七匹狼在線零售喜獲豐收：收入占比將達(dá)10％

七匹狼時(shí)尚廣告

　　傳統(tǒng)企業(yè)涉足在線零售的謹(jǐn)慎嘗試，已開始獲得積極回報(bào)。國內(nèi)男裝品牌七匹狼預(yù)計(jì)，今年在線零售收入占比將達(dá)到10%。按照該公司去年21億元的收入規(guī)模計(jì)，在線業(yè)務(wù)今年或?qū)⒊�過2億元。

　　在福建晉江舉行的鞋業(yè)電子商務(wù)論壇上，七匹狼公司董事長周少雄稱，該公司今年在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的目標(biāo)是10%，但目前對(duì)電子商務(wù)的投入并不大。他透露，目前投入在電商業(yè)務(wù)上的運(yùn)營費(fèi)用僅在1000萬元左右，但人事、分銷和物流外包的費(fèi)用都未納入統(tǒng)計(jì)。

七匹狼男裝實(shí)體店

　　七匹狼休閑品牌于去年5月啟動(dòng)在線零售業(yè)務(wù)，在11月的一次營銷活動(dòng)中，該公司宣布其單日銷售額達(dá)到了500萬元。

　　雖然收入上取得了蓬勃增長，但該公司仍對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)劃仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。周少雄說，電子商務(wù)將會(huì)成為未來渠道流通的方式之一，和線下方式相結(jié)合。但由于購物體驗(yàn)不同，線上渠道不可能完全取代線下渠道。

　　對(duì)于品牌企業(yè)而言，發(fā)展在線零售業(yè)務(wù)的最大顧慮在于如何平衡線上與線下渠道，不對(duì)現(xiàn)在業(yè)務(wù)和收入造成沖擊。周少雄認(rèn)為，目前電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道之間的沖突，正在得到逐步的改善，在他看來，目前線上線下之間的關(guān)系，主要是品牌形象以及定價(jià)的問題，這些隨著電商人群的成熟和管理改善，都會(huì)慢慢解決。

　　運(yùn)動(dòng)鞋品牌安踏公司銷售總監(jiān)林曉斐認(rèn)為，擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的電子商務(wù)問題，已經(jīng)從2009年的選擇題“做還是不做？”，變成了填空題“如何做好？”

　　她說，未來電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中將不會(huì)只是庫存品銷售的渠道，將扮演更加重要的作用。電子商務(wù)可以幫助解決線下成本過高的問題。

　　鞋業(yè)B2C網(wǎng)站淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹引用的一組數(shù)據(jù)顯示，安踏去年?duì)I收至74億元，單店平均收入100萬，　但是店租占了20%，人工占了15%，再加裝修水電成本，線下的利潤率備受擠壓。

　　安踏也在積極著手解決上述問題，2010年，該公司將在線零售定為三大戰(zhàn)略之一，并于2月份組建團(tuán)隊(duì)，4月在淘寶啟動(dòng)銷售，在半年時(shí)間內(nèi)完成了全年的銷售目標(biāo)。但目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)的占比還不大，該公司預(yù)計(jì)，隨著銷售額的逐步增長，該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來將會(huì)對(duì)公司股價(jià)產(chǎn)生積極影響。

　　雖然對(duì)待電子商務(wù)的態(tài)度仍較為謹(jǐn)慎，但大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)成立了團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拓展。除了利用線上渠道處理庫存品，部分企業(yè)也開始嘗試推出專供網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，女鞋零售商百麗是其中的先行者。該公司于2008年底正式開始在線零售，年增長率達(dá)300%，銷售達(dá)1億元。目前該公司70%的線上產(chǎn)品是單獨(dú)為線上所設(shè)計(jì)定做，但也保留了20%～30%的產(chǎn)品和線下一致，并摸索出了一套有效的定價(jià)策略。

　　該公司公布的數(shù)據(jù)顯示，去年鞋業(yè)線下零售總額約為3500億元，線上運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模為65億元，女鞋75億元，男鞋25億元。預(yù)計(jì)未來5年，鞋業(yè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)將突破1000億元。