導(dǎo)購培養(yǎng)成消費者值得信賴與依賴的時尚搭配顧問。此外，V·GRASS還推行了終端店鋪的細(xì)節(jié)化管理與標(biāo)準(zhǔn)化管理。

　　在請王致勤傳遞經(jīng)驗時，他將V·GRASS的成功總結(jié)為三點：“第一點，我們主力培育設(shè)計研發(fā)的市場，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去；第二點，我們擁有一群具有共同使命和愿景的事業(yè)伙伴；第三點，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個領(lǐng)域，簡而言之，或曰專業(yè)、專才和專注。”