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達(dá)芙妮成績耀眼 日商永旺有意投資

| | | | 2011-2-14 00:00

香港上市公司達(dá)芙妮,是家不折不扣的臺資企業(yè)。前立委、順大裕董事長張文儀經(jīng)營家族事業(yè)三豐鞋業(yè),為消化多余庫存,1990年取月桂女神“達(dá)芙妮 (DAPHNE)”之名,在大陸自創(chuàng)品牌。

 。▓D為達(dá)芙妮董事長陳英杰。)

  今年是大陸第一大女鞋品牌達(dá)芙妮浴火重生后的第11個年頭,也是年僅42歲的達(dá)芙妮董事長陳英杰再造輝煌的關(guān)鍵年,除計劃在大陸凈增店1,500家,且將觸角延伸至日本、新加坡,從固守大陸朝亞洲區(qū)域擴(kuò)張。

  香港上市公司達(dá)芙妮,是家不折不扣的臺資企業(yè)。前立委、順大裕董事長張文儀經(jīng)營家族事業(yè)三豐鞋業(yè),為消化多余庫存,1990年取月桂女神“達(dá)芙妮 (DAPHNE)”之名,在大陸自創(chuàng)品牌。

  張文儀是陳英杰的舅舅,陳英杰中原國貿(mào)畢業(yè)后,就被迫放棄喜愛的音樂,進(jìn)入達(dá)芙妮服務(wù),從最基層的作業(yè)員當(dāng)起。別人三個月就輪調(diào),他因長輩刻意磨練,作業(yè)員一當(dāng)就是一年多。

  家族器重 栽培為接班人

  1999年,進(jìn)入達(dá)芙妮七年、年僅30歲的陳英杰,人生出現(xiàn)重要轉(zhuǎn)折。他永遠(yuǎn)記得,6月15日那一晚,他被集團(tuán)董事長張文儀派來的人叫醒,被問“由你來做內(nèi)銷部總經(jīng)理怎么樣?”

  原來,達(dá)芙妮當(dāng)時營運(yùn)陷入危機(jī),店面老、款式舊,老在打折促銷,員工看公司沒前途,流動率高,家中長輩心想,乾脆放手一搏,讓年輕人試試看。

  臨危受命 老店變身潮店

  陳英杰重新定位達(dá)芙妮,從原本的低價位品牌改走中價位路線。調(diào)整品牌圖案,店內(nèi)光線、裝潢弄得很明亮,在當(dāng)時大陸人眼裡,重新出發(fā)的達(dá)芙妮很“潮”、具有流行感,一家公司就這么起死回生了。

  陳英杰說,達(dá)芙妮目前在大陸年產(chǎn)女鞋逾3,000萬雙,零售點(直營、加盟與專柜等)逾5,000家,今年還要凈增加1,500家,大陸一至六線城市都會均衡布局。

  為強(qiáng)化自有品牌,達(dá)芙妮自創(chuàng)的第二品牌shoebox (鞋柜)上個月還跟迪士尼上海簽約,成為其消費(fèi)品部鞋類產(chǎn)品中國大陸地區(qū)DTR(直接針對零售)的授權(quán)商。

  鞋柜在全大陸的500家門市,即日起同步發(fā)售迪士尼公主系列、玩具總動員系列及賽車總動員系列童鞋

  在每年兩位數(shù)營收成長下,法人預(yù)估達(dá)芙妮2010年營收可望挑戰(zhàn)港幣70億元(約新臺幣263億元),陳英杰在雄據(jù)大陸女鞋市場后,也準(zhǔn)備在今年啟動區(qū)域化布局。

  他說,今年要開始往區(qū)域國際化發(fā)展,東南亞、東北亞市場齊頭并進(jìn)。新加坡已經(jīng)開始了,將以星國作為東南亞市場的灘頭堡,然后往馬來西亞、印尼作試探性的發(fā)展。

  至于日本市場,陳英杰說,日本的消費(fèi)力沒問題,重點在“品牌策略”。達(dá)芙妮在日本店各種通路開了近十家店,正作通路試點研究。

  鑒于單一品牌難靠一己之力闖蕩東瀛,陳英杰透露,全球排名前500強(qiáng)的日本知名零售與金融服務(wù)集團(tuán)永旺(AEON),已向其表達(dá)有意投資日本的達(dá)芙妮,一起進(jìn)軍日本女鞋市場。

  今年要付店租…68億

  達(dá)芙妮近年在大陸以每年逾千家的超級速度開店,平均每年關(guān)200家店之下,今年預(yù)計凈增加1,500家店,2011年要付給大陸房東的租金就逾人民幣15億 (約新臺幣68億元),節(jié)節(jié)攀升的租金成本讓達(dá)芙妮董事長陳英杰自嘲是“佃農(nóng)”。

  新年伊始,當(dāng)多數(shù)人開心期待春節(jié)長假來臨,陳英杰卻陷入天人交戰(zhàn)。為落實規(guī)模經(jīng)濟(jì)、朝“萬”家店的目標(biāo)邁進(jìn),看店成了他每日必作功課。

  達(dá)芙妮店租通常三年一約,同樣100多平方公尺 (約30~60坪)的店,目前最便宜的一年租金不超過人民幣10萬元,很賺錢;最貴的,一年租金要900多萬,位于廣州市中心北京路上。

  “廣州經(jīng)銷部問我租不租,我想了老半天,到底要不要把店租下來,看著很多的競爭對手都在那里有店,咬著牙我說繼續(xù)談吧!

  陳英杰說,該名房東有政府背景,不止廣州北京路的店是他的,包括達(dá)芙妮在汕頭的很多店,也都是房東,有必要維持好關(guān)係。

  達(dá)芙妮2011年房租逾人民幣15億,平均每家要30萬(約新臺幣135 萬元)。陳英杰說,身為董事長,他專門看異常的店,屬下不敢定案的,全都交由他去煩惱。

  大陸近年房租漲得厲害,侵蝕掉達(dá)芙妮不少利潤。陳英杰說,大陸通常三年到期一定會漲租,但也有遇到好房東不漲租,通常這種房東都人在國外,純當(dāng)包租公,不懂行情、不漲租。

  隨著租金攀升,今年有案例竟然是,從三年前的20 多萬,一口氣漲到70多萬,“三年的時間漲我三倍的房租,我真的是陷入天人交戰(zhàn)!

  他算了算租金占利潤比后,因為還在全國平均線左右,加上那家店也賺錢,才決定繼續(xù)租,那還是不免會想,“是怪自己以前賺太多、他以前笨、還是現(xiàn)在租金才是合理的”,會天人交戰(zhàn),開始詳加思考。

達(dá)芙妮 達(dá)芙妮 [ 品牌中心 ]

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