北京時(shí)間8月24日,中國(guó)的李寧公司,與2010年NBA新秀榜眼埃文·特納簽下多年合同,特納正式成為李寧的代言人。對(duì)于此次簽約,美國(guó)很多媒體都予以了“歷史性一步”的評(píng)價(jià)。為什么一次看似普通的簽約,卻引起了國(guó)外媒體的廣泛關(guān)注,甚至評(píng)價(jià)此舉具有改變歷史的潛質(zhì)呢?
簽約思路 簽下特納處子約
李寧簽下了新科榜眼埃文·特納,這在外國(guó)媒體眼里是中國(guó)品牌的突破,因?yàn)檫@是中國(guó)品牌首次突破NIKE、ADIDAS對(duì)于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。
據(jù)美國(guó)NBC報(bào)道,過(guò)去這些年,人們一直在討論美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌,比如NIKE對(duì)中國(guó)的“商業(yè)入侵”。不過(guò)事情現(xiàn)在正在發(fā)生變化,中國(guó)的李寧公司,已經(jīng)與2010年榜眼秀埃文·特納簽下多年合同,讓特納成為其代言人。
對(duì)于中國(guó)品牌而言,這是一個(gè)不小的跨越。因?yàn)橹爸袊?guó)的運(yùn)動(dòng)品牌,并不愿意與NIKE或ADIDAS等國(guó)際一線品牌直接對(duì)抗,簽下頂級(jí)明星或者當(dāng)紅新人,通常他們的策略是等待球員成為老將,再用合理的價(jià)錢簽下他們。
李寧公司之前的策略也是這樣,他們先后簽下了沙奎爾·奧尼爾和拜倫·戴維斯,匹克則簽下了杰森·基德和肖恩·巴蒂爾等人,安踏的代言人包括凱文·加內(nèi)特和史蒂夫·弗朗西斯。
這些人,他們簽約中國(guó)品牌的時(shí)候,都已經(jīng)是與贊助商簽下的第二、第三甚至第四份合同,號(hào)召力和影響力已經(jīng)在走下坡路。
特納簽約李寧則大不一樣,他與李寧的合作,是其在NBA的“處子約”。特納在他的新秀賽季就會(huì)穿著李寧的戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA賽場(chǎng),幫助李寧公司在美國(guó)做市場(chǎng)推廣。他會(huì)擁有屬于自己的簽名鞋和服飾,并在全球范圍內(nèi)銷售。
這種做法,過(guò)去往往也是NIKE、ADIDAS慣用的手段,現(xiàn)在,中國(guó)品牌的異軍突起,難免會(huì)讓很多美國(guó)媒體感嘆,中國(guó)企業(yè)要直面與國(guó)際一流運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)了。
“這是李寧品牌戰(zhàn)略改變的重要時(shí)刻,”李寧公司創(chuàng)意總監(jiān)Brain Cupps說(shuō),“簽下特納這樣天賦出眾的年輕球員,是李寧向全世界籃球領(lǐng)域發(fā)出的信號(hào),這標(biāo)志著李寧將把自己的籃球品牌推向全世界!
李寧公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人則指出:“為了能夠在同行業(yè)內(nèi)脫穎而出,你必須有世界上最優(yōu)秀的球員來(lái)成為形象代言人,而特納就是我們所看重的那個(gè)人!
而埃文·特納也表示:“很高興能得到李寧公司的青睞和支持,我已經(jīng)迫不及待地在球場(chǎng)上展現(xiàn)出自己的實(shí)力。我知道這是一個(gè)處于成長(zhǎng)期的品牌,能夠成為其中的一份子讓我感到很榮幸,我相信它能為更多的年輕球員開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)!
李寧簽下了新科榜眼埃文·特納,這在外國(guó)媒體眼里覺(jué)得是中國(guó)品牌的突破,因?yàn)檫@是中國(guó)品牌首次突破NIKE、ADIDAS對(duì)于優(yōu)質(zhì)球星資源的壟斷。
在美國(guó),明星的號(hào)召力是絕對(duì)不能低估的。特納的到來(lái)一定會(huì)讓中國(guó)籃球用品在美國(guó)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)生改變,原因就在于特納是一位潛力巨星。而且特納是首次與籃球用品公司完成簽約,這對(duì)李寧公司來(lái)講不論是從發(fā)展戰(zhàn)略上還是從以后的市場(chǎng)規(guī)劃上都開(kāi)了先河。
從下賽季開(kāi)始,特納將會(huì)穿著李寧品牌的戰(zhàn)靴在NBA賽場(chǎng)馳騁,而李寧品牌也將見(jiàn)證這位明日之星從稚嫩走向成熟,假如特納能發(fā)展成像科比這樣的超級(jí)巨星,那么軍功章上必有李寧品牌的一半。
李寧公司在美國(guó)最先發(fā)展的地方是波特蘭,這里有該公司的旗艦店。為了讓其品牌擴(kuò)大美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷額,特納日后會(huì)穿著李寧品牌出席更多的見(jiàn)面會(huì)和籃球嘉年華活動(dòng),會(huì)更多地參與到與顧客和球迷見(jiàn)面的活動(dòng)中。這對(duì)看重明星效應(yīng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是非常必要的營(yíng)銷手段。
對(duì)于明星效應(yīng)的認(rèn)可,同樣也吸引著國(guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌。
8月初,安踏品牌為他們新簽約的球星加內(nèi)特安排了“為籃球,選中國(guó)——?jiǎng)P文·加內(nèi)特中國(guó)行”活動(dòng)。8天的時(shí)間,加內(nèi)特分赴北京、廈門、上海三地,參與球迷見(jiàn)面會(huì),參觀工廠、博物館以及拍攝廣告等活動(dòng)。
與此相似,匹克也集合旗下眾多NBA球星紛紛來(lái)中國(guó)為品牌推廣造勢(shì)。阿泰斯特、基德、巴蒂爾在內(nèi)的9名現(xiàn)役NBA球星都是匹克的代言人,而這些球星也在今年夏天趕赴中國(guó)“淘金”。
據(jù)了解,這些NBA球員所到之處,吸引了眾多粉絲,大家的熱情甚至讓那些見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的球星都感到震撼。球星對(duì)品牌的推動(dòng)作用可見(jiàn)一斑。
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