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8年時間,紅豆集團總裁周海江帶領(lǐng)紅豆實現(xiàn)了年收入從70多億到351億元的大幅增長。在經(jīng)濟整體下滑背景下,紅豆集團2012年上半年稅收增長30%。周海江給“紅豆”定下的目標是到2017年產(chǎn)銷確保突破千億大關(guān)。
打造“微笑曲線”促轉(zhuǎn)型
從2008年開始,紅豆就加快了集團轉(zhuǎn)型升級的步伐,加速實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。公司一手向研發(fā)設(shè)計要競爭力,一手向品牌要效益,打造屬于自己的“微笑曲線”。
“微笑曲線”的一端是技術(shù)。專利是企業(yè)贏得市場競爭主動權(quán)、獲得較高利潤的最有力武器,近幾年來紅豆啟動專利戰(zhàn)略效果顯著。2011年,紅豆申請專利211個,發(fā)明專利41個,目前專利總數(shù)已達1700多件。所申請專利成為企業(yè)增長的強力支撐。
微笑曲線的另一端是品牌研發(fā)。2008年以來,紅豆以旗下五大品牌 紅豆形象男裝,紅豆居家,紅豆家紡,依迪菲,軒帝尼——在全國開設(shè)品牌連鎖專賣店,定位成為主流人群。截至目前,紅豆品牌連鎖專賣店在全國猛增至3000多家,僅紅豆男裝連鎖專賣店已達到1000多家。
紅豆集團打造了兩頭大中間小的“啞鈴型企業(yè)”,做強微笑曲線兩端,中間的加工將主要依靠社會資源,企業(yè)的加工廠將打造成樣板工廠,同時輸出紅豆管理和文化;而集團各公司、三級企業(yè)將集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。
回望轉(zhuǎn)型這幾年,周海江介紹說,公司本部人員基本不增加,集中進行設(shè)計研發(fā)、打造樣板工廠和布局市場終端,常規(guī)生產(chǎn)則委托外協(xié)工廠。
“我們只保留20%的生產(chǎn)業(yè)務(wù),其余80%外包到協(xié)作企業(yè),現(xiàn)在,和紅豆協(xié)作的企業(yè)已經(jīng)超過500家,形成了共贏共生的良好關(guān)系!敝芎=榻B說,為了控制外包風險,公司對每個外包的加工廠都派出專員駐廠把關(guān),而且還實行嚴格的末位淘汰制,每年會有多達10%的外包加工商遭到淘汰。
“相對”多元化謀長遠
服裝是紅豆集團最早的產(chǎn)業(yè),1995年時年銷售額在10億左右。當時,紅豆開始展開多元化經(jīng)營,進行跨區(qū)域和跨行業(yè)的收購,如收購了上海申達摩托車,然后進入配套的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè),甚至還進入電池領(lǐng)域。
盡管多元化帶動了企業(yè)規(guī)模的快速擴張,但是產(chǎn)業(yè)如何做到強而精,紅豆開始思索如何“剎車”,“做減法”。公司于是確定了“集團相對多元化、子公司高度專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司開始梳理既有的繁多業(yè)務(wù)線,確定未來的主業(yè)。在周海江的主導(dǎo)下,紅豆在幾年內(nèi)關(guān)閉了輪轂、印染等項目,確定了紡織服裝、橡膠輪胎、生物醫(yī)藥、地產(chǎn)等四大產(chǎn)業(yè)。
周海江表示,公司要求四大產(chǎn)業(yè)每個產(chǎn)業(yè)只做一個點,在一個點上集中資源,做大做強。如紅豆集團的橡膠輪胎產(chǎn)業(yè),專攻全鋼子午線輪胎中的礦山型輪胎,目前紅豆全鋼子午線輪胎產(chǎn)能已達400萬套,完全達產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進入全國前五;而生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),專門做紅豆杉抗癌藥物,更是一個前景廣闊的市場。
在相對多元化布局下,橡膠輪胎、房地產(chǎn)和生物醫(yī)藥這三塊業(yè)務(wù)的增長率給紅豆集團整體的營收帶來了巨大的補充作用,分別占到了整個集團規(guī)模的30%、15%和5%。按照周海江的設(shè)想,到紅豆銷售達千億之時,橡膠輪胎、生物醫(yī)藥和房地產(chǎn),要占到總體規(guī)模的2/3。
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷壯大,周海江意識到,中國的民營企業(yè)不能僅僅滿足國內(nèi)的市場和資源,而是要運用國內(nèi)和國際兩種資源、兩種市場,走出去突破土地瓶頸,壯大企業(yè)規(guī)模。
紅豆集團通過抓住國家鼓勵企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略機遇,在柬埔寨建立了境外園區(qū),破解了土地瓶頸。周海江認為,柬埔寨出口歐美免關(guān)稅,而且國家支持企業(yè)走出去。
于是,紅豆正式接手西港特區(qū)。目前,西港特區(qū)也成為首批通過商務(wù)部、財政部考核確認的境外經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū),也是首個兩國簽訂框架協(xié)議的合作園區(qū)。
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