南方寢飾謝安成：家紡行業(yè)的變證法

　　謝安成說(shuō)，2010年他做了兩件事：一是遷“都”上海，二是南方寢飾再度獲批成為“中國(guó)喜慶床品色彩研發(fā)基地”。說(shuō)這話時(shí)，我們正在上海南方寢飾工業(yè)園區(qū)的總經(jīng)理辦公室中閑聊。談話的間隙，氤氳著的是他鐘愛的功夫茶，對(duì)于三十而立的南方寢飾，總部的遷移無(wú)疑是其大華東布局的核心，官方的認(rèn)證則傳遞出南方寢飾與主流話語(yǔ)的親密無(wú)間。

　　兩年前的“中國(guó)家紡流行色應(yīng)用示范基地”，2010年末獲批成為“中國(guó)喜慶床品色彩研發(fā)基地”，將企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃滲透入官方評(píng)價(jià)體系，南方寢飾已然展露出品牌的自覺，并藉由總部喬遷與官方認(rèn)證的雙管齊下完成了向主流話語(yǔ)的聚合——所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏，在謝安成看來(lái)歸于一個(gè)字“變”。企業(yè)只有不斷地變化、創(chuàng)新、發(fā)展，才能緊隨時(shí)代步伐；把握時(shí)代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地。

　　記者：很多人以為產(chǎn)品線越寬越好，什么都做，收獲越大，你是如何理解家紡產(chǎn)品的定位的？南方寢飾為什么將品牌定位為喜慶床品專家？

　　謝安成：所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”，是根據(jù)市場(chǎng)的需要和企業(yè)的特色來(lái)定位的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元，帶動(dòng)了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)樂觀的。每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特色和專長(zhǎng)，有些企業(yè)枕頭做得好，有些企業(yè)被子做得好，有些企業(yè)大套件做得好。而我們南方寢飾最大得特色就是我們喜慶床品做得好。當(dāng)然幾乎每個(gè)家紡品牌都有喜慶產(chǎn)品系列，但我們就是要在這塊競(jìng)爭(zhēng)力十分激烈的領(lǐng)域中將其做精做專做透，成為國(guó)內(nèi)喜慶床品的第一品牌。

　　記者：我注意到南方寢飾對(duì)喜慶產(chǎn)品的理解并不是傳統(tǒng)意義上的紅色家紡，你是如何在喜慶家紡的專業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行品牌深耕與產(chǎn)品線延伸的。

　　謝安成：我們產(chǎn)品設(shè)有婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產(chǎn)品類、毛毯類等品種，其中婚慶類是我們的主打品類，擁有“中式經(jīng)典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風(fēng)格，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列則以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列以紫色、藍(lán)色、杏色等為主。僅紅色系，就分中國(guó)紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等，同時(shí)還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍(lán)色等，諸多色系飽滿共存，卻并不覺雜亂無(wú)章。

　　除此之外，南方寢飾還根據(jù)人生階段不同的“喜”研發(fā)設(shè)計(jì)了針對(duì)喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會(huì)時(shí)尚”系列，生子育子之喜的“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿足不同階段喜事購(gòu)物所需。

　　記者：品牌形象的專業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分，請(qǐng)談?wù)勂髽I(yè)如何全方位地塑造喜慶床品專家形象。

　　謝安成：目前，在終端我們的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者家居環(huán)境和個(gè)人的喜好為其搭配最合適的喜慶床品，在陳列上搭配一些體現(xiàn)喜慶氛圍的小道具，選擇一些結(jié)婚的必備品作為輔助商品，營(yíng)造出喜慶產(chǎn)品的體驗(yàn)式場(chǎng)景氛圍，讓消費(fèi)者有一個(gè)明晰的概念，南方寢飾就是喜慶床品最佳最全的選購(gòu)站。另外我們還籌劃了以“喜”為主題的各類活動(dòng)，如集體婚禮、情人節(jié)特別活動(dòng)，2009年推出“喜·禮”賀歲活動(dòng)，推出家紡賀歲款產(chǎn)品，2010年再次推出“喜心如意”活動(dòng)，大派喜慶紅包和賀歲禮包，讓品牌更具喜慶的活力。我們以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志，都讓我們的喜慶床品專家形象深入人心，成為區(qū)分于其他家紡品牌的明顯標(biāo)志之一。

　　記者：2001年起，南方寢飾就開始推行品牌連鎖特許專賣制，而在當(dāng)時(shí)許多家紡?fù)�行推行區(qū)域代理的銷售模式，是什么啟發(fā)南方寢飾走這條路？

　　謝安成：在2001年之前，我們完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標(biāo)是創(chuàng)一流品牌，我們認(rèn)識(shí)到只有有了網(wǎng)絡(luò)才有市場(chǎng)，才能創(chuàng)品牌。因此從2001年起，我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。