宜家李超誠(chéng)：百思買退出中國(guó)是策略調(diào)整

　　記者：宜家跟他們?cè)谶@一塊也是相通的，我想問(wèn)租金在以后的發(fā)展態(tài)勢(shì)還會(huì)這樣居高不下嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在很多的廠商進(jìn)駐賣場(chǎng)的廠商他對(duì)租金居高不下都說(shuō)苦不堪言，宜家這種態(tài)勢(shì)還是這樣的居高不下還是慢慢走向一個(gè)比較平和的還是比較低的租金呢？

　　李超誠(chéng)：我們沒(méi)有說(shuō)這塊地買了多少錢，你的成本是多少，我們是這樣去看的，我們不是根據(jù)市場(chǎng)去看的。廠家入駐的這一塊的租金我們是沒(méi)有的，我們的產(chǎn)品都是我們自己的，都是宜家牌。所以為什么對(duì)于我來(lái)說(shuō)他們是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)，但是他們跟我們的經(jīng)營(yíng)模式是不一樣的，他們就好象我剛剛說(shuō)的家居百貨市場(chǎng)，什么友誼百貨這樣的模式，我們都是賣我們自己的產(chǎn)品的。

　　記者：您的意思是您是自己一家人在打仗，他們是外面招聘來(lái)的人這些人在打仗。

　　李超誠(chéng)：我不知道中國(guó)怎么說(shuō)，我覺(jué)得他們是做百貨商場(chǎng)的，我租一個(gè)地方給你，你可以賣你的品牌，但是在我的這個(gè)商場(chǎng)里面可以經(jīng)營(yíng)。但是在我們自己的商場(chǎng)里面我們是賣自己的東西，我可以租給我沙發(fā)部的經(jīng)理，也可以這么去做。

　　記者：我明白你的意思，就像我剛才說(shuō)的你們是自己從從頭到尾都是一家人。

　　李超誠(chéng)：對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一條龍，為什么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們看重的是當(dāng)我們有一個(gè)地方的時(shí)候我們?cè)趺窗颜麄�(gè)市場(chǎng)做好，我們就可以把整個(gè)精力放在自己身上，不是放在另外一些因素上，我找不找得人來(lái)租啊等等，我們是沒(méi)有這些顧慮的。就算你說(shuō)的差不多，他們現(xiàn)在也是買地去建，這個(gè)我覺(jué)得有相似之處，但是整個(gè)經(jīng)營(yíng)的模式還是不一樣的。

　　記者：完全不一樣的。我還想請(qǐng)問(wèn)一下宜家跟百思買有一個(gè)共同點(diǎn)都是洋品牌，這個(gè)洋品牌您覺(jué)得它在中國(guó)的發(fā)展有沒(méi)有什么因素是阻礙它的發(fā)展的？

　　李超誠(chéng)：我現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我真的不覺(jué)得有什么很大的分別，洋品牌跟中國(guó)自有的品牌來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛械闹袊?guó)自有品牌是做得很好的，我不覺(jué)得外國(guó)品牌一定是好的，中國(guó)品牌是不好的，其實(shí)大家都是很平等地去競(jìng)爭(zhēng)的。我覺(jué)得現(xiàn)在中國(guó)品牌有很多都是很好的，每一個(gè)市場(chǎng)還是處于你的產(chǎn)品怎么樣，你理不理解你的市場(chǎng)，我覺(jué)得這兩點(diǎn)在零售行業(yè)每一個(gè)行業(yè)都是最重要的，不是外資還是中國(guó)的品牌，我覺(jué)得沒(méi)有什么分別的。

　　記者：那您覺(jué)得宜家在中國(guó)的發(fā)展他有什么局限性嗎？

　　李超誠(chéng)：現(xiàn)在我真的不覺(jué)得有什么局限性，我可以很簡(jiǎn)單地解釋給你聽(tīng)，有可能很多人會(huì)覺(jué)得很奇怪，宜家為什么在2005年開(kāi)始速度好像快了很多，2005年之前我們只有兩家，我們真的是投入這個(gè)市場(chǎng)我們真的是把整個(gè)市場(chǎng)看成是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)。2005年中國(guó)加入世貿(mào)組織的時(shí)候，2005年這個(gè)時(shí)候所有的外企可以是100%的份額公司在中國(guó)，所以在這個(gè)時(shí)候我們才開(kāi)始加快，我們希望是自己做自己的品牌，所以這個(gè)時(shí)候我們才開(kāi)始加速我們的拓展。

　　記者：佳得寶賣場(chǎng)(音)就是您所說(shuō)的家居的一個(gè)百貨年初的時(shí)候也倒閉了，您怎么看待家居行業(yè)有的賣場(chǎng)快速擴(kuò)張，有些家居賣場(chǎng)黯然離場(chǎng)，您覺(jué)得個(gè)中原因是什么？因?yàn)橐思乙矊儆诩揖有袠I(yè)的，所以我想聽(tīng)一下李總的見(jiàn)解。

