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男裝品牌富貴鳥“王者歸來” 走向頂級品牌

| | | | 2011-7-14 00:00

在持續(xù)榮登“中國500最具價值品牌排行榜”的這幾年中,富貴鳥的品牌價值不斷提升。這背后,與富貴鳥精準的市場戰(zhàn)略、持續(xù)不斷地品牌投入不無關系。而未來,在富貴鳥三年“百團大戰(zhàn)”戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一年,富貴鳥休閑裝即將“王者歸來”,并隨著上市步伐走向頂級品牌。

  在品牌和產品的有力保障下,富貴鳥自去年提出的“百團大戰(zhàn) 縣級霸主”三年營銷策略帶領著富貴鳥實現(xiàn)了銷售額及市場占有率的巨大提升。洪輝煌介紹,“百團大戰(zhàn) 縣級霸主”的三階段策略分別是:“縣級霸主 改革開放”、“縣級霸主 英雄出征”、“縣級霸主 王者歸來”。

  在第一二階段中,富貴鳥針對經(jīng)銷商推出了一系列支持輔導政策,包括協(xié)助代理商建立完整的組織架構,加強終端培訓輔導和導入大客戶培養(yǎng)計劃等等!拔覀冞加強了總公司、分公司市場部建設,招聘優(yōu)秀市場拓展能手,優(yōu)化市場激勵機制,加大市場支持力度。發(fā)動總公司,分公司人員及客戶,以提升市場占有率及公司業(yè)績?yōu)樽罱K目的,進行大規(guī)模,高頻次的市場拓展活動!焙檩x煌介紹了三年規(guī)劃中富貴鳥男裝提出的一個重要的營銷策略:百團大戰(zhàn)。

 

  系統(tǒng)提升 成為“王者歸來”

  在第一二階段打開了良好開端之后,富貴鳥即將迎來“百團大戰(zhàn) 縣級霸主”三年策略的第三年。

  為了進一步達到“王者歸來”的最終成就,富貴鳥將在這至關重要的一年中進一步深耕縣級市場!拔覀儗⑹崂韮炔抗芾砹鞒,建設以終端為導向的管理方式;提高產品研發(fā)能力,產品質量管理與售后服務體系;人才培養(yǎng)與輸送,特別是終端零售管理團隊培養(yǎng)與輸送”,洪輝煌介紹了第三年戰(zhàn)略執(zhí)行期富貴鳥的主要工作。

  其中,為了打造良好的通路,深耕市場,真正體現(xiàn)“小城市開大店”的原則,富貴鳥一方面要求經(jīng)銷商需要在縣級城市的一流商圈、一線位置開店;另一方面將經(jīng)銷商分為核心客戶、增長客戶、平穩(wěn)客戶、種子客戶、衰退客戶、新增客戶六個類型,針對不同類別的客戶出臺有針對性的扶持政策。

  洪輝煌表示,未來,富貴鳥也將持續(xù)在品牌上進行重大投入,包括續(xù)簽陸毅,在央視等全國媒體上投放廣告宣傳片;利用公關事件,整合資源傳播等等。

  隨著富貴鳥集團上市步伐的臨近,富貴鳥還將進行一系列管理、財務、組織構架以及供應鏈的整改和提升。

  我們有理由相信,經(jīng)歷過蛻變的富貴鳥即將展翅高飛、搏擊長空,它將穩(wěn)居縣級城市這一龐大消費市場的霸主地位,并在不久的將來,逐步向中心城市滲透。

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富貴鳥 富貴鳥 [ 品牌中心 ]

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