首頁 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>李寧憑什么漲價(jià)!消費(fèi)者不買單!

李寧憑什么漲價(jià)!消費(fèi)者不買單!

| | | | 2011-4-9 00:00

“李寧是被吊在中間的一個(gè)品牌,最好的算不上,最貴的也算不上,最實(shí)惠的更算不上,價(jià)格上漲的速度比品牌的宣傳速度快了N倍,款式技術(shù)上被耐克、阿迪達(dá)斯越落越遠(yuǎn),價(jià)格上卻越來越近。”


李寧

  “李寧是被吊在中間的一個(gè)品牌,最好的算不上,最貴的也算不上,最實(shí)惠的更算不上,價(jià)格上漲的速度比品牌的宣傳速度快了N倍,款式技術(shù)上被耐克、阿迪達(dá)斯越落越遠(yuǎn),價(jià)格上卻越來越近。”

  漲價(jià)之風(fēng)向體育用品蔓延之際,面對李寧公司高調(diào)表達(dá)漲價(jià)的態(tài)勢,消費(fèi)者表達(dá)了自己的不滿和擔(dān)憂“李寧是被吊在中間的一個(gè)品牌,最好的算不上,最貴的也算不上,最實(shí)惠的更算不上,價(jià)格上漲的速度比品牌的宣傳速度快了N倍,款式技術(shù)上被耐克、阿迪達(dá)斯越落越遠(yuǎn),價(jià)格上卻越來越近。”漲價(jià)之風(fēng)向體育用品蔓延之際,面對李寧公司高調(diào)表達(dá)漲價(jià)的態(tài)勢,消費(fèi)者表達(dá)了自己的不滿和擔(dān)憂。

  記者調(diào)查,李寧漲價(jià),極有可能遭遇消費(fèi)者不買賬的尷尬局面,而同時(shí)又面臨市場被瓜分的危險(xiǎn),未來堪憂。

  消費(fèi)者不買賬

  在北京西單的李寧專賣店,銷售人員告訴記者,2011年春季上貨的羽絨服比2010年冬天大約貴50元。

  記者看到,新款短袖T恤大約200元,新款長褲的價(jià)格在300元以上。對于漲幅20%的傳聞,銷售人員說,依他的感覺,目前服裝類漲幅不大,大約8%。鞋類漲幅較大,在100元區(qū)間。

  談及漲價(jià)的原因,這位銷售人員說,原料上漲只是很小的一塊,尤其是對衣服而言,主要是設(shè)計(jì)和推廣費(fèi)用的增加。他指著貨架介紹說,現(xiàn)在的運(yùn)動品牌都走休閑路線,顏色、款式越來越豐富,設(shè)計(jì)成本大量增加!按匀俗兂闪肆种玖幔茝V費(fèi)用大大增加,這些都會反應(yīng)在服裝的成本上!

  記者提出:“有人說現(xiàn)在的李寧是趕追世界一線品牌,所以價(jià)格上得先追上去?”銷售人員回應(yīng)說,耐克等一線品牌的鞋子和服裝也會出現(xiàn)開線等問題,李寧在質(zhì)量上可以趕上一線品牌。

  對此,消費(fèi)者并不買賬。受訪的一位消費(fèi)者說:“前些天看上一款李寧旅游鞋499元,我覺得再添200元能買個(gè)三葉草了,果斷沒買!

  在北京西單的耐克專賣店,記者看到T恤的價(jià)格基本在200-300元左右,與李寧品牌質(zhì)量款式相仿的T恤價(jià)格基本是200元。記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者,他們均表示,如果李寧的價(jià)格趕上了耐克,肯定會選擇耐克。

  記者隨后走訪了阿迪達(dá)斯專賣店。阿迪達(dá)斯的銷售人員告訴記者,目前沒接到漲價(jià)通知,他本人也沒感覺到價(jià)格有提升。關(guān)于“如果耐克和阿迪達(dá)斯價(jià)格上調(diào),還會不會買?會不會選擇其他品牌代替?”的提問,隨機(jī)采訪的消費(fèi)者大多表示,會減少購買,購買時(shí)會猶豫,但必須購買時(shí)還會選擇。

  銷售人員說,李寧在今年2月就將7月-9月的貨品訂好,“廠家在接單時(shí)已經(jīng)把款式確定,此外,也是按照樣品產(chǎn)品吊牌的價(jià)格來生產(chǎn)和標(biāo)價(jià)。”因此,在未來半年內(nèi),不太可能會出現(xiàn)價(jià)格的浮動。

  業(yè)績堪憂

  中國體育用品上市公司2010年中報(bào)中,李寧營收45.046億元,凈利潤15.6%;同期,安踏營收34.531億元,凈利潤27.2%;中國動向營收21.453億元,凈利潤44.1%;特步營收20.402億元,凈利潤21.8%。李寧營收排名第一,凈利潤率排名最后。

