劉絢鎏、王艷、容雪梅、陳岑，都在這里上班。如果加上匡子，她們5個(gè)人就是淑女屋的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。前述四人分別是Fairyfair設(shè)計(jì)總監(jiān)、自然元素設(shè)計(jì)總監(jiān)、床上用品設(shè)計(jì)副總監(jiān)以及淑女屋女裝設(shè)計(jì)經(jīng)理。這四人都出生于1980年以后，其中陳岑最年輕，今年26歲。四人現(xiàn)在都持有公司股權(quán)。
規(guī)模太小、單店盈利能力差可能是
淑女屋審核失敗的主因，他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在改變
從11月2日晚上證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告算起，淑女屋首次上會(huì)被否已經(jīng)23天。張娟是淑女屋一家床品店的銷售人員，盡管IPO被否的事情已經(jīng)漸漸平息，她還是感覺到：“公司最近一直在忙著上市的事情�！�
外界諸多猜測(cè)，接近淑女屋的人則告訴理財(cái)周報(bào)記者：“公司也不知道到底為什么被否�！�
早在上會(huì)之前，淑女屋沖擊上市的消息已經(jīng)引得業(yè)界和輿論的關(guān)注。就在媒體批評(píng)淑女屋包裝過度的時(shí)候，傳來(lái)了否決的消息。
淑女屋的董事長(zhǎng)許和在北京留了很長(zhǎng)一段時(shí)間，后來(lái)他突然把董秘桑田也叫到了北京。據(jù)了解內(nèi)情的人說(shuō)，證監(jiān)會(huì)要跟淑女屋單獨(dú)談話。
就在淑女屋被否之后不久，定位于商務(wù)
男裝的
卡奴迪路闖關(guān)成功。這家名不見經(jīng)傳的
服裝企業(yè)讓業(yè)界更加迷惑。
截至發(fā)稿前，最新一家等待過會(huì)的服裝企業(yè)是福建的
喬丹體育。盡管今年以來(lái)，一半以上的服裝企業(yè)都在審核過程中折戟沉沙，但是他們的熱情不減。淑女屋內(nèi)部人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，他們正在準(zhǔn)備半年后的二次上市。
同創(chuàng)偉業(yè)的董事總經(jīng)理黃荔總結(jié)服裝企業(yè)的三個(gè)重點(diǎn)在于：“利潤(rùn)質(zhì)量、連鎖規(guī)模以及品牌力量�！彼�(xì)化說(shuō)連鎖店最好在1000家以上。具體到淑女屋，她指出了兩點(diǎn)：“存貨周轉(zhuǎn)率與單店盈利能力�！�
純粹的家族企業(yè) 匡子把自己的姐姐、妹妹都拉到公司來(lái)工作。丈夫是董事長(zhǎng)，她自己是首席設(shè)計(jì)師，姐姐是總經(jīng)理，妹妹是采購(gòu)部經(jīng)理
上會(huì)之前，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)消費(fèi)行業(yè)投資副總監(jiān)發(fā)微博說(shuō)：“關(guān)鍵是淑女屋的體量有點(diǎn)小，但是同體量的百圓褲業(yè)也過了，所以都不好說(shuō)。”
據(jù)其招股書顯示，2010年，淑女屋的凈利潤(rùn)超過6077萬(wàn)元。中小板的過會(huì)要求是5000萬(wàn)元。如上文所說(shuō)，淑女屋的體量確實(shí)不大。在淑女屋之前會(huì)的
朗姿股份去年的凈利潤(rùn)約為1.5億元。
上市離張娟并不遙遠(yuǎn)，盡管她只在遠(yuǎn)離公司總部的一家門店做導(dǎo)購(gòu)員�！肮敬罅垦a(bǔ)發(fā)了社保和公積金。”這是她最直觀的感受，如果能夠上市的話，“一些員工以后的工資待遇可能會(huì)上調(diào)一些吧”。
她曾經(jīng)在深圳另一家上市家紡公司富安娜工作，經(jīng)歷了富安娜上市前后的變化，“上市后不少員工的工資就漲了”。她相信淑女屋上市以后，員工的待遇也會(huì)更好一點(diǎn)。
在店內(nèi)，床品四件套的價(jià)格在2000元至4000元之間，但是幾乎都有折扣，三折或者四折�！皟r(jià)格與富安娜差不多，但是富安娜的銷售情況會(huì)更好一點(diǎn)，畢竟富安娜是專門做家紡的�！笨傮w來(lái)說(shuō)，張娟覺得店內(nèi)銷售情況“還好”。
她說(shuō)服裝的銷售會(huì)更好，“很多顧客是從小買到大。”她用不無(wú)羨慕的語(yǔ)氣說(shuō)起：“那些衣服都好貴的。”每年有兩次機(jī)會(huì)，張娟能夠從公司領(lǐng)到代購(gòu)券。
