女鞋大戰(zhàn)！星期六PK百麗的營(yíng)銷模式

分享到： | | | | 2011-12-16 00:00

很多人仍喜愛(ài)將星期六和百麗做比擬，而現(xiàn)實(shí)上這種比擬法不無(wú)道理，由于它們都采用了多品牌運(yùn)營(yíng)，走的都是百貨商場(chǎng)店中店路途，聯(lián)系的是類似顧客群。只不過(guò)，面對(duì)異樣的月度績(jī)效考核匯總表市場(chǎng),百麗走的是縱向一體化的形式，而星期六則將顧客集體更為細(xì)化，而且依據(jù)本人的狀況采取了垂直整合的形式。

　　渠道鑒戒百麗,但終端并非像“麥當(dāng)勞與肯德基”的對(duì)壘

　　于洪濤說(shuō),開店鋪設(shè)渠道并不像人們?cè)O(shè)想中艱難,只需有資金,一個(gè)店的投入大約為50萬(wàn)元,再把一套流程補(bǔ)上,半個(gè)月就能停業(yè)。之前主推星期六而熱鬧了星期六旗下其他品牌的次要緣由實(shí)在就是資金,沒(méi)有足夠的資金流來(lái)開店,但承受了風(fēng)險(xiǎn)投資和現(xiàn)今的上市,這種石油行業(yè)分析攪擾曾經(jīng)不復(fù)具有,星期六旗下的各個(gè)品牌都進(jìn)入了培育的頂峰期。

　　實(shí)在，稍加留神的人大概能發(fā)覺(jué)這樣一個(gè)“機(jī)密”，在百麗進(jìn)駐的眾多百貨商場(chǎng)里，星期六是最接近百麗的品牌之一，以至有人還抽象把它們之間的聯(lián)系看作是麥當(dāng)勞和肯德基�！百N近百麗并不是星期六刻意為之，是百貨商場(chǎng)的需求�！庇诤闈热菡f(shuō),百貨商場(chǎng)普通在招裝修工程驗(yàn)收單格式商時(shí)都會(huì)依據(jù)賣局面積引入 30-60個(gè)品牌,找到百麗后,商場(chǎng)并不能夠?qū)⑺煜戮植科放埔M(jìn)，由于賣場(chǎng)被繁多公司占領(lǐng)，實(shí)踐上對(duì)百貨公司的運(yùn)營(yíng)是一種風(fēng)險(xiǎn)。因而,百貨商還期望引入其他同品類品牌、層次相當(dāng)?shù)亩嗥放七M(jìn)入，既有集群效應(yīng)，也能疾速打響賣場(chǎng)品牌。

　　不過(guò),于洪濤也坦言,貼近百麗對(duì)星期六而言是一種品牌晉升, 也從對(duì)手身上汲取了很多精華。比方星期六的渠道建立也鑒戒了百麗,先從一級(jí)鄉(xiāng)村百貨商場(chǎng)進(jìn)入走高端路途,再漸漸浸透到二級(jí)三級(jí)市場(chǎng),既樹了品牌又能以此疾速撒網(wǎng)鋪路。“當(dāng)然,高端商場(chǎng)對(duì)品牌也很挑剔,假如出售額沒(méi)有到達(dá)預(yù)期異樣面臨被踢出的風(fēng)險(xiǎn),星期六和百麗一樣,都要做好終端�！�

　　低于對(duì)手毛利率生活?實(shí)在店中店形式的毛利差別并不大

　　據(jù)理解,在女鞋行業(yè)均勻的毛利率大約是50%,百麗能到達(dá)60%多,但星期六只需40%幾,為什么會(huì)有如此差別呢?

　　“實(shí)在女鞋企業(yè)的毛利率都差未幾,由于會(huì)計(jì)計(jì)算原則的不同,招致市面上不少企業(yè)的毛利率相差很大。”于洪濤說(shuō),比方100元的女鞋,商場(chǎng)會(huì)扣除25元治理用度,再除去其他稅,星期六只把64元算作了本人的出售支出,有的企業(yè)也扣除了其他稅費(fèi),但再計(jì)算時(shí)把商場(chǎng)支出也算入毛利率中,大約能有89元。“女鞋本錢自己都差未幾,大約100元,標(biāo)價(jià)五六百,打折后約300元,即便消費(fèi)制造上有幾塊錢的差別,但對(duì)價(jià)錢也沒(méi)有影響。”

　　得益于上市后“不差錢”的形態(tài),于洪濤坦言如今已接到不少百貨商場(chǎng)的約請(qǐng)期望星期六進(jìn)駐。他說(shuō)星期六和百貨商場(chǎng)是雙向需求,一個(gè)要品牌,一個(gè)要渠道,目前星期六已與北京、上海、廣州、深圳等一線鄉(xiāng)村的百貨商達(dá)成了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議,跟隨著百貨商的攻城略地開辟本人的渠道。“北京、上海的星期六只需約100家，我們上市后方案兩地各添加到300家左右，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，以前沒(méi)錢開店，如今是時(shí)分跟進(jìn)了�！�

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