  業(yè)內(nèi)人士解釋,之所以出現(xiàn)盈利不利的局面,是因?yàn)槔顚帪榱伺浜蠐Q標(biāo)戰(zhàn)略,盡快消化掉老標(biāo)庫存,在去年前兩個(gè)季度(即2010年中報(bào)的會計(jì)期間)對老標(biāo)庫存采取了“低價(jià)換高周轉(zhuǎn)”的清庫策略。

  然而,李寧公司從去年第三季度更換新商標(biāo)到現(xiàn)在已經(jīng)一年,在不久前的李寧牌產(chǎn)品訂貨會上,遭遇了訂單大幅下降。

  在李寧公司2011年度第三季度李寧品牌產(chǎn)品訂貨會上,按零售品牌價(jià)計(jì)算,訂單金額年下降超過8%;批發(fā)價(jià)跌幅約為14%,鞋及服務(wù)產(chǎn)品訂貨量跌幅約為17%,唯有平均零售價(jià)上升了大約10%。

  與此同時(shí),在3月公布的李寧公司年報(bào)上,到2010年年末,虧損額累計(jì)達(dá)到2.013億元。

  在過去十幾年間,李寧品牌的成長基本模式是渠道的擴(kuò)張,從六七年前的1000多家店,到現(xiàn)在7900多家店,李寧公司的規(guī)模迅速膨脹,然而隨著整個(gè)中國在生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)成本的上升,包括零售通路成本的加大,李寧將背負(fù)更重的行囊,這恐怕是當(dāng)初渠道瘋狂拓展之時(shí),所未料及的。

  李寧從去年第三季度開始更換新商標(biāo),用意在通過品牌形象的提升來獲取品牌溢價(jià),進(jìn)而推高吊牌價(jià)。

  在國際一線運(yùn)動品牌紛紛降價(jià)占領(lǐng)市場之時(shí),李寧逆勢漲價(jià)的舉動,恐怕將遭遇消費(fèi)者不買賬的境況,換新標(biāo)推高吊牌價(jià)的如意算盤也難免落空,公司日益下滑的業(yè)績足以讓李寧“吃不消”。

  未來如何贏得市場

  未來的李寧用什么贏得市場?

  李寧面對的競爭,除了做運(yùn)動出身的阿迪達(dá)斯、耐克等品牌以外,像H&M、Zara等非體育類用品專賣的品牌,目前也在試圖從休閑服飾中分一杯羹。

  李寧公司總經(jīng)理張志勇透露,李寧品牌主力的價(jià)格段是在250元到390元之間,大約占了70%的比例。而以耐克、阿迪達(dá)斯為代表的外資高端品牌也紛紛通過降價(jià)、搞促銷等手段,向中端市場靠近,李寧的品牌影響力顯然還難以望其項(xiàng)背。

  同時(shí),大量在二三線城市占領(lǐng)市場的國產(chǎn)品牌也有了足夠力量從低端向中端前進(jìn),中端市場的未來競爭注定是異常激烈的。

  眼下,盡管面臨成本上漲、貨品供應(yīng)不足的壓力,但耐克、阿迪達(dá)斯都不敢輕易漲價(jià),想漲又不敢漲太多,不少代理商預(yù)測,10%的漲價(jià)幅度或許已是極限。

  此時(shí),李寧公司執(zhí)意表態(tài):“由于受到工資和原材料成本的影響,預(yù)計(jì)今年成本平均上漲20%,產(chǎn)品價(jià)格將有兩位數(shù)增幅。”李寧有限公司對外事務(wù)與公關(guān)總監(jiān)張曉巖表示:“現(xiàn)在成本上升得厲害,你去問問,哪家企業(yè)價(jià)格不上漲才有問題!边@樣的公開表態(tài),很可能影響市場成績。

  采訪中,不少消費(fèi)者,將此時(shí)的高調(diào)表示視為跟風(fēng)漲價(jià),對此頗有微詞。值得注意的是,所謂的原材料棉花,是否會一直漲價(jià)尚存在疑點(diǎn)。中期研究院研究員湯瑜表示:“自從中國加入世貿(mào)組織,棉花每年都有缺口,中國每年都會有進(jìn)口,上半年主要使用美國棉花、下半年主要使用印度棉花,10月份之后,國內(nèi)新棉花上市,在市場調(diào)節(jié)下,棉花價(jià)格自然會下跌!倍藁ü┣髮⒉粫霈F(xiàn)異常狀況,價(jià)格自然不會出現(xiàn)大幅波動。

中國李寧 中國李寧 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:李寧憑什么漲價(jià)!消費(fèi)者不買單!

上一篇:時(shí)尚潮流女裝索迪TD THORDEER2011春夏新款系列

下一篇:要中性,也要性感 Calvin Klein 2011/12秋冬紐約高級成衣流行發(fā)布

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫

猜你喜歡

翻翻李寧的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!