　　李超誠(chéng)：我覺(jué)得家居市場(chǎng)在中國(guó)是市場(chǎng)很大的，否則的話我們也不會(huì)來(lái)到中國(guó)。有一些賣場(chǎng)退出去，有一些賣場(chǎng)進(jìn)來(lái)，我覺(jué)得很多是在于他之前他整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么，最后他是不是拿到他想要的東西。當(dāng)然我覺(jué)得因?yàn)橐患疑虉?chǎng)的遷移我不覺(jué)得單方面是他生意不好，有可能有很多的問(wèn)題，比如說(shuō)供應(yīng)鏈有問(wèn)題，供應(yīng)不上貨也一個(gè)問(wèn)題，我不覺(jué)得一家公司他的倒閉是因?yàn)樗�的生意不好，我可以舉很多的例子給你。

　　記者：百思買是其中一個(gè)例子嗎？

　　李超誠(chéng)：我可以舉一個(gè)例子給你，比如SOGO，SOGO百貨業(yè)也是非常有名的，基本上他在很多地方的企業(yè)做得很好，就是他本土資金有問(wèn)題令到他要賣掉，所以我覺(jué)得如果我們只是從一個(gè)很單方面去看一家公司的遷移這是很片面的說(shuō)法，原因可以有很多，有可能是生意不好，有可能是他的公司改組，對(duì)整個(gè)的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了，也有可能是他的供應(yīng)鏈有問(wèn)題，如果不是一條龍的話你跟人家合作的話，有可能是這一些廠家倒閉了，不一定是你的賣場(chǎng)倒閉了。

　　記者：我們從剛剛李總您的分析來(lái)看，確實(shí)很有道理，從您的分析來(lái)看，百思買第一不能說(shuō)他的生意不好。

　　李超誠(chéng)：我不覺(jué)得他的生意不好，我看過(guò)有一個(gè)文件說(shuō)過(guò)他有一個(gè)顧客，說(shuō)很可惜，雖然他賣貴一點(diǎn)點(diǎn)但是他的服務(wù)很好。

　　記者：對(duì)啊，第一步是您所講的他生意不好，第二不是因?yàn)楣��?yīng)鏈的問(wèn)題，因?yàn)樗�的供�?yīng)鏈也是歐洲模式也是很成功的，第三也不是廠家倒閉的問(wèn)題。

　　李超誠(chéng)我覺(jué)得公司的策略的問(wèn)題，如果都是一家公司在里面為什么要自己打自己，我不知道這些原因，對(duì)于我來(lái)說(shuō)很多人會(huì)覺(jué)得他是外企是不是水土不服，但是我不覺(jué)得他們有什么水土不服，有可能很簡(jiǎn)單的真的就是他們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)營(yíng)讓他們改變策略的問(wèn)題，有可能真的是這樣的問(wèn)題。

　　記者：不是內(nèi)部出了問(wèn)題也不是生意的問(wèn)題，只是一個(gè)戰(zhàn)略策略的問(wèn)題。

　　李超誠(chéng)：每一家公司都有自己不同的看法在這些策略方面，我也不覺(jué)得是好與不好。好像蘋果，蘋果為什么店那么小，因?yàn)榛�本上他是根�?jù)其他的賣場(chǎng)很多人都要去賣東西，我的目標(biāo)是什么，怎么樣做這個(gè)定位，所以賣場(chǎng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是最重要的東西，所以我不要賣場(chǎng)。我覺(jué)得真的是要看他本身這家公司他自己覺(jué)得他想要一個(gè)什么樣的策略。

　　記者：我覺(jué)得李總看問(wèn)題確實(shí)能夠看到別人所看不到的一些問(wèn)題，確實(shí)是很精辟。最后一個(gè)問(wèn)題，我想請(qǐng)問(wèn)一下比如百思買一個(gè)策略的轉(zhuǎn)變，您覺(jué)得從百思買的事件上面宜家有沒(méi)有得到一些啟示或者是一些其他方面的想法？

　　李超誠(chéng)：應(yīng)該這么說(shuō)，我們還是很堅(jiān)持于我們一直以來(lái)我們經(jīng)營(yíng)的模式，因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)是為什么我們60多年來(lái)我們?cè)诤芏鄧?guó)家一直堅(jiān)持的信念，我在這個(gè)公司做了14年，最主要的原因不只是打份工，我真的覺(jué)得如果我賣的家具真的可令到很多人很開(kāi)心、買得起，并不只是賣給很有錢的人。

　　記者：宜家也是我們經(jīng)常喜歡逛的。

　　李超誠(chéng)：每個(gè)人都可以找到自己想要的一些東西，可以帶給他家庭里面的一些東西，我覺(jué)得這個(gè)除了我拿工資之外，我覺(jué)得這是一個(gè)滿足感。宜家我們還是要按照自己的宗旨去做，這是我們一直堅(jiān)持的，每個(gè)人都有自己說(shuō)話的權(quán)利，但是我們一直沒(méi)有改變，我們就是一直希望做一些老百姓買得起的產(chǎn)品，這是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的信念。我們永遠(yuǎn)都是一家私人的公司，我們很希望把我們的理念可以一直地發(fā)展下去，不是外面有什么人整個(gè)策略會(huì)改變，這個(gè)才是我們最重要的地方。

　　記者：謝謝李總接受我們的采訪。