招聘的時(shí)候，面試張娟的是“王總”，她并沒有見到匡子。
在成立初期，那時(shí)的淑女屋就叫匡子服裝�？镒邮沁@家公司創(chuàng)始人之一，董事長(zhǎng)徐和的妻子。她一直是淑女屋的首席設(shè)計(jì)師，奠定了公司旗下所有品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格。那些繁復(fù)的蕾絲、花邊、刺
繡都出自她執(zhí)著的堅(jiān)持。
上個(gè)世紀(jì)80年代末，匡子從武漢來(lái)到深圳游玩。她本來(lái)學(xué)的是幼兒師范，跟服裝設(shè)計(jì)完全無(wú)關(guān)。這一趟旅程卻改變了她整個(gè)人生軌跡。
回去以后，辭職，離開，南下深圳。
那是1991年，她進(jìn)入一家服裝公司擔(dān)任平面設(shè)計(jì)。
1992年，鄧小平南巡，“南方講話”傳遍國(guó)內(nèi)。一時(shí)之間，深圳成為一個(gè)炙手可熱的淘金地。無(wú)數(shù)人懷揣著壯闊的夢(mèng)想試圖來(lái)這里不負(fù)生平。
次年，匡子又從工作的公司辭職，開始自己創(chuàng)建公司。那時(shí)候，她跟許和都屬于外來(lái)人口，在深圳設(shè)立公司有困難，于是委托具有深圳戶口的妹夫徐明設(shè)立公司并持有股權(quán)。
公司設(shè)立后不久，匡子把自己的姐姐、妹妹都拉到公司來(lái)工作。丈夫是董事長(zhǎng)，她自己是首席設(shè)計(jì)師，姐姐是總經(jīng)理，妹妹是采購(gòu)部經(jīng)理。
二十年來(lái)，淑女屋家族企業(yè)的色彩始終濃厚。后來(lái)，匡子的嫂子也進(jìn)入公司工作。
在整個(gè)亞洲，家族企業(yè)都是一種常見，并且被認(rèn)為更有推動(dòng)力的模式。而在服裝行業(yè)內(nèi)，家族企業(yè)更是通行東西方。
在被LVMH收購(gòu)之前，celine也是一家徹底的家族企業(yè)。妻子負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，丈夫負(fù)責(zé)記賬。LV、伊夫圣羅蘭登，幾乎每一家奢侈品牌背后都有一個(gè)家族的傳奇。
招股書的申報(bào)稿在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站掛出來(lái)以后，淑女屋幾乎淪為箭靶，最為輿論詬病的是其將LV、PRADA等奢侈品牌踩在腳下，過度包裝。
這是一個(gè)硬傷。淑女屋對(duì)自身的定位也是“中高檔”，一件大衣約兩千元，一件襯衣約伍佰元。
單店盈利73217元
2008年時(shí)，淑女屋的凈利潤(rùn)是5816萬(wàn)元，共有581家店，當(dāng)時(shí)單店凈利潤(rùn)為10萬(wàn)元。也就是說(shuō)，2年時(shí)間里，淑女屋的單店盈利能力在下降
2010年，淑女屋的凈利潤(rùn)是6077萬(wàn)元，而淑女屋在全國(guó)一共有830家店，其中直營(yíng)店671家。平均下來(lái)，單店一年盈利只有73217元。
淑女屋旗下共有5個(gè)品牌，包括淑女屋、
自然元素、Fairyfair、小淑女與約翰以及床上用品。其中，一半以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自淑女屋品牌，2010年的比例是59.37%。
從2008年開始，淑女屋開始在全國(guó)大量開店。2008年年末，淑女屋共有581家，到2009年年末上升到704家。截至2011年6月，門店達(dá)到830家。
2008年時(shí)，淑女屋的凈利潤(rùn)是5816萬(wàn)元，共有581家店，當(dāng)時(shí)單店凈利潤(rùn)為10萬(wàn)元。也就是說(shuō)，2年時(shí)間里，淑女屋的單店盈利能力在下降。
劉霞出生長(zhǎng)大都在北京，高中以及大學(xué)的時(shí)候，她經(jīng)常去買衣服的地方是西單，太平洋百貨以及君太商場(chǎng)。
后來(lái)，不知不覺中，她發(fā)現(xiàn)自己去的少了。同學(xué)朋友約見面都喜歡在三里屯Village或者大悅城、藍(lán)色港灣。
這個(gè)過程，其實(shí)就是百貨行業(yè)遭遇到購(gòu)物中心的沖擊。以前，百貨商場(chǎng)與品牌商合作，從品牌商那里拿貨在商場(chǎng)內(nèi)開店。而購(gòu)物中心崛起之后，品牌商必須自己籌備，在購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)專賣店。
劉霞沒有在三里屯Village以及藍(lán)色港灣再看見過淑女屋。
按照渠道來(lái)分，淑女屋的盈利主要來(lái)自直營(yíng)店，而直營(yíng)店又分為商場(chǎng)專柜和專賣店兩種。在671家直營(yíng)店中，600家為商場(chǎng)專柜。
據(jù)其招股書顯示，2010年商場(chǎng)專柜單店一年?duì)I業(yè)收入約為80萬(wàn)元，專賣店約為78萬(wàn)元。
設(shè)計(jì)之困 灰色系的哈倫褲裝與帶肩章的襯衣設(shè)計(jì)，似乎是淑女屋迎合中性風(fēng)格的改變。然而過多的細(xì)節(jié)裝飾卻摧毀了中性的內(nèi)在含義
淑女屋公司總部在深圳南山區(qū)的高發(fā)東方科技園。這里離高端住宅區(qū)華僑城并不太遠(yuǎn)，但是的士司機(jī)卻很少主動(dòng)過來(lái)科技園這邊，“十趟中有八趟是空車，雖然沒有地鐵，他們更愿意等大巴坐。”
科技園里并不大，淑女屋占據(jù)了一座六層的樓。一樓的辦公室有大落地窗，站在窗邊能夠看見外面立著的幾桿竹子，綠色很濃密。但是工作人員都對(duì)著電腦，難得往外看一眼。
接待處白色墻壁，潔凈地板能照出人影。一旁的黑色沙發(fā)卻有些皸裂了。
科技園進(jìn)口處有幾座居民樓，一樓大都改成了小飯館，想來(lái)是方便在這里工作的人中午吃飯。
劉絢鎏、王艷、容雪梅、陳岑，都在這里上班。如果加上匡子，她們5個(gè)人就是淑女屋的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。前述四人分別是Fairyfair設(shè)計(jì)總監(jiān)、自然元素設(shè)計(jì)總監(jiān)、床上用品設(shè)計(jì)副總監(jiān)以及淑女屋
女裝設(shè)計(jì)經(jīng)理。這四人都出生于1980年以后，其中陳岑最年輕，今年26歲。四人現(xiàn)在都持有公司股權(quán)。
如果你見過淑女屋的宣傳畫，你就能想象出匡子的著裝風(fēng)格。一頭長(zhǎng)卷發(fā)，即使已經(jīng)40出頭，她仍然穿著甜美的裙裝，將自己包裹在荷葉邊與蕾絲之中。
夏國(guó)新說(shuō)淑女屋“個(gè)性鮮明，形象突出”。在整個(gè)商場(chǎng)里面，淑女屋的櫥窗無(wú)疑總是備受關(guān)注的。
大量的碎花營(yíng)造出鄉(xiāng)村田園風(fēng)，蕾絲紗裙、精細(xì)刺繡以及粉色、天藍(lán)色、白色的廣泛運(yùn)用又讓古典宮廷風(fēng)如在眼前。
淑女屋的設(shè)計(jì)從來(lái)不簡(jiǎn)潔，似乎只有層疊而隆重的配飾才能彰顯其內(nèi)在夢(mèng)幻。沒有一個(gè)品牌的風(fēng)格如這般強(qiáng)烈且一以貫之。
匡子是這背后的靈魂。
李昕出生于1990年，剛剛工作。從高中開始，她周邊的同學(xué)已經(jīng)都是淑女屋的常客。盡管現(xiàn)在淑女屋已經(jīng)不再是她經(jīng)常光顧的店，“在工作場(chǎng)合不太合適�！笨墒窍矚g的心情依然持續(xù)，“有一些還是很漂亮的，而且質(zhì)量都很好。”
從今年年初以來(lái)，Gucci以一襲橙色與綠色的套裝拉開了撞色的帷幕，馬克雅各布斯的彩虹群更是將紛繁顏色推到極致。復(fù)古風(fēng)潮大行其道，亮色系攻占衣櫥，今年的時(shí)尚標(biāo)志在淑女屋身上卻并沒有痕跡。
灰色系的哈倫褲裝與帶肩章的襯衣設(shè)計(jì)，似乎是淑女屋迎合中性風(fēng)格的改變。然而過多的細(xì)節(jié)裝飾卻摧毀了中性的內(nèi)在含義。
而朗姿股份的招股說(shuō)明書中介紹，公司共有設(shè)計(jì)師121名，有33名來(lái)自韓國(guó)，其中幾位獲得過本土的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。
設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也許在精不在多，約翰加里亞諾也曾經(jīng)以一己之力拯救
迪奧于危亡之中。而2007年以來(lái)，以ZARA為代表的歐美快時(shí)尚品牌涌入中國(guó)，間接的歐美風(fēng)已經(jīng)逐漸影響了國(guó)人的審美傾向。
二十年來(lái)，淑女屋在女裝市場(chǎng)上打下了自己獨(dú)特的烙印，但沒人知道設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否能夠?qū)⑦@一優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持。
（應(yīng)受訪者要求，文中人物為化名